楼宇对讲降价之举 安居宝到底该与不该？
来源：慧聪智能家居网
近日，楼宇对讲龙头企业安居宝宣布，将在7月份会对楼宇对讲产品实施价格下调，意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定，引来业内许多人士的担心和猜测：楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌；其他公司是否要跟随降价；二三线城市的品牌将何去何从？中小企业将如何应对这场风暴？总之，安居宝到底该不该有降价之举？
自古以来，市场竞争的形式就有“价格战”一说，久而久之，业内一传出降价的消息，就会有种“谈价色变”的恐慌与猜忌，一部分人会想到，是不是有人要通过降低价格，吸引更多的消费者，或是以此打败竞争对手，那么究竟何为正当价格竞争？何为不正当竞争呢？
正当价格竞争VS不正当价格竞争
价格竞争，即打价格战的要素有：高质量、低成本、优服务、压费用。为何如此衡量呢？高质量，就是产品的性价比，而性价比是所有客户的优先选择。特别是当今经济水平提高，人们的生活水平提高了，观念改变了，越来越看重产品的质量，价格往往是次要的考虑。所谓的低成本，自然是保障产品质量前提下的，把固定成本降下来。优质服务自然是价格竞争战的必要元素。客户的选择除了看产品质量，很大程度上还是倾向于服务，服务是软性支持。最后就是管理费用，毛利取决于成本，但过高的费用同样影响到价格竞争的有效执行。
以上分析了价格竞争的四大要素，市场中存在很多的不合理竞争，在于市场同质化非常严重，产品质量失去了竞争优势之后，就通过降价的手段获取利益。一味的低价格竞争，而改进产品质量和提升技术能力，会在价格战中一败涂地，最终会被市场所淘汰。每个行业都或多或少存在着，楼宇对讲也不例外。国内楼宇对讲行业发展已有20多年，技术创新有，但是产品同质化现象也是存在的，以价格战获取的利益的企业也是存在的，因此安居宝的降价之举，也难免得到业内的担心和猜忌。但安居宝的行为是有章可寻的。安居宝，作为楼宇对讲业内目前唯一一家上市公司，其经济基础、技术实力、售后服务等是不言而喻的。我们可以在其2013年的第一季度年报中可以看到：公司销售楼宇对讲系统142,199套，实现总销售收入4,738万元，比去年同期增长44.87%；实现营业利润573万元，比去年同期增长76.69%；，实现归属于上市公司股东净利润485万元，比上年同期增长41.06%。而在12年,公司楼宇对讲系统实现收入3.25亿,占营业收入的89.4%,由于规模效应,楼宇对讲系统毛利48.08%,同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。
另外，在安居宝的今年的企业研报中，笔者看到的是：
来自国金证券的分析，指出安居宝的楼宇对讲业务已经进入规模效应期,份额将稳步提升。目前公司在国内楼宇对讲市场的份额超过15%,已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点,3-5年内超过30%的份额。
来自平安证券的分析：楼宇对讲系统仍是安居宝最大的收入和利润来源。楼宇对讲市场格局在发生明显的变化,集中度提高趋势明显。楼宇对讲市场非常讲究销售网络的扁平化,因为涉及到很多技术服务方案和产品调试,售前售中售后服务都很重要。销售对象主要是工程商,需要非常密切的交流,销售成本很高,行业的规模效应并非体现在产品生产,而是在销售服务上。因此对于社区安防行业来讲,渠道布局非常重要。一个城市的市场容量有限,先进入了一个城市有明显先发优势,后续再进来的公司市场空间小了,达到盈亏平衡的难度增大。行业此前比较分散,但是目前行业发生了较为明显的变化,以安居宝为首的一线厂商已显示出较强的销售规模优势,并且持续加大竞争力度,二三线厂商的生存难度在加大。客户非常重视品牌和售后服务,品牌而一旦被边缘化,将会发生雪崩式的下滑,行业目前集中度提高的趋势已经非常明显。公司销售渠道实力强,未来市场份额将进一步扩大,稳固行业地位。
通过以上的了解，不难发现，安居宝的大幅度调整价格的举动，通过降低自己的毛利率，来实现拓展楼宇对讲产品线在二三线城市的市场。采取降价手段是合乎其公司的正常运营，符合市场规律，自是正当价格竞争的行为，有其实施的意义。
“高富美”与“平民化”只是定位的标签而已
一直以来，作为楼宇对讲的龙头企业，安居宝的产品的定位在高端领域，产品可以说是的“高富美”的境界，没有人会想到安居宝会对中低端产品有了兴趣，这不是再调整身价吗？
其实这些都是定位的标签而已。一个企业的市场战略是除了根据自己的发展需要而定，同时还要跟随市场经济的步调来调整自己的步子。
我国房地产的发展，尽管受国家宏观调控政策调节影响，但是整体状况还是正常的。目前主要推动力是城镇化建设。从世界范围来看，城镇化的发展是世界大势。城镇化进程对中国的现代化的影响是巨大的，同时它对房地产市场发展带来巨大机遇。当前的情况就是，一线城市城镇化已经基本完成，在向智慧城市中过渡；而二三线城市或者是三四线城市的城镇化建设在兴起；与此同时，备受关注的商业地产和家居建设也是房地产前进的动力。而与房地产业息息相关的楼宇对讲行业，其市场发展空间是不可估量的。但是平心而论，一线城市与即将开拓的二三线城市还是存在着经济水平的差异，自然对于楼宇对讲产品的接纳程度是不同的，所以有了高中低端产品的划分，这是适应市场的必然。
安居宝市场总监陈志刚表示，“企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。”通过这我们已然了解到，安居宝也看到了二三线城市的潜在市场，进而跟随市场需求做一些调整。
“楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。”陈志刚强调说。
结语：安居宝，此次降价的举动，该与不该？只能有市场的标准来评判；楼宇对讲若能在此次降价中，推动整个市场的进步，让用户享受到实惠，对于智能城市建设，智能家居建设将起到一个很好的推动作用。
