北京大理石瓷砖市场调查：专业产品需规范经营
优势渠道：
大理石瓷砖受设计师追捧
“仿石，是一个较为笼统的概念，包括了仿大理石纹理的产品，还有仿玉石等系列的产品，只是通过不同的技术和工艺就能达到这样的效果”，北京粤台大罗马陶瓷有限公司经理黄宗开表示，在他看来，目前市场上销售仿石瓷砖的品牌很多，粤台大罗马也是其中的一家，他们有仿石类产品，但却从来没有拿出单独一类的仿石产品来终端的宣传和推广，特别是大理石瓷砖这个品类的产品，他们将其跟其他类别的产品，在终端混合一起销售。
当问及大理石瓷砖在终端被认可的程度时，黄宗开坦言，北京消费者很容易接受大理石瓷砖；一方面由于产品的纹理和花色更接近自然，另一方面，这个品类的产品也较受家装设计师的欢迎，家装设计师在为客户设计空间效果图时，更愿意选用这样的产品展现整体家居空间的质感。
对于设计师喜爱选用大理石瓷砖表现空间的观点，上海斯米克建材有限公司北京分公司经理田园也较为认同。在2012年的5月，北京斯米克闽龙旗舰店便推出了“大料系列”的大理石瓷砖，据了解，整块大料的规格是3200×2400(mm)，铺贴下来差不多是7平方米的空间。如果消费者所要铺贴的面积大于或是小于这个面积，经销商还可以根据客户的需求对产品进行规格调整。据田园介绍，大料这个系列的产品，是大理石瓷砖中较有代表性的一款产品，在7平方米的空间内，它由12块纹理不一样的产品组成，但组成后的纹理又组成了一个整体的石材纹路，感觉更像一块完整的石头。“我们在北京共推出7款这样的产品，其中以卡拉卡特白及咖啡玉石最为畅销，主要用于别墅及高端会所内。相比去年，大料产品在今年的增加幅度到了20%—30%。”田园说。
市场乱象：
品类概念不明晰
如上阐述，仿石类的产品在终端有很多品牌都有经营，但真正对大理石瓷砖有明晰概念的品牌却不多，很多品牌的终端销售人员都将全抛釉类的产品归结为仿大理石这一类。因瓷砖是低关注度的行业，很多消费者都不了解瓷砖的工艺及品牌，只是在选购的过程中，根据自身的喜好进行选购，由于大理石瓷砖纹路更具天然性，因而也更容易获得消费者的青睐。也正是基于这一点，在销售的过程中，终端的导购人员往往为了迎合消费者的需求，将全抛釉的产品当成是大理石瓷砖推荐给消费者。
在位于北京市朝阳区南四环东路肖村桥北的城外诚家居卖场内，瓷砖区的专卖店内几乎家家都能看到大理石瓷砖，其中北京某陶瓷城外诚直营店就在店门口最醒目的位置摆放了三款仿大理石类的产品。据其销售经理刘昌平介绍，这三款产品是店内的新品，也是目前正在做促销活动的产品，为向消费者证明产品的耐磨及抗压性，刘昌平用一把锋利的小刀在产品上一道道的划过，时不时还会有火花冒出。实验过后，产品没有一点刮痕，而她大力的将产品放倒在地时，听到“哐当”一声响，产品也是完好无损，通过体验营销的方式，刘昌平让消费者亲眼见到她所介绍的大理石瓷砖的优点。
不过，记者近看却发现，这款产品并非是真正的大理石瓷砖，而只是全抛釉产品中的一类，由于消费者并不清楚瓷砖的生产工艺和特点，这就给了终端销售人员混淆概念的机会。
对于大理石瓷砖和全抛釉产品是否能画上等号，行业内的争议已久，业内经销商也表达了自己的看法。杨爱臣认为，全抛釉只是大理石瓷砖生产工艺中的一种并不是全部，“大理石瓷砖重要是逼真，必须拥有大理石逼真的装饰效果。当然，每个企业都有其核心的技术和工艺，就简一而言，目前在市场上有40多款产品，每一款产品从外观上看与天然大理石真假难辨，在北京的建材终端就有4家店面，主要走高端路线。因产品的个性化和专业性，无论是在终端的零售，还是家装和工程，都得到消费者的青睐，也表现出了强劲的竞争力。”
对于全抛釉和大理石瓷砖的差异，粤台大罗马的黄宗开比较认同杨爱臣的观点，他认为，全抛釉是工艺，两者并不能等同。北京斯米克的田园也这样认为，她觉得无论是全抛釉、微晶石还是大理石瓷砖，最大的差别是产品纹理上的差异，每一类产品都有其特别之处，不能将这些概念混淆。
2013年，大理石瓷砖无疑是终端市场上最为抢眼的明星产品，虽然在营销和推广上还遇到种种问题，但大家也很快都意识到问题所在，大理石瓷砖在终端的自然调节功能也开始逐渐显现，一些用心服务，真正专业的瓷砖品牌，必定能在这一轮市场大战中收获良多。
