南安石材企业热推“体验式购物”
提要：在今年的厦门石材展上，康利花重金打造了一栋两层楼高的欧式展馆，并布置成高端服饰店的场景，极尽奢华。溪石以“二十二年工程石材，十五年石材工程”为主题，展馆布置透露出浓浓的中国风和历史底蕴，一块“石材与装饰一体化”的概念墙尤其引人注目。
石企竞争日趋白热化
“以前生意好的时候，单都接不完，哪里还需要主动营销？现在石材生意越来越难做，才会有越来越多的石材企业，希望通过打品牌、走差异化路线取得客户关注。”华辉石业一负责人道出了“今非昔比”的无奈。
受国内外多重因素影响，近年来，石材行业订单大幅下滑，需求量的下降导致竞争的白热化。
“南安1500多家石材企业，走的路线都大同小异，同质化竞争让石材企业只能在低价市场上拼杀，元气大损。一些有先见之明的企业，主动谋变，寻求企业生存的另一条康庄大道。”业内人士表示。
瑞发石材董事长曾昭活告诉记者，在工程领域，工程客户对石材供应商的装修资质要求和设计质量要求日渐提高，如果有自己的展厅和体验馆，在参与工程竞标时显然更有说服力。
工程市场竞争的白热化也使得不少企业将目光转向家装市场，因此，通过展厅或体验馆向终端客户传授石材知识、开发石材在家装领域的需求，成为各大石企转型的必经之路。
“通过体验式营销，运用各种促销手段，可以激发消费者潜在的石材需求。”刘良说，目前尽管开拓家装市场的石材企业还不多，但石材走入家装已是大势所趋。（记者 傅晓茹 文/图）
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