挖掘推动涂料行业继续前行的“正能量”
[正能量]百科名片
"正能量”本是物理学名词，而“正能量”的流行源于英国心理学家理查德·怀斯曼的专著《正能量》，其中将人体比作一个能量场，通过激发内在潜能，可以使人表现出一个新的自我，从而更加自信、更加充满活力。
“正能量”指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感。当下，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事，贴上“正能量”标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号，与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望，我们的期待。
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挖掘推动涂料行业继续前行的“正能量”
能量不会消亡，能量就在那里。
能量散发出来的是小至个人，大至行业、国家、民族的精气神。
状态好不好，决定事情的成与败。
积极的正能量催人向上，消极的负能量诲人不倦。
慧聪笔者于宏观经济形势、产业本质属性、品牌榜样之中，
发现推动行业继续前行的“正能量”。
涂料微时代 小就是大
2012年全球涂料消费量的销售总额达到1200亿美元，产量3982万吨。2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨，同比增长11.79%。但这样的数据却没有令建筑涂料业内人士感到欣慰，2013年中国建筑涂料市场发展面临的增长难题将比2012年更加严重。我国涂料业两极分化严重，快速扩张的步伐也大大放慢，涂料企业需要变革、需要创新，需要顺应市场潮流的趋势来及时改变发展策略。
无论是对个人还是企业来说，变革总是痛苦的，变革意味着更多挑战，如果要经常面对翻天覆地的变化，谁也无法承受。所以在大的战略框架之下，一切可以从小处着手，让一些微小的变化不断发生。
小就是大，但微时代的所谓微创新，并不仅仅是为了积少成多，而是为了让创新成为一种习惯，真的到了重大变革的时候，每一个微小的创新，都能恰巧成为一个齿轮，为推进变革出一份力。无论是博客、支付宝还是诞生不久的微信，在刚面世之初都是无声无息的，而一旦迎来阶段性的机遇，有了成长的肥沃土壤就马上变得声名显赫。在制造领域更是这样，看似微小领域的技术创新都能形成难以突破的壁垒，正如新材料和新工艺对于中国汽车和航空发动机的重要性，只有在行业亟待突破和变革的关键节点，才会凸显出来。对于中国企业来说，国际化的征途艰险而坎坷，是否应该群体性地开始在细微领域持续耕耘？
而我们时常挂在嘴边的微传播则不应只是让人兴奋，更应该让企业心生敬畏。大家都知道借助微博、微电影等工具能形成“滚雪球”一样的传播效应，可以获得极高的关注度，但真正实现了理论上的“爆炸效果”的仍然是少数，对于多数企业来说，这样的现实容易让人产生错乱的感觉。实际上，很多企业在社交平台上把大量的精力投入在漫无目的的“大声吆喝”上，少有企业愿意把社交工具和业务层对接，实实在在地处理一些用户的投诉、抱怨和意见。好事不出门，坏事传千里，真正以几何级数传播的，常常都是负面信息。对企业来说，微传播是否应该承载更多的业务层功能？
微战略意味着长期的专注，可口可乐于1886年正式在市场上销售，经过长达六十多年的专注发展，直到上世纪50年代才推出第二个品牌，逐渐积累形成了强大的品牌影响力。微战略还意味着不断创新，苹果公司1976年成立，在1984年、2001年、2003年、2007年、2010年分别推出Macintosh、iPod、iTunes音乐商店、iPhone和iPad，成为全球最有价值的高科技公司，其创新精神让人赞叹。
小就是大，战略也是一样。无论是战略微调、微创新或微传播，在健康、积极、务实的理念下都可能有大的作为，我们把这种理念称为微战略。微战略就像一个杠杆，我们通过点点滴滴、持之以恒的努力，让支点的位置离目标越来越近，最终并不需要耗费巨大的体力，就可以水到渠成地撬动目标。
