奢华石材也娇贵 卖石头不如洗石头来钱
在商场，在酒店，在地铁站，在步行街，当市民踏着光亮的石地板时，可能不会想到，这些石材原来是没有任何光泽的，是经过了打磨、抛光、加入护理液等反复的养护程序才形成如今光亮的色泽。
多年前，交易会上的一次偶然发现，让杜昆文看到了这个潜在的巨大市场，在石材地板刚刚兴起时，成为国内第一批从事石材养护的商家，如今，他的系列产品年销售额达5亿元，正在开拓更为广阔的市场。
逛交易会见世面
石头也要做护理
上世纪九十年代，建筑业的装饰材料还是瓷砖当道，石材的运用刚起步不久。当时，杜昆文在做五金买卖，对石材并没有关注。在一次产品交易会上，他看到了意大利产的石材胶水和护理液，一支0.7升的护理液现场竟然叫价100多元，这么贵的产品到底有什么功用呢？杜昆文一时好奇，买了一支回来慢慢研究。
研究产品前，杜昆文带领团队进行了市场调查，他们发现，市场上天然的花岗岩、大理石等石材加工成型，作为装饰品运用于建筑当中时，存在很多问题。比如用大理石材质的地板，或者花岗岩的外墙贴片，时间久了容易发裂，成色也会渐渐变差。“花岗岩、大理石等石材也像人一样，很容易‘生病’，受到四季和昼夜温差的影响，或者户外的风吹日晒，这些石材就会发生裂变，变粗糙，需要专业的‘诊治’。”该公司市场部艾经理说道。
而在当时，国内市场上还没有专门的石材护理业务，胶水和护理液等产品更是依靠从意大利进口。市场的空白让杜昆文看到了商机，他决定投钱，成为国内第一批专门研制和生产石材胶水和护理液的企业。
商场酒店需求大
清理费50元/平方米
经过一年多的市场调研，杜昆文发现石材“护理”业务可以大做文章，不光是护理，还可以延伸到打磨、粘贴、清洗等系列产品。于是，杜昆文决定立即上马，全面投入生产清洗、磨光、防护剂、护理液等系列产品，专做石材“美容和护理”。
仅仅做石材的护理，市场究竟有多大？艾经理给记者算了一笔账，以菱角湖万达广场为例，石板打蜡每平方米10元，晶面处理每平方米要40元-50元，广场承接清理面积为8万平方米，算下来，清理一次要花费300余万元，甚至比卖石头还来钱。
由于起步较早，包括北京鸟巢、琴台大剧院、武汉地铁等大型建筑在内，不少知名的建筑都用到了该公司的产品。经过15年的发展，产品已经远销海外，年销售额达5亿元，国内市场占有率达50%以上。
