路达许传凯：推动厨柜市场规范化
传播好厨柜的标准
路达跨入厨柜领域，除了顺应厨卫一体化的趋势之外，更是看到了中国厨柜市场的巨大潜力。中国一年厨柜的市场大约有900亿的份额，但尚未出现一家能占据5%的市场份额的厨柜企业。许传凯指出：“厨柜在过去的发展中，大家普遍比较重视外观和基本功能。中国厨柜就像一张皮，没有里子，没有质量的保证。很多厨柜在一两年以后，就会出现生锈、关不上等问题。至于里面的收纳功能是很少的，健康更是无从谈起。很多厨柜厂家标榜其材料是E1、E0级的，但是中国的厨柜企业似乎没有一家有自己的厨柜安全检测实验室的，这些企业是否真正对材料做了检测，这就不得而知了。因此，中国厨柜市场目前还是相当混乱的。”
卫浴行业有TOTO、科勒、和成、乐家、美标等品牌的带动国内卫浴品牌的提升，但目前国内厨柜行业并没有什么国际品牌在带动。虽然有不少德国、意大利的厨柜品牌进入中国，但由于它们在中国投入较少，且受成本、服务、订货周期等因素，对中国市场的影响力很小。在许传凯看来，卫浴跟厨柜行业有着10年的差距，卫浴走过的道路，厨柜也会走。卫浴90年代开始发展，2000年后进入迅猛发展时代。厨房在2000年才刚开始起头，他认为厨房在2010年至2020年会进入迅猛发展和规范时期。美睿、科勒等国际品牌在中国设立厨柜厂，在未来会对中国的厨柜行业形成强大的推动力，带动中国厨柜市场的规范化。“中国厨柜市场空间很大。我们这种有责任感，必须去传播，让中国人知道什么是好的、健康的厨柜。”许传凯说道。接下来，美睿(中国)将有一系列品牌推广活动。
零售与工程渠道双管齐下
路达的优势在五金龙头上的实力毋庸置疑，五金龙头是工业化批量生产，而厨柜是定制化产品，无论是生产还是销售都与卫浴有很大的差别。从工业化跨入定制化领域能够成功的寥寥无几，家电巨头美的在厨柜业务上就有三进三出，至今仍无起色。因此，我们不禁好奇路达如何应对跨界可能产生的水土不服现象呢?许传凯认为，家电巨头跨界做厨柜的出发点是为了带动其厨电产品的销售，但家电是工业化生产，而厨柜是工业加服务整合的能力，是一个集成的系统，不能以工业化生产的思维做厨柜。路达进入厨柜的目的是因为未来的趋势是厨卫一体化，不管是工程还是零售，可以提供从设计、方案选择、施工、安装的整体解决方案。就像IBM一样，从买电脑跳出来卖整体解决方案，是为客户解决问题的。
美睿(中国)负责MASCO厨柜集团销售和服务，在销售渠道上，零售和工程双管齐下。美睿(中国)将以直营和加盟的模式建设销售渠道。目前中国市场上原装进口的厨柜价格太高，并非普通消费者可以企及。路达希望中国的广大民众也可以享受到国际品质，体会到国产品牌和国际品牌的差距，美睿进入中国后定位于中国的中高端市场。许传凯说：“美睿(中国)厨柜既有原装进口系列，也有合资生产的，品质标准是一样的，就像汽车一样，有标配，也有高配。”
虽然美睿(中国)成立不久，但Merillat美睿厨柜倍受各房地产商的认可。在厦门万科湖心岛项目中，美睿厨柜从众多的厨柜品牌中脱颖而出，成为该项目的厨柜供应商。能够成功中标万科湖心岛，许传凯归结为三点：第一，Merillat美睿做过很多工程，无论是经验还是品质都能够让房产商放心;第二，依托厦门区域优势;第三是美睿厨柜团队的专业性。路达在最初筹建厨柜事业部门的时候就将厨柜与卫浴分隔开来，由专业的厨柜团队运作厨柜项目。
由于厨柜行业门槛低，发展历程短，品牌鱼龙混杂，行业缺乏标准，消费者对厨柜的质量好坏难以辨识。中国厨柜市场需要像Merillat美睿这样的成熟厨柜品牌的进入，传播好厨柜的标准，推动中国厨柜行业规范化发展。
