路达许传凯：推动厨柜市场规范化
据悉，路达集团与MASCO集团旗下的美睿品牌携手进军厨柜行业。亚洲最大的厨卫五金专业制造商与北美第一厨柜品牌合资共建的美睿(中国)家居有限公司成为行业的聚焦点。为一探美睿(中国)的究竟，记者专访了合资方路达集团暨美睿(中国)家居有限公司总经理许传凯。
美睿(中国)顺势起航
早在几年前，卫浴行业就唱响了整体之风，经过2010年和2011年的发展浪潮，凡是稍有实力的卫浴品牌均以整体卫浴示人。消费者对于在一地进行卫浴、厨房甚至家具产品一站式购物的便利需求，迫使卫厨企业改变单一品种生产模式，扩大产品线。卫浴与厨房是家装的两个重要部分，有部分产品共通，消费者几乎是在同一时间选购卫厨产品。因而厨卫一体化的发展趋势成为不少行业人士的共识，箭牌、中宇、九牧、欧派等国内卫厨领军品牌成为厨卫跨界先行者。其实，路达也是其中之一。
2009年路达与台湾和成卫浴合作，成立优达(中国)，迈入整体卫浴的行列。当时，许传凯就意识到了厨卫一体化是一个必然的趋势，思考着如何进入厨房领域。在2010年，路达在珠海设立厨柜厂，最初的设想是先从外销做起，再做内销，后转变发展思路，寻求与国际品牌合作。
路达拥有许多重量级国际合作伙伴，全球最大的泛家居集团MASCO就是其中一家。据了解，MASCO集团是全球最大的品牌家居消费品制造商之一，世界五百强企业，旗下拥有 60 多家子品牌, 是世界领先的家装材料以及涂料生产和销售商，在美国涂料市场占有率达 70% 。产品包括龙头、阀门管件、厨柜和浴室柜、建筑涂料、淋浴设施、 按摩浴缸、门窗窗口、电子锁具和其它建筑五金件等。MASCO集团年销售额达100多亿美元，旗下有四大厨柜品牌，美睿是其中之一。美睿是世界最大的橱柜厂，年销售额达50多亿美元，66年来全球累计销售超过7000万套。
许传凯表示，路达与MASCO集团的合作已经超过15年，双方在长期合作的过程中，对对方的企业价值观、愿景、企业文化等有深刻的了解，并建立了充分的信任。路达希望在厨柜产业上能与MASCO集团合作，共同开发中国厨柜市场。横跨欧美的MASCO集团亦有意向进军中国市场。双方在2011年就合作问题进入正式谈判，2012年夏季正式签约，成立美睿(中国)家居有限公司。美睿(中国)负责MASCO厨柜集团在华产品的研发、生产、销售和服务。美睿(中国)将为中国消费者提供系列美睿品牌厨柜产品，覆盖中高端厨柜市场，包括高端的原装进口系列、合资国产系列和凯美 妮特产品系列。
66年品牌积淀
关于Merillat美睿品牌的发展史，许传凯如数家珍，娓娓道来。美睿诞生于1946年，距今已有66年的历史。从第一次世界大战到第二次世界大战之间，全世界的经济是一片黑暗，经历过残酷战争的美国军人对美好的生活充满了渴望，回乡开始做事。美睿的创始人就是一位年富力强、经历过战争考验的军官，当时他意识到了美国民众对厨柜的需求，创建了全美房产商首选厨柜品牌---Merillat美睿。美睿创造了行业内多个第一：第一个实施标准化生产;第一个在厨柜行业使用防火板;第一次推出自动关闭铰链技术……几十年来，凭借着强大的研发实力和丰富的经验，一直引领行业发展。
美国的家居和厨房环境，不似欧洲讲求精致，而是讲求个性。美睿厨柜文化代表着对人性的追求。翻开美睿产品图册，首页赫然印着一首小诗，“生命，是成长的历程”、“知道自己是谁，也让你给世界知道你是谁”、“设计你的家、定义你的生活”……许传凯说，这就是美睿厨柜情感的表达，寥寥数语，每一句都直指内心，让人感慨。
据许传凯介绍，美睿(中国)占地45万平方米，是全球最大的独立厨卫产、研、销基地，也是世界一流的数字化整体厨房制造基地。美睿(中国)传承北美第一厨柜品牌的品牌内涵，将其对质量的追求、服务的系统、创新引入中国。美睿(中国)按照全球统一标准，引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，执行美睿全球严格的生产标准。全程数字化的生产管理，高精度、高稳定性的设备，务求每道环节都做到精益求精。此外美睿(中国)拥有国内唯一的整体厨房高新实验室，可进行甲醛含量、材料成份、力学安全、表面性能等多项专业检测，尤其是在NSF有机成份分析检测能力在国内首屈一指，确保Merillat美睿每款产品都安全、耐用、环保。
