“金管家”能否撬动商业运营瓶颈？

　　业内人士分析，6月15日泰禾广场“金管家”新闻发布会的召开，将再一次助推商业前行

　　短短三年，福州商业综合体逾二十家，一时间，投资商业地产成了件最热门的话题，但却让人“又爱又怕”。

　　商业虽热，仍有种种隐忧。辟如，同一商业，却冰火两重天，火了Shopping Mall，冷了室外步行街。有的项目产品无创新，商业动线没整明白，匆匆上马，至今招不到商家；有的项目动线设置不合理、不重视后期运营管理，造成室外步行街脱离大商业MALL，养商期长；有的项目招商团队不专业，商家资源有限，最终招商品牌迟迟无法落地，更别提后期运营……

　　对投资者而言，后期的招商运营是个烫手的山芋。辟如，开发商卖完了事，业主要自行招商，如何招、招怎样的品牌、能否维续都是一道道课题……

　　近日，五四北泰禾广场率先启动了“金管家”，颇有应势而出之举，这一中国首家商业地产投资服务平台，旨在将销售与自持商业一体化运营，为后续的销售型商业招商运营保驾护航。

　　据了解，泰禾“金管家”首先在五四北泰禾广场落地实施，市场反响热烈，98%业主签订委托招商及租赁协议，半个月内数十商户进驻室外步行街。此外，不少业内人士对“金管家”亦表示出了首肯，称这是福州乃至全国商业运营前进的一大步。

东二环泰禾广场效果图

　　究竟，什么是“金管家”？“金管家”怎样解决现行商业的后续经营瓶颈？它的出现，对于商业地产的发展，有着怎样的意义？

　　调查 

　　商业地产高速发展 招商经营遭遇瓶颈

　　“海西战略之下，大福州时代到了，福州的商业迎来了发展契机，越来越多的开发商与投资者也将目光投向了商业地产，商业地产市场迎来了空前的繁华“，一业内人士称，三年，逾二十家综合体是最好的证明。

　　虽然这些综合体大多数还只是在建，真正开业的为数不多，”但结合国内现有的商业，可以看到繁华的背后，弊端已初显“。

　　最大的问题莫过于销售型商业的招商经营。

　　例如，养商期过长。”而今的万宝商圈很繁华，但从其开业到真正的热闹，经历了五年多的时间“，一资深商业地产人士称，一些投资者在初期亦经历了”煎熬“。

独栋商业会所

　　又如，自持商业与销售型商业难以持平。一般来说，商业地产项目对自持商业统一招商，有大的主力店支撑，业态分布合理。而销售型商业在销售后，完全由业主自行打理，地产公司不再负责，使得销售型商业完全游离在整个商业项目体系之外。那么，对于投资者来说，商家资源有限，招租时间长，且商业招商和运营技术壁垒高、后期管理繁琐，打理时间成本高。”在这种状态之下，对综合体而言，整体商业形象受损，对于投资者而言，收益难以迅速实现，远期物业难以保值增值“。

　　”事实上，这一问题在全国的商业都普遍存在，如何攻破这一瓶颈，能想明白的没几个“，一业内人士称，招商运营是商业产业链的最后一环，也是最关键的一环，如何打通并做好它，是一个课题。

水秀广场

　　对策

　　“金管家”应势而出卖产品更卖服务

　　泰禾，找到了解决之道。

　　5月底，五四北泰禾广场率先启动了”金管家“计划。据了解，该计划统一整合品牌商家和商业资源，将销售型商业纳入“统一规划、统一运营”的范畴，注重产品的后期服务，强调投资者的租金收益及物业的增值保值，突破传统商业投资“只卖产品”的概念，提升至“卖产品，更是卖服务”的架构。

　　”商业绝不是一锤子买卖“，泰禾集团副总裁、商业地产公司总经理朱进康称，一个成功的商业不能只是停留在”卖“的阶段，做商业是要对投资者负责，将商业全盘做活，专注商业后期服务，让投资者和商户实现双赢。

　　事实上，早在泰禾涉足商业地产领域之时，便意识到中国商业地产后期服务方面有待升级，于是，经过不断的探索与学习，泰禾集团斥巨资打造了中国首家商业地产投资服务平台——泰禾广场“金管家”计划应势而出。