2013年建筑涂料市场谨慎乐观真石漆异军突起
根据国家统计局发布的最新统计数据，2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨，同比增长11.79%。但这样的数据却没有令建筑涂料业内人士感到欣慰——同质化竞争、楼市萎靡、调控加剧、下游市场需求不振都将成为笼罩在涂料企业头顶上一层挥之不去的阴霾。2013年中国建筑涂料市场发展面临的增长难题将比2012年更加严重。在春节前夕的上海召开的建筑涂料沙龙上，沙龙成员普遍认为：市场不容乐观，建筑涂料产品面临结构型调整。业内著名的涂料专家林宣益在建筑沙龙上表示：“传统乳胶漆及平涂市场进一步萎缩，反观真石漆的由于在工艺简单、成本低廉及质感效果等特点市场需求较大，具有强大的增长空间，我们看到了一丝破局的希望”。
“从我们对市场的观察来看，中国建筑涂料产品品类比例上乳胶漆有部分下滑，真石漆的比重在2012年有很大幅度的上升，其产品产量可能超过2012年的数字。”沙龙成员唐磊说。这意味着：2012年中国涂料的产量增长的11.79%这个数据中，有很大一部分来自真石漆。
“增长的是产量的吨位数字，因为真石漆重。减少的是市场需求量，涂刷面积在进一步萎缩。”沙龙发起人孟繁霈表示：对比数据，我们会发现2012年中国建筑涂料实际上是在走下坡路的，2013年形势将会更加严峻。本次沙龙特邀嘉宾郭效杰给出的一组数据也从验证了这个结论。据郭效杰透露，按每平米涂刷面积来算，乳胶漆两层面涂约为0.2KG，真石漆则高达4—6KG。
产量增加，需求减少是2012年建筑涂料市场发展面临的一个尴尬的课题，而这种尴尬局面或许可能持续影响到2013年的市场发展。慧聪网高级编辑傅智慧在问及2013年建筑涂料的增长数字时，建筑涂料沙龙成员经过讨论给出了“增长10%”的定论。作为沙龙的媒体观察员，智慧也发现“增长10%”的判断数据在去年1月召开的建筑涂料沙龙预期基本符合。当时综合分析2011年的相关市场数据，论坛成员普遍认为2012年中国建筑涂料市场发展放缓，将可能低于此前某些权威机构预测的“增长15%—20%”的数字。“事实证明，我们应该对中国建筑涂料市场保持一种谨慎乐观的态度。但也有值得欣喜的地方，比如说，不管是乳胶漆，还是真石漆，消费市场对涂料的色彩需求一直在增长。”王卫星说这对于涂料色彩供应商来说是个好消息。
从长远分析，真石漆有望成为建筑涂料行业，特别是在外墙涂料领域新的增长点。但林宣益也在建筑涂料沙龙上指出：未来行业的竞争将会逐渐激烈，部分企业为了追求利润忽视了对真石漆技术配方的重视。据了解，有些厂家为降低成本将配方中的乳液比重降低到了5%—7%。“这是非常危险的做法”林宣益说。降低乳液的比重将导致真石漆耐候性的大大降低，导致开裂和剥落，渗水严重。唐磊表示：“真石漆未来发展一定在于技术升级，企业需走出产品差异化发展，同时还必须配套严格的施工工艺和技术服务。”
受房地产调控影响，2012年中国建筑涂料市场整体不及往年。现值岁末年初，北京等一线城市房地产市场量价齐升，推涨房价预期。与此同时，地方两会也相继释放信号：一些地方政府试图通过表态稳定市场预期。其中，京沪深三地在针对楼市调控政策基调的表态中，均使用了“严格”字眼，广州则强调“坚决”。若信贷、税收等政策继续从紧，今年一线城市楼市将面临空前严厉的政策环境。分析2013建筑涂料企业仍有一些利好的机遇。吴忠源认为：党的十八大召开后，政策信息表明国家将大力发展城镇化市场，扩大内需。因此，在这样的一个大背景下，建筑涂料市场“还将保持稳步的增长”。此外，关于有些企业又在重提“涂料下乡”等问题。“我们现在还无法界定‘下乡’的区域范畴。”此外，建筑涂料企业如何对接国家保障房市场也是一个企业需要关注的重点。
