2014年销量有望大幅增加

　　北京市恒林聚业灯饰经营部总经理 余学林

　　在我心目中，LED吸顶灯品牌排名靠前的品牌有飞利浦、松下、欧普、雷士、钜豪等。

　　我目前代理的是钜豪照明，在选择代理LED吸顶灯产品时主要看：第一、企业做产品时的专注度和专业性;第二、有可以占领市场的突出单品。钜豪照明的LED吸顶灯是以市场需求为导向的，且有足够专业的研发团队，产品性价比突出，且引领市场。

　　近两年，家居照明增长比例持续攀升，LED吸顶灯的市场也火热起来。此前，LED吸顶灯和传统吸顶灯的市场占比可能是1：9，但明年LED吸顶灯和传统吸顶灯的市场占比可能演变为9：1。

　　LED吸顶灯销量上升了40%

　　北京圣兴莲悦照明器材经营中心总经理 林圣

　　飞利浦、松下、欧普、京东方等是我心目中的品牌产品。其中，我代理过京东方的几款LED吸顶灯，虽然京东方是个新品牌，但它产品质量稳定，市场发展前景看好。

　　选择代理LED吸顶灯，我首先会选品牌，因为品牌产品口碑好、产品质量有保障，且企业实力雄厚。

　　现阶段，LED吸顶灯已逐渐进入了普及阶段，同期价格在不断下调。今年，我们LED吸顶灯的销量增幅达40%。未来5年，LED吸顶灯将全面取代传统吸顶灯，迎来“井喷式”发展。

　　售后服务重要性不容忽视

　　亮迪照明红桥区销售经理 孙健

　　在我心中，LED吸顶灯品牌有亮A和欧普。在选择代理产品时，我首先考虑的是产品的质量、设计、价格，其次是品牌知名度。

　　目前，我主要代理的品牌是亮A。亮A的产品质量比较稳定，且售后服务比较好，。今年LED吸顶灯销量较去年同期基本持平。我认为，LED吸顶灯的市场需求会越来越大，对我们来说，保证产品质量，做好售后服务才能赢得市场。

　　东北、西北及西南市场：传统品牌实力不容小视

　　亿光LED吸顶灯销量持续增长

　　亿光陕西运营中心总经理 袁泽杉

　　随着LED家居照明时代的到来，LED吸顶灯迎来了发展的高潮。作为LED家居照明产品中为数不多的、可以走量的产品，亿光、木林森、雷士、欧普、飞利浦等知名品牌都相继推出了LED吸顶灯系列产品。

　　LED吸顶灯已成为家居照明的主流产品，传统吸顶灯已经濒临淘汰。亿光LED照明自11月份推出LED吸顶灯以来，累计订货客户近200家，销量持续增长。对于经销商来说，选择代理品牌时，产品品质有保障、售后服务跟得上的品牌会是首选。亿光LED吸顶灯推出了各种系列产品，且在西安大明宫家居城、红星美凯龙等高端卖场均有销售。

　　未来，LED吸顶灯将全面替换传统吸顶灯，成为家居照明的首选产品之一。同时，随着技术的不断创新，LED吸顶灯会满足更多年轻消费者的个性需求，销售也将持续增长，被越来越多的消费者认可。

　　传统品牌仍是市场主角

　　大连金得利灯饰总经理 刘丽杰

　　提到LED吸顶灯品牌，在我心中排前几名的还是传统家居照明品牌大佬，如飞利浦、松下、朗能、雷士、欧普等。这些家居照明品牌在传统照明时代就被终端消费者所熟知，其品牌影响力在LED照明时代依旧在很大程度上会左右消费者的选择。

　　我目前代理的家居照明品牌是飞利浦，选择飞利浦的主要原因是其产品品质过硬，但是飞利浦的LED吸顶灯目前市面上的价格相对来说是比较高的。电子商务的兴起，对经营实体店的经销商形成了不小的冲击，特别是LED吸顶灯的销量下滑明显。因为LED吸顶灯在家居照明里属于安装比较简易的产品，加之网上的价格比实体店的产品价格要便宜，因此，实体店的产品销量有所下降。2014年，我们也将考虑进入电子商务领域来实现产品销量的提升和突破。

　　LED吸顶灯更受关注

　　雷士照明白城代理商 韩树君

　　目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·极光、企一照明和长方照明等，我最看好雷士照明的发展。因为雷士照明作为传统照明大腕，在终端市场被消费者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，网点遍地开花，同时，雷士照明的产品品类比较齐全，市场占有率很高。

　　近年来，LED吸顶灯在终端市场销售情况较好，今年LED吸顶灯的产品销量与去年同期相比有所增加。当前，随着LED时代到来以及政府对节能减排的号召，消费者逐渐地开始了解并接受LED照明产品，进一步带动了LED吸顶灯市场的兴旺。很多消费者在装修时都会直接进店询问LED吸顶灯或LED光源产品。市场需求增加，竞争也日益激烈，因此对于商家来说，不但要销售质量有保障的产品，服务上也要进一步细化，要尽量满足消费者的需求，做到产品稳定、服务优质。

　　LED吸顶灯以零售为主

　　东汉照明甘肃总代理 郭海兵

　　在当地市场，LED产品都是以中低端产品为主，市场上的LED吸顶灯可谓是“多”、“乱”、“杂”，企业要树立自己的品牌，还需时间的沉淀和市场的检验。我在选择LED产品代理时，首先考虑的是产品的价格要和当地的消费水平相符;其次会考虑产品的品质。同时，还要看企业的综合实力和对商家的支持力度等。

　　目前，我主要代理的是东汉LED照明，产品包括LED筒射灯、LED吸顶灯、LED面板灯、LED日光灯、LED球泡等。现阶段，甘肃市场多以中低端产品为主，但是，随着技术的不断进步及LED产品价格的下调，消费者开始逐渐接受价位相对较高的LED产品了，因此，LED吸顶灯的销量有所提升，渠道多以零售为主。

　　面对LED产品市场需求的不断扩大，市场竞争日益激烈，作为商户要迎合市场的发展来对产品进行调整，同时，要对终端消费者的喜好进行摸底调查，把推广力度重点放在市场销量较好的产品上。