作为一个武汉人，却一直在外地漂泊，最终落地归根。

  喜欢篮球，喜欢运动，曾经是一个运动员

  曾经有一份公职的工作，但毅然选择了更具挑战性的工作。

  目标感很强，喜欢制定目标并完成目标

  2009年与世联地产一起来武汉，从最初的一个项目都没有到现在市场份额第一。

  这就是世联地产武汉公司总经理刘鲲鹏。

  文/李婧

  从曾经的运动员到今日的房地产工作者，从曾经的公务员到现在的地区总经理，从刚开始的一个项目都没有到市场份额第一，刘鲲鹏人生的每一步都充满着跨度和挑战，也许在刘鲲鹏的人生字典里没有安稳这个单词，只有不断地进取不断底迎接挑战，才能大步向前。正因为如此，面对调控、面对新国五条的冲击，这个地产人才能微笑着说道：“调控并不可怕，并将会是常态，将是世联地产乃至个人发展的新机遇。”

世联地产武汉总经理刘鲲鹏

  调控不可怕 并会成为是常态

  3月1日，新“国五条”细则出台之后，武汉的二手房市场反应强烈，为了抢在地方细则出台之前完成交易，新政首周二手房销量激增3倍，显然“国五条”对二手房市场的调控力度初步显现，但细则刚出台，对新房市场开发商和代理公司会有怎样的影响？对此，刘鲲鹏也给出了自己的独家见解。

  “调控将成为常态。我们希望有调控，但不希望太严，总体而言有调控总比没调控好。因为调控下的市场来说更健康一些。”对于调控刘鲲鹏如是说。

  刘鲲鹏认为此次新国五条最受关注的是关于房产税和二手房差额税的征收，其他的细则无非是巩固下过往的细则。对于房产税而言，从之前在重庆的实验来看，对于当地房地产市场的影响并没有这么大，相比较而言，二手房的差额税则对市场影响力更大一些。

  “2000年的时候，很多楼盘的定价并没有一个价格范畴。有可能今天卖2000元每平，明天卖的很好，就能卖到3000元每平，如果卖的不好，卖1000元每平也有可能，而在宏观调控下至少大家都有一个概念，调控给市场带来的是一种健康的发展。”

  “去年我就说过调控将成为常态，今年仍旧是这个观念。”刘鲲鹏认为房地产作为国民经济主要命脉，而调控作为国家重要的调节手段，会一直贯穿其发展之中。而随着调控的不断深入，房地产市场也将朝着更好的方向发展。

  调控对于世联地产而言是机遇

  尽管从当前市场催生和讨论的政策来看，在调控措施的至踩下，房地产业会在发展过程中逐渐降温，但作为全国大型代理公司，世联地产却能在武汉市场完胜对手，对此刘鲲鹏也分享了其中秘诀。

  “调控不可怕，可能对于我们来说更是机会。”刘鲲鹏认为，在调控过程中，由于市场所带来的压力，开发商对于代理商的专注度会有更高的要求。而世联地产一直以专业度著称，因此刘鲲鹏更表示调控对于世联地产来讲更应该是机会。

  “每次调控的时候也是失恋地产发展的最为迅速的时期。当然我们也期望房地产更好更健康的发展，希望失恋的专业度更好的服务开发商。”刘鲲鹏如是说。

  随着房地产市场的不断发展和完善，在国家宏观调控的背景下，市场规则越来越统一，所有的开发商和代理公司都逐步在统一的规则下实行。但因为每个地方的市场不一样，每个市场的经济发展不一样，每个地方的购买力不一样。因为每个地方对于宏观调控的市场反应则不一样，有些反应激烈，而有些则平淡无奇。因此那些仅仅地方上的局部发展的公司的风险就会大很多，在这种情况下，全国发展的公司将会胜出。

  “一些全国性的大型房企，他们在各个地方发展的时候，为了自身发展的战略匹配度，将重点并优先考虑世联地产这种全国性的企业合作。比如保利和世联地产全国每年有40多个项目合作，这种他就能在全国范围内都享受到统一一直的服务。”刘鲲鹏解释说。