2013年一线城市楼市或迎来更加严厉的政策环境。唐磊指出：由于市场运行的惯性作用和保障房缓释等因素存在，上半年建筑涂料市场仍可能出现温和上行走势。“随着库存的消化，以及春夏装修旺季的结束，我们需要关注下半年可能放缓的市场运作。”唐磊总结道。
近年来，随着消费者对美感和实用性要求的不断增加，我们看到2012年真石漆异军突起、并将在2013年与多彩涂料、质感仿真涂料等新型涂料助跑建筑涂料市场。面对新型节能环保涂料的兴起，国家及行业标准也备受业内的关注。特别是在内墙涂料上，郭江认为“如低VOC内墙涂料释放控制标准emissionstandard的制定与完善必须与市场发展和消费需求同步。”据郭江介绍，目前欧洲多国已经实施了类似的标准。
美涂士董事长周伟建新任广东省政协委员
广东省政协十一届一次会议23日在广州隆重开幕，会议从1月23日至28日，为期6天。中共中央政治局委员、省委书记胡春华，省委副书记、省长朱小丹，省人大常委会主任欧广源，省政协主席黄龙云出席会议，并祝贺大会顺利召开。朱小丹省长在人大做省政府报告。作为第十一届广东省政协委员的广东美涂士建材股份有限公司董事长周伟建先生参加了本次会议。
美涂士董事长周伟建新任广东省政协委员
广东省政协主席黄龙云代表政协第十届广东省委员会常务委员会，向大会报告工作。在报告中，黄云龙指出，过去五年来，省政协高举中国特色社会主义伟大旗帜，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧围绕省委、省政府中心工作，履行政治协商、民主监督、参政议政职能，为推动全省经济社会发展和社会主义民主政治建设，开创加快转型升级、建设幸福广东新局面作出新贡献。与此同时，广东省政协积极构建粤港澳台侨和公共外交工作平台，在促进和平、发展、合作上也取得新进展，在香港筹备成立首个政协委员联谊会。
省政协委员、美涂士公司董事长周伟建先生在省政协会议上，听取了工作报告，积极献言献策。作为广东省优秀企业家、世界杰出华商，广东省政协委员，周伟建董事长一直以来都秉着“为客户创造更高的价值，为员工创造更好的前途，为股东创造更大的效益，为社会创造更多的贡献“的美涂士使命，带领着一批平凡的人去创造一个个不平凡的故事。
美涂士公司的发展离不开社会各界的支持和帮助。一直以来，美涂士不忘饮水思源，用实际行动回馈社会。多年来美涂士公司多次通过捐款、捐物等形式向希望工程、贫困山区、下岗工人、有困难员工等社会群体提供帮助。热心公益的行为受到社会及政府的高度肯定与赞扬，事迹多次刊登于《人民日报》、《北京青年报》、《南方日报》、《光明日报》、《新民晚报》等报纸。而此次，周董事长作为省政协委员参加省政协会议，一方面体现了美涂士公司在社会上的影响力以及受到社会各界人士的肯定和认可；另一方面，也体现了美涂士公司一直以来，在关注企业自身的发展、努力壮大企业、为社会提供环保、健康、绿色的建材用品的同时，努力回馈社会，为和谐社会建设贡献自己的力量。
相信，未来，美涂士公司在不断发展、壮大的自己的同时，也会认真贯彻省政协会议精神，为社会主义经济建设的发展，为社会主义和谐社会做出更多更大的贡献。
积聚正能量实现高价值增长
——访江苏长江涂料有限公司董事长、总经理张卫中
“我国目前正处于工业化转型、城市化扩张的重要战略机遇期。党的十八大提出建设美丽中国，加快推进城镇化建设步伐，为涂料行业提供了更为宽广的舞台。长江涂料应该抓住这一良机，在2013年乘势而上，积聚企业各方面的正能量，去实现高价值的增长。”江苏长江涂料有限公司董事长兼总经理张卫中如是说。
江苏长江涂料有限公司董事长、总经理张卫中
展望2013，张卫中显得很有信心，他告诉记者随着内需的扩大，重大产业项目、重大基础设施、重大民生工程建设哪一项都离不开涂料。城镇化不仅给建筑涂料、木器漆提供了市场，也给脚手架、塔吊、各类工程车的用漆提供了空间。城市引导规范新城、新区健康发展，加强供水、排水和供暖设施的建设与改造；农业机械化倚仗的拖拉机、收割机，大兴水利带来的闸、泵、电机、管道等等都需要涂料。
