涂料行业新十年启航 谁主沉浮？
外资品牌“加注中国”
2012年，我国涂料年产量已突破1200万吨。那么，对于国外涂料品牌而言，这个是怎样的一个预示呢?进军中国涂料市场一直都是很多国外涂料品牌的重要战略之一。无论是新进驻中国市场的品牌还是已经“呆在”中国十多年的国外涂料品牌，都在不遗余力的开发中国涂料市场，通过开新厂、开新店、加大中国投资研发力度等措施争夺中国市场。
作为全球最大的油漆生产商，阿克苏诺贝尔将全球11%的研发资源投放在中国，并设8个科研基地，拥有约500名研发人员，为中国、亚洲乃至全球市场提供产品研发及技术支持。
此外，从2012开始，立邦相继在成都、郑州、上海、长春等十几个城市打造集时尚、体验、色彩及服务为一体的刷新旗舰店，开启了践行“20周年，为你刷新生活”全新品牌主张的第一步。2012年，美国宣伟-威廉姆斯旗下涂料品牌，首家中国店铺在落户上海红星美凯龙真北店。美国威士伯Valspar也不甘落后，“加码”中国市场，在天津投资建设的威士伯涂料天津有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG则直接将天津制作中心升级为亚太区研发中心。
民族品牌唱响“中国梦”
新十年，民族涂料品牌没有坐以待毙，嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树、汇龙、展辰、华隆、飞扬、晨光等企业通过积极变革与转型积蓄力量，壮大自己，制定切实可行的发展战略，加大科技研发投入、深耕下沉渠道网络、营销方式创新升级、内部管理整合资源等，实现了企业由量变到质变的跨跃，“奋起直追”，唱响“中国梦”。
2012年，嘉宝莉化工集团总投资约4亿元的年产21万吨家具涂料生产基地正式奠基，预计2013年底初步建设完成，2020年目标是“冲击全球十大涂料品牌”。
2012年，广东美涂士建材股份有限公司销售业绩实现逆势飘红，工程漆增长约70%，家具漆增长25%，乳胶漆增长也达到25%，为民族涂料品牌的提震带来了最强音。
2012年，广东巴德士化工有限公司借力体育营销，实现品牌转型升级。巴德士集团也不再仅仅满足于涂料界内称雄，而是开始从本土品牌向国际品牌，从专业品牌向大众品牌迈进。
2012年，三棵树积极筹划上市IPO，进军资本市场，极有可能成为第一家成功上市的民营涂料企业，十年后目标是100亿销售规模。
2013年，鸿昌化工投资5000万的工业园落成…..
除此之外，大宝、紫荆花、汇龙涂料、秀珀、展辰、中华制漆、华隆涂料、飞扬化工、宝塔山、晨光涂料、阿里大师漆等本土企业2012年都取得了不错的销售业绩，通过加大市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上纷纷奋起直追。
新十年营销战略突围
产品：
从同质化到差异化、健康化、个性化发展
目前我国的各类涂料产品，数量充裕，但是特色显的不足，而且同质化相当严重，为人所诟病，始终得不到突破。如市场上充斥着环保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“净味”等各类涂料产品。其主要原因是，高端产品研发人员的培养速度远远跟不上涂料行业的发展速度，而现有的涂料生产技术也与国外技术相差很远，核心技术和高端产品都掌握在国际大公司手里。因此很多涂料企业只有量的发展却没有质的变化。
随着我国涂料市场细分领域的进一步拓宽、年轻消费群体对品牌意识的理性化，以及对健康、环保涂料更加苛刻的要求，未来涂料产品的差异化、健康化和个性化发展将成为主流。
本土涂料企业需加大研发投入，也可以与国际巨头或科研单位进行合作，创造出不同的产品。这就要求涂料做到以下三个方面：一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂，如同样为一线品牌，多乐士诉求的环保健康，立邦诉求的是色彩的乐趣，而华润诉求的家庭顺心。当然，产品差异化概念的支持点必须是涂料企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。三是服务差异化需求，未来的生意一定属于提供细致服务的品牌。
渠道：
线下“渠道为王”,线上电子商务成“主流”
一直以来，涂料行业有句金科玉律：渠道为王，或得渠道者得天下，表明我国大部分涂料企业还是以传统渠道为主。从大代理商制、区域扁平、渠道扁平和市场扁平，再到区域扁平化独家经销制，都是企业面对行业日渐成熟、竞争加剧、增长乏力、终端流失所在营销战略上做出的改变，以通路精耕的名义进行渠道正沉，寻求新的利润增长点。
不可否认，在市场产品多样化进入饱和和竞争期后，市场已必然从产品为王过渡到渠道为王。谁掌握了高效、完善、稳固、多样化的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，进而谁把自己的产品快速的推向消费者，迅速提高销售量。
不过，随着互联网迅猛发展，传统渠道面临动摇，处于发展转型期的中国涂料行业，面对电子商务的不断发展，纷纷试水电商渠道，如嘉丽士、三棵树、美涂士、嘉宝莉、3A环保漆等相继开通天猫商城官方旗舰店。
在2012年的淘宝“双十一”购物狂潮中，真正做的好的只有多乐士和立邦，销量分别达到1200万和920万，而本土涂料企业三棵树只有49万。不难看出，我国涂料企业要想在新渠道上做的好，依然还有很长的路要走。
推广：
从渠道推广到消费者推广
过去我国大部分涂料企业，产品外观、功能、价格和服务都是同质化的，虽然竞争激烈，但营销推广方式也比较单一，以靠渠道商推广较多，店面广告、建材市场广告、散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式等，终端成产品的唯一出口，所以谁掌控了渠道的终端，谁就拥有话语权。
如今涂料产品越来发挥朝个性化发展，产品功能越来越强大，销售渠道越来越丰富，营销推广方式也开始向“整合式营销”迈进，明星代言、报纸、电视、网络新媒体等等，线下结合线上互动营销有机结合。
2012年，作为中国领先的涂料及涂装方案提供商，嘉宝莉全新广告宣传版“更接近你”亮相各大电视台，2013年，巴德士广告央视cctv1、央视新闻频道、央视cctv2“交换空间”热播，美涂士走乡串镇开展多达千场的路演活动，阿里大师漆的“168之恋”在网络视频上热播……这都是进行“消费者推广”的典型代表。立邦和多乐士等外资品牌在消费者推广方面，足足领先了国内品牌十几年，因此国内品牌在这方面需要奋起直追，在未来十年内尽量缩小差距，甚至赶超。