  刚开始来武汉的时候，世联地产没法比和其他代理公司相提并论，基本上没项目，但正因为全国性的战略发展，为世联地产在武汉的迅速发展提供了有力保障，和宝贵的借鉴经验。世联地产从刚开始的一个项目都没有，发展成为如今的武汉市场份额第一。2012年全国世联地产销量总和2000多亿，武汉市场销量800多亿，而其中世联地产就占了103亿。这和

  世联地产的全国性发展策略是密不可分的。

  对武汉写字楼市场充满期待

  写字楼一直是衡量一个城市商业化水平高低的标杆，而武汉作为中部最大的中心城，这两年的发展是有目共睹的。

  “写字楼市场对于武汉来讲还是发展中，市场并不是很成熟，在这种市场环境，我们对未来武汉写字楼的市场有很高的期待。”刘鲲鹏称虽然世联地产在武汉今年将多元化发展，涉足金融、养老地产等多方领域，但仍将把重点放在写字楼和商业。

  随着近几年“中部崛起”概念的提出，以及“8 1城市圈”的兴起、武汉中国高铁交通枢纽重镇地位的确认，加之地铁在内的大规模城市建设不断完善等一系列利好消息的影响，武汉经济得到了前所未有的快速发展。由于看重其良好的发展空间与前景，许多世界500强企业纷纷选择武汉作为进入中国市场的第一站。

  经济的快速发展，企业数量与质量的激增，也对武汉商务写字楼市场的发展提供了更多的机遇。由于武汉写字楼市场起步较晚，前期发展较为缓慢，原有的商务写字楼数量已远远满足不了市场的需求。

  “如今在武汉特别是在汉口，比较好的5A级写字楼很难租到，这也说明了现在武汉写字楼市场的供需关系在发生很大的变化。以往整个武汉市场仅仅有10万方的写字楼销量，而去年则增长到几十万方，武汉写字楼的发展正以成几十倍的速度增长，也是市场需求的体现。而且经济形势也越来越好，发展壮大的企业越来越多，对这种写字楼的需求也越来越多。”刘鲲鹏对武汉写字楼未来的发展充满信心。

  在这一背景下，众多写字楼项目纷纷上马，以不断满足庞大的商业市场需求。从目前直至2015年，将会有更多的写字楼项目推出，武汉已然进入了写字楼市场发展的“快车道”。

  武汉是一个完全健康的市场 没有一点泡沫

  “武汉是一个奇特的城市，它由三镇组成，也就是说看起来是一个很大的市场但其实被分割成了3个市场，因此竞争尤为激烈。”刘鲲鹏认为武汉的独特地理环境决定了武汉的房地产市场上盘源比较多，但是单盘销量不大的局面。和西安、郑州等中部城市相比，武汉鲜有销量大盘。比如这些城市一般都会有超过30亿的大盘，而武汉则没有。

  “武汉是一个完全健康的市场，以刚性需求为主，并没有一线城市那种泡沫。”对于武汉市场，刘鲲鹏认为评价一个城市房地产是否健康不仅仅看工资，还要看综合数据。为此刘鲲鹏向小编举例说：“武汉和郑州房价几乎相对持平，而长沙和武汉在城市发展程度上并不是一个级别的，武汉不光是城市规模，还是量的匹配度，还是量和价的匹配度，都处在比较健康的阶段。”

  目前来说武汉楼市还是以刚需和理性购买为主，市场不会出现大幅度的调整，价位还是属于稳定上升的趋势，武汉的二手市场更成熟，客户专卖转手会更方便的话，他们更加会觉得武汉是个安居乐业的好地方。

  小编手记：“我目标感很强，对数据很敏感。用领导的话讲，我对目标感是所有地区经理中最强的。因为我觉得这是一种职业道德。”刘鲲鹏这样评价自己。也许正是由于这一份强烈的目标和职业道德精神，才成就了刘鲲鹏今日的成就和辉煌。