对自己公司底蕴的把握也增加了张卫中的胆气。2012年长江涂料面对国内外经济增速放缓、宏观需求不旺、原材料价格高位徘徊、生产成本走高等“寒流”的侵袭，坚持“低碳、环保、高性能、一体化”经营发展战略不动摇，从加快经营结构调整、聚力拓宽市场、研发蕴蓄能量、精细完善管理等多方面入手，激发潜能，应对挑战，最终赢得了逆势增长，利润增长了100.39%，延续了多年健康发展的良好势头。“长江牌”商标被司法、工商双认定为中国驰名商标，公司成为中国石化行业科技创新示范企业、江苏省博士后创新实践基地，还以总分第一名荣获了南京市质量奖。公司的防腐涂料、汽车涂料双双入选“中国最受用户欢迎的涂料品牌”前三强，环保桥梁漆等四个产品新增为江苏省高新技术产品，氯磺化聚乙烯防腐涂料成为江苏省专精特新产品，长江漆再获中国十大工业涂料品牌、十佳防腐涂料品牌、十佳建筑工程涂料品牌。
“面对日益明朗的经济环境和愈发激烈的市场竞争，长江涂料力争通过运营理念的碰撞、经营结构及产品结构的调整、企业管理的精细化铺开、硬件设备的专业化打造和企业文化的用心建设等正能量的积聚，将公司提升到一个更高的平台。”张卫中对2013年公司的总体发展思路侃侃而谈，条理非常清晰。按照每年设定一个公司年度工作主题词的惯例，今年长江涂料的工作主题词是：技术创新、市场开拓，这与江苏省经济工作会议所提出的“突出技术创新和市场开拓二个关键”等重点任务不谋而合。
作为企业诸项工作的“龙头”，张卫中认为销售要做到营销培训、管理和市场策划的内外兼修，用新思维、新办法拓展新市场，全面布局、总体推进、局部快速优选，重点开发品牌有递延影响力的区域。经营队伍建立三足鼎立的架构：原网络渠道销售作为规模的主要支撑，确保增长。与此同时，细分出更多的专业品种销售团队去做终端，着力中长期培育，精准营销，还要加大新网点开发，提高占有率。
“作为江苏省高新技术企业，技术在公司转型升级过程中，理应承担起第一重任，为持续健康发展做出更多的贡献。为此公司新成立了公司技术委员会，以审议公司技术范畴的重大事项。”张卫中对技术系统的寄望和看重从话语中流溢而出。他说：“今年优化了技术人员绩效考核办法，变要你成才为我要成才，变安排你干为我要干，变按职位付薪为主为按业绩取酬，变闭门造车为市场展现，变做小事为做大事，变单一产品研究为销技一体化。激励他们用创新的思维、集成的技术去实现大课题、大涂料的突破，在系统研究中成长，在市场验证中成才。2013年将在产品水性化方面投入更多的资源。”
除了销售和技术这两个重头，张卫中还介绍了产供储系统2013年的主工作内容是深入专业化、精细化，增加更多更严的内控指标。对消耗继续奖优罚差，着重深挖节能降耗潜力。5S管理在全面性、深入性、持续性的基础上，重点打造第五个S即“素养”。其他管理和职能部门则继续内练真功，外塑品牌，推进卓越绩效管理。
采访结束，张卫中欣喜地告诉记者，在公司全员的共同努力下，长江涂料2013年已赢得了不错的开局！
方学平：2013年一定将会是个好年
2012年的巴德士
有的年份，经济走势受多重因素影响，无明显的主导经济运行的单一力量，经济形势复杂难以判断；有的年份，经济走势可见一明显主导力量，其他变量只是配角，经济走势很容易判断。譬如2009年，政策是最大的主导因素。而2012年，经济增长的最主导力量是固定资产投资。因此慧聪笔者认为2012年的经济形势不复杂。与2012年的经济形势一样，方学平认为巴德士的2012年与中国的经济形势一样并不复杂，在全国巴德士拥有7个制造工厂基地，近60个市场服务中心的布局基础上，巴德士2012年销售增长较2011年明显，而这恰恰是根植于2012年巴德士的市场策略得到的结果。
巴德士集团董事长方学平
2012年6月，巴德士成为中国国家田径队官方赞助商，在伦敦奥运会上，尽管旗舰人物刘翔因伤失去了冲刺奖牌的机会，但中国田径夺得了1金5铜的好成绩，创下了历届奥运会奖牌数最多的纪录和进入前八名人数最多的纪录。方学平表示，巴德士和中国国家田径队的携手，对于巴德士而言来说，无疑是开启了一种新的营销策略。而从更深层次上来说，巴德士却开启了从专业品牌向大众品牌、本土品牌向国际品牌的转型升级。体育营销这种营销策略最根本是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。就某种程度而言，体育营销强调的是一种文化的对接，企业借助体育文化同消费者进行品牌文化的渗透和推广，最终达到产品销售的拉升。
