中国门窗幕墙的品牌陷阱

　　随着房地产业的勃 起，门窗幕墙行业得到极大的发展，但奇怪的是中国作为世界第一大门窗幕墙消费市场，却没有几个能数得着的品牌，家喻户晓的门窗幕墙品牌更是廖若星辰。由于介入门窗幕墙行业不是很久，袁佳东先生从高成长定位理论角度初略的总结了中国门窗幕墙行业极易陷入的品牌陷阱。

　　首先，门窗幕墙行业容易陷入重渠道，轻品牌的陷阱，这个陷阱是因为门窗幕墙产品大部分不是以成品进入消费者视野，而是作为建筑商的一个中间产品的面目出现，最终以建筑的一个组成部分被消费者消费，一般有这种中间产品特征的行业都会非常重视渠道，认为最终消费者的认知不是太重要

　　其次门窗幕墙行业容易陷入内部思维陷阱，企业的研发宣传都是从行业出发，从企业内部出发，如“节能门窗、铝木复合门窗”等，最后形成了一种现象是人人皆节能、好多都铝木复合的局面，在消费者心智中不能留下旗帜鲜明的印象；再次门窗幕墙行业容易陷入价格战陷阱，大家材质都差不多，产品品质也相当，最后比拼谁的价格更低，其实物美价廉是一个美丽的陷阱。袁佳东先生最后指出，中国门窗幕墙企业当然还有很多其他误区，但需要具体到个案分析。

　　中国门窗幕墙品牌机会

　　刚刚说到，中国门窗幕墙市场是世界第一大市场，但家喻户晓的品牌寥若晨星，一方面说明现在做的不够好，另一方面也证明门窗幕墙品牌的巨大的机会。这个机会在哪里?在消费者的心智中。也许现在很多企业还不屑，认为出钱的是上帝，只要出钱的了解我就不愁，也就是渠道商很重要，消费者认知可以无视，这真的错了!

　　下面一个IT行业个人电脑著名的例子就可以说明中间产品如果建立了消费者认知的巨大优势。袁佳东先生指出，他在选购个人电脑时候，与很多消费者一样，首选配备因特尔CPU处理器电脑，因为他们知道只要配备了intel CPU的电脑，就意味着该款电脑数据处理器稳定、先进，该款电脑核心品质就有了保障。假设有一天，消费者因为某个楼盘是用了一个知名品牌的门窗幕墙而决定购买该楼盘的时候，我们还会认为消费者认知不重要么?

　　中国门窗幕墙行业还蕴藏着一个巨大的市场机会，那就是现在保有建筑的门窗幕墙更新换代的需求，这种市场需求有一个明显特点就是这些建筑的门窗幕墙由最初建筑商、开发商统一采购分散为各个业主自主采购，在这个时候，谁最先取得了消费者信任，最先在消费者认知中占有一席之地，谁就会胜出。

　　由于中国门窗幕墙行业整体还处在重渠道的阶段，这个时候如果那个企业品牌以占领消费者心智为终极目标，门槛是很低的!在中国普通消费者的脑海中，对于门窗幕墙产品的品牌认知还趋于零，这就像一张白纸，第一个画痕肯定是最清晰的。袁佳东表示，未来的5-10年肯定有一批门窗幕墙品牌成长起来，对自己有机会介入甚至推动行业领袖品牌的成长充满期待!