传播好厨柜的标准
路达跨入厨柜领域，除了顺应厨卫一体化的趋势之外，更是看到了中国厨柜市场的巨大潜力。中国一年厨柜的市场大约有900亿的份额，但尚未出现一家能占据5%的市场份额的厨柜企业。许传凯指出：“厨柜在过去的发展中，大家普遍比较重视外观和基本功能。中国厨柜就像一张皮，没有里子，没有质量的保证。很多厨柜在一两年以后，就会出现生锈、关不上等问题。至于里面的收纳功能是很少的，健康更是无从谈起。很多厨柜厂家标榜其材料是E1、E0级的，但是中国的厨柜企业似乎没有一家有自己的厨柜安全检测实验室的，这些企业是否真正对材料做了检测，这就不得而知了。因此，中国厨柜市场目前还是相当混乱的。”
卫浴行业有TOTO、科勒、和成、乐家、美标等品牌的带动国内卫浴品牌的提升，但目前国内厨柜行业并没有什么国际品牌在带动。虽然有不少德国、意大利的厨柜品牌进入中国，但由于它们在中国投入较少，且受成本、服务、订货周期等因素，对中国市场的影响力很小。在许传凯看来，卫浴跟厨柜行业有着10年的差距，卫浴走过的道路，厨柜也会走。卫浴90年代开始发展，2000年后进入迅猛发展时代。厨房在2000年才刚开始起头，他认为厨房在2010年至2020年会进入迅猛发展和规范时期。美睿、科勒等国际品牌在中国设立厨柜厂，在未来会对中国的厨柜行业形成强大的推动力，带动中国厨柜市场的规范化。“中国厨柜市场空间很大。我们这种有责任感，必须去传播，让中国人知道什么是好的、健康的厨柜。”许传凯说道。接下来，美睿(中国)将有一系列品牌推广活动。
零售与工程渠道双管齐下
路达的优势在五金龙头上的实力毋庸置疑，五金龙头是工业化批量生产，而厨柜是定制化产品，无论是生产还是销售都与卫浴有很大的差别。从工业化跨入定制化领域能够成功的寥寥无几，家电巨头美的在厨柜业务上就有三进三出，至今仍无起色。因此，我们不禁好奇路达如何应对跨界可能产生的水土不服现象呢?许传凯认为，家电巨头跨界做厨柜的出发点是为了带动其厨电产品的销售，但家电是工业化生产，而厨柜是工业加服务整合的能力，是一个集成的系统，不能以工业化生产的思维做厨柜。路达进入厨柜的目的是因为未来的趋势是厨卫一体化，不管是工程还是零售，可以提供从设计、方案选择、施工、安装的整体解决方案。就像IBM一样，从买电脑跳出来卖整体解决方案，是为客户解决问题的。
美睿(中国)负责MASCO厨柜集团销售和服务，在销售渠道上，零售和工程双管齐下。美睿(中国)将以直营和加盟的模式建设销售渠道。目前中国市场上原装进口的厨柜价格太高，并非普通消费者可以企及。路达希望中国的广大民众也可以享受到国际品质，体会到国产品牌和国际品牌的差距，美睿进入中国后定位于中国的中高端市场。许传凯说：“美睿(中国)厨柜既有原装进口系列，也有合资生产的，品质标准是一样的，就像汽车一样，有标配，也有高配。”
虽然美睿(中国)成立不久，但Merillat美睿厨柜倍受各房地产商的认可。在厦门万科湖心岛项目中，美睿厨柜从众多的厨柜品牌中脱颖而出，成为该项目的厨柜供应商。能够成功中标万科湖心岛，许传凯归结为三点：第一，Merillat美睿做过很多工程，无论是经验还是品质都能够让房产商放心;第二，依托厦门区域优势;第三是美睿厨柜团队的专业性。路达在最初筹建厨柜事业部门的时候就将厨柜与卫浴分隔开来，由专业的厨柜团队运作厨柜项目。
由于厨柜行业门槛低，发展历程短，品牌鱼龙混杂，行业缺乏标准，消费者对厨柜的质量好坏难以辨识。中国厨柜市场需要像Merillat美睿这样的成熟厨柜品牌的进入，传播好厨柜的标准，推动中国厨柜行业规范化发展。