2013年的巴德士
第四季度，巴德士的经销商或许会成为整个涂料行业最幸福的群体，因为据慧聪笔者了解，这是唯一一个明确表示不会给经销商压货，把库存消化到渠道的企业。据方学平介绍，2013年巴德士将会系统性地完善终端市场店面建设。
过去一年来经济增速一路下滑，但下滑的速度小于预期，其中的原因是投资增速的下滑低于预期。2011年四季度开始，房地产投资增速明显快速回落，到今年，房地产商被迫大幅度去库存，并消减新开工计划。但问题的关键是，经济增长不管是硬着陆还是软着陆，政策在二季度末会被迫在一定程度上放松，以求阻止经济继续下滑，而据慧聪化学品事业群兼涂料行业总经理郭喜鸿先生预测十八大一中全会（12年11月15号）政府方面会确定人事，二中全会（明年年初3月份）定策略。所以2013年一季度、二季度经济一定快速回暖。因为政策有人必须负责任的推出，不管成功与否，反正新一届政府领导人不会让经济下滑。持同样观点的巴德士集团总裁方学平先生也向慧聪笔者分析，我对明年的经济很有信心。我们认为，明年的经济环境不管如何变化，一定不会比今年差，也就是说我们的涂料市场，一定不会比今年差。因为从国家政策投放下去的几万个亿，对经济肯定会有拉动。未来刺激内需才是中国的命脉，内需的运作必须通过城市综合体才能诞生，而中国商业地产向县级市场迈进，这是不可变动的趋势！
提到2013年的市场策略，方学平重新提到2012年巴德士的市场策略，他认为正是因为巴德士从明星代言转型到体育营销的转变更加速了巴德士从专业品牌角度向大众化品牌转变，才奠定了2013年的市场策略基础。因为专业品牌向大众化品牌过渡的基本前提是在全国市场上有足够的见面率，意思即是说，有足够多的店面能让消费者在日常的大街小巷见到。方学平表示，我非常赞赏立邦以及多乐士把涂料做成街边店的模式，因为把涂料像化妆品一样销售肯定是未来的发展趋势。目前巴德士的网络布局从地级市、县城、乡镇都已经初具规模，这也是巴德士下一步系统性完善终端店面建设的基础，并且速度会比2012年更快。
2011年后从国家大力推进保障房凸显出中央政府房地产发展核心思路的重大调整，即住房供应主体由商品房为主逐步转变为保障房和商品房供应双轨制并行。因此虽然这两年市场恶化，但正所谓“上帝关闭一扇门的同时，也打开了另一扇窗。”5年3600万套保障房建设給建筑涂料企业一个新的机会点，可以在一定程度上缓解楼市调控带来的影响，这从今年大部分涂料企业工程建筑涂料销售额增长基本保持在30%是密切相关的。在中国的建筑涂料市场，零售业务以立邦、多乐士等大品牌统领市场，而在工程渠道领域，由于国内建筑市场特点，长期以来竞争者众多，各有各的羹。但近几年来，随着房地产市场规范性的不断提高，众多的零售强势品牌强势打造工程涂料渠道。立邦成立独立的工程事业部，强势增长。多乐士也在去年打造独立的工程渠道销售部门，多乐士专业品牌扩张迅猛。海虹依然专注专业市场，佐敦在工程渠道寻找机会，SKK亦加速渠道扩张。其他品牌如华润，三棵树，亚士、紫荆花也在工程加大投入。在这方面，方学平认为，针对北上广等一线城市，巴德士不会放弃这些一线市场，将通过成立工程部的形式凭借更在乎性价比精装修工程、外墙等专业渠道突破局面，因为这些城市的品牌化已经相对比较成熟。再扎堆北上广的意义不大，因为中国省城的城市化进程已经告一段落，未来城市化的重点肯定会在县一级区域市场的住宅以及商业房地产的开发，县级市场的开发是未来民族涂料企业与外企的战争的核心，而这恰恰是巴德士或者说民族涂料企业的优势所在。
这是一个人人想过好日子、追求理想生活方式的时代。
这也是一个充满崎岖、最追求智慧的时代，你的一个选择可能就能成为一个时代，也可能被时代所遗弃。
