CRIC研究：五一房展会以房企形象展示为主 价格优惠不多
(分析师/马祺)“五一”假期期间，全国多个城市举办房展会。从各城市展会的情况看，标杆房企多积极参与，但旗下项目折扣较少，价格较为坚挺；另一方面，无论从参展项目数，还是从价格优惠上看，区域外项目及海外地产渐渐成为一线城市房展会的主力。
标杆房企积极参与，项目折扣没有太多优惠
相较3月的春季房展会，本次五一房展会，标杆房企积极参与；在北京、上海、苏州在内的多个房展会上，我们都能发现标杆房企的身影。
本次北京房展会参展项目500余个，创历史新高，其中国内项目200余个，首开、绿地、中铁建、鲁能、华润等多家标杆房企，携旗下项目参展。在上海房展会上，万科、保利、招商、金地、绿地、农工商房产在内的近50家知名房企也集体亮相。其中，尤以上海本土房企农工商表现最为活跃，在此次房展会期间，公司借成立25周年庆典，携旗下的34个楼盘，整体参展。
从项目折扣上看，本次房展会上并未大的价格营销，各项目的价格保持坚挺，优惠幅度大多仅有1-2个点。具体到项目上，刚需改善型住宅价格稳定，而大户型产品价格较为松动。以上海为例，刚需类产品浦江华侨城，在售的公寓房源均价在2.7万元/平方米，没有针对房展会推出特别优惠，此前的销售根据付款方式不同优惠幅度也只有1%-2%。其它一些刚需、改善类产品：保利叶之林、远洋香奈、上海香溢花城都没有折扣。相较而言，大户型产品的折扣幅度稍大，如长甲地产的长泰西郊别墅，推出“5万抵50万”的优惠幅度。
区域外产品及海外项目，频现房展会
随着一线城市的可开发项目不断减少，外区及海外项目，越来越多的抢了房展会的风头。
以北京房展会为例，500多个项目，北京本地项目仅50余个，占十分之一，这些项目75%集中在五至六环，分布于大兴、密云、顺义等新兴区域。同时，来自天津、涿州、固安等环首都区域的项目也积极参展。不少更远的外地城市以“组团”形势参与其中，以蓬莱为例，当地住建局组织了十多家楼盘参展，与云南大理、黑龙江伊春、海南万宁、海口并列五大组团。其中，海口项目三十多个，万宁项目二十余个，规模再创新高。
外区项目多过本地项目的情况，在深圳房展会上表现的更为明显。本次房展会，当地参展项目只有16个，比去年少了8个。其它城市的多个楼盘则大举进入。除了惠州、东莞、大理等以往见过的一些楼盘项目，包括铁岭、咸宁、孝感在内的20多家中西部城市的土地项目这次也难得一见的进入到了参展名单。另一个一线城市上海表现稍好，但是包括苏州、昆山等“上海后花园”也带来了不少项目。
除了区域外项目大抢风头，海外地产更是最近2年房展会的一大亮点。以北京房展会为例，本次展会期间，共有来自全球40多个区域91个参展商来到，涵盖加拿大、美国、英国、澳大利亚、法国、荷兰、西班牙、拉脱维亚、新西兰、新加坡等，带来200多个项目，环比增加了20%-30%。除了这些外资开发的项目外，内资房企走出去的项目也亮相房展会，比如绿地和碧桂园分别带来了“汉拿山小镇”和“碧桂园马来西亚”两个项目，在北京、上海两地参展，两者都将产品诉求点定位在永久居住权上。
外区和海外项目的不断增加，使得以吸引本地购房者的房展会逐渐褪色，当购房者在房展会上，只能看到投资性的外地项目及海外项目时，房展会促成交的效果将会进一步弱化，房企也会将房展会定位为一个品牌展示的平台。
