CRIC研究：2013房企战略主基调—— 理性运作 勤练内功
3月18日，中海地产、招商地产举行业绩发布会，并对2013年销售、投资和内部调整进行了陈述。而之前已有包括恒 大地产、绿地集团、招商地产、富力地产等多家企业亦根据今年形势做了全面的计划和调整。在外，重点企业以稳健作为2013年销售主基调，审时度势迎合市场推售刚需类产品的营销策略。在内，房企普遍开始回归一二线城市，聚焦企业深耕的重点区域；并提升商业地产运作能力，加大持有商业比重。
合理制定销售目标，审时度势提升全年资金回笼
尽管在调控如此严厉的2012年，无论是全国总量，还是大型房企的业绩，均得到了明显提升。部分企业的2012年年度业绩涨幅甚至高达40%以上，例如招商地产以546亿元同比上涨55%，世茂房地产以461亿元同比上涨50%，华润置地以522亿元同比涨幅45%。但是为了能够在2013年对实现业绩目标拥有足够的自信，企业普遍制定了理性的销售目标，避免在市场动态的环境下受到太多的评估压力。2013年，房企销售目标较去年业绩增幅普遍在10%-15%之间，其中恒 大地产和中海地产由于业绩基数较大，增幅较其他企业略低。而即使拥有足够的可售货量的企业，在销售目标上的设定也相对合理，例如融创中国拥有700-750亿元目标则为450亿元，而佳兆业亦有400亿元的可售项目目标为220亿元。
为了应对自2011年起的行业调整及下行的态势，2013年各大房地产企业继续调整上市产品结构，主要供应满足首置和首改需求的中小户型。并且开始接受利润率的下调，以寻求利润与现金流之间的平衡。中海地产可以接受企业毛利率从38%下调至35%的预想，龙湖地产也称不会盲目追求高盈利从而影响现金流的回笼。
积极结构性调整，夯实未来发展基础
在房地产市场走入调整期，大型房企开始注重自身的长远发展，内功的提升成为今年企业关注的重点。一方面，各大企业为了获得更加的稳定现金流，加大商业地产持有比例成为企业年内甚至未来2-3年的目标。另一方面，房地产企业投资也变得更加谨慎，在超大型企业如恒 大地产、中海地产等企业进行薄弱区域填充土地储备的同时，大中型企业则开始放弃对三四线城市的狂热，重回一二线城市，以追求在全新的竞争环境下获得更加稳健的发展。