　　“金管家”三大服务体系  买铺无忧

　　据了解，泰禾广场的”金管家“计划，将为投资者提供招商、招租、物业监管等三大服务。

　　1、招商、招租服务：泰禾招商团队根据室外步行街整体业态规划，从海量品牌商家中选择最适合业主的商户，制定合理的租期、租金及增长率，并代表业主与商家谈判，实现店铺快速出租。

　　2、后期运营服务：泰禾商管团队对销售商业提供统一业态规划，纳入自持商业运营体系中，实现MALL与室外步行街一体化运营，促进品牌的持续升级，租金的稳定增长和物业的增值收益。

　　3、物业管理服务：针对投资经验不足及异地投资的客户，泰禾“金管家”也提供了包括租金催缴、物业监管、费用代缴、物业维护等一系列全方位的物业管理服务，真正实现“足不出户、坐收租金”。

　　”泰禾广场“金管家”计划的核心价值，是将销售商业纳入自持商业一体化运营体系中，通过整合旗下合作品牌商家，对MALL和室外步行街业态“统一招商、统一运营”，实现多方共赢。“，朱进康称，“金管家”计划设立的初衷是“共赢”，目的是“让业主找到商家，让商家掘到财富，让投资者省心，共赢才是真的赢“。

　　反响

　　半个月内98%业主签约，数十商户入驻室外步行街

　　那么，对于这一新鲜事物，投资者接受的程度又是如何呢？

　　据了解，泰禾广场 “金管家”计划自5月份推出后，率先在五四北泰禾广场落地实施，面向所有销售型商铺和SOHO的业主，享受与泰禾自持商业同等待遇的招商、招租服务。

　　如今，短短半个月时间内，已有98%的业主与泰禾广场签订委托招商及租赁服务的协议，在市场上引起了热烈的反响。而泰禾广场组建的专业“金管家”服务团队，在针对为业主提供商铺招商、SOHO写字楼招租等方面的工作也已全面展开。室外步行街销售型商业通过“金管家”的牵线搭桥，也取得了良好的招商成果，短时间内为数十户业主解决了后期寻商出租的问题。

　　据了解，五四北泰禾广场室外步行街已有建行、农行、海晟烟草、MISS 6、新联数码、汉堡王、面包新语、满记甜品、太平洋咖啡等数十户商家，当中不乏有其他商业项目MALL中都无法引进的大品牌。

　　泰禾相关负责人表示，由于ShoppingMall即将开业，越来越多的商家看中了五四北泰禾广场未来发展的商机，陆续加入到室外步行街的经营中，随着业主与商家不断加入到“金管家”计划中，MALL与室外步行街一体化运营、以及多方共赢的愿景有望实现。

　　意义

　　福州商业首试尝鲜 提升整体商业水平

　　“‘金管家’计划的推出，是一大突破“，多位业内人士表示，‘金管家’突破了传统销售型商业的各种局限，通过专业平台和专业的招商、以及后期物业监管等服务，实现销售与自持商业一体化运营，缩短养商期，从而更好地为业主创建可持续的双赢平台。

　　泰禾广场通过后期的服务，开创商业地产投资全新领域，对于商业地产投资具有里程碑式的意义。”从这一点来说，泰禾颇具前瞻性，再一次领跑市场“。

　　据悉，未来该计划还将扩散到全国各地的泰禾广场项目中。事实上，”金管家“计划的推出已经在业界引起了”轰动“，连日来，已有不少同行通过各种途径打探。”可以预见，‘金管家’将成为商业后期经营的一种模式，而成为同行们研习的对象“，一业内人士建言，但对于商业地产公司而言，实力和经验固然重要，发现问题、解决问题、落实到位的经营服务理念才可以让商业成功运转，这一意识还需行业整体努力，方能提升整体商业水平，让福建商业更上一层楼。

　　链接：

　　6月15日

　　与泰禾商业共成长  共享中国经济繁荣

　　泰禾广场“金管家”新闻发布会

　　即将启幕，敬请期待！

　　五四北泰禾广场  全面启动室外步行街招商 招商热线：0591-87550616

　　SOHO写字楼招租 招租热线：0591-63018188

　　东二环泰禾广场  项目地址：福州市晋安区塔头路与连江路交汇处 

　　财富热线：0591-88589999