但最终，我们期待的都是好社会、好生活和生活得好的涂料人。成立于1996年,10多年来一直坚持“永远专注于涂料”的巴德士，2013年做了一个勇往直前的选择。或许用采访中方总一句话来概述就是，我们都是在赌，赌这是一个好的时代！
朱小明：解读樱花制漆的“正”能量
过去的2012年对于昆山樱花涂料科技有限公司总经理朱小明先生来说无疑是个“好年成”：这一年，樱花制漆不仅实现了超过30%的增长，相于建筑涂料集体遇冷的2012年来说，樱花这样一个“成长中”的企业能逆市突围，并能获得如此这般“梦幻般”的收局确实令人叹服。“2013，将是樱花制漆全面致力于产品转型、设备更新、机制健全、品牌升级和提升核心竞争力的一年。2013年的樱花将迎来35%—40%的增长，规模以上的经销商将要达到1000家！樱花要爆发正能量！”樱花制漆掌门人朱小明对新年宏图发出了豪言壮语。
昆山樱花涂料科技有限公司总经理朱小明先生
渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。而如今的中国涂料市场现阶段基本上还处于市场地盘的争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展直接影响到了企业的渠道、促销、终端、产品、管理等多个方面。“我们需要依靠经销商的力量来一起做大、做强樱花。利用经销商的渠道来打开樱花的产品之路，建立品牌市场。”这是朱小明的策略。但这样的策略也正被无数的同行实践着、复制着，但“毁誉参半”：有涂料企业用之做大了——经销商数量猛涨，销货量激增，但同时也带来了负面的隐忧——由于缺乏有效的管理和监督，在经销商的店面里串货、假货现象层出不穷，严重损害了厂家的声誉。为了避免樱花陷入这样的困局，朱小明为樱花制漆开了一剂良方——联营制。
何为“联营制”？朱小明心中有自己的解读。“联营就像联姻，我们把‘利’拿出来运营。让我们的经销商来入股，一起来经营樱花品牌，让他们既是经销商，又是股东。这样樱花就是我们大家的孩子，谁也不会为了一点蝇头小利，通过违规的手段来伤害自家的孩子。”朱小明进一步阐述了自己对于联营制的理解：经销商在经营产品的过程中由于其经营能力问题经常会遇到解决不了的市场问题，这个时候厂家应该为此出谋划策，提供物力、人力甚至资金的支持，更重要的是提供解决问题的策略和办法帮助经销商从事原来没有做过的事情。但是，经销商管理有别于正常企业员工的管理，因为经销商本身也是投资者，是经营者，其经销产品存在风险的共担。所以管理的过程当中并非是强制性管理，而更多的是理念的沟通，理念是否达成一致是厂商能否形成合力、创造更多业绩的核心因素。
在朱小明的眼里，樱花还是一个尚在蹒跚学步的幼儿，但也正是年幼的可贵，为品牌的发展带来了无限可能。有了“联营制”的构想，对于樱花来说，品牌的拓展就如万里长征迈开了第一步，未来的路很长，也存在着诸多可能。樱花制漆需要首先完成自己的品牌蜕变：即从“长三角知名品牌”完成向“中国名牌”的跨越。因为目前在中国消费者的眼中，樱花还是立足华东地区特别是长三角的涂料品牌，从消费市场的知名度从目前来看，樱花还没有取得与之品牌相匹配的地位。那么樱花如何在未来建立起中国市场民族品牌“领先品牌”的市场地位？朱小明其实看得特别真切。
“深耕华东市场、立足外围市场、填补空白市场。”同时，朱小明也为慧聪涂料网记者划分了樱花制漆即将开始运作的市场版图：从苏州知名商标，到江苏省著名商标，有着良好渠道通路以及经销商基础的华东市场将用“深根细作”的管理方法成为樱花的心脏地带，为樱花开遍全国提供源源不断的动力。江西、湖北、安徽、福建、云南、贵州等中西南、中西北市场将再次加大开发力度，成为消费者认可的涂料品牌。此外，新疆、甘肃、内蒙以及东三省等空白市场将逐步开始市场布局。“目前，樱花制漆的定位还不是一线高端，我们扎扎实实的用产品的性价比来取得市场的认可。所以，未来几年间我们看好国家城市化进程的推进，特别是新农村建设带来的巨大市场。樱花的策略就是暂时避开一、二线市场的竞争，重点布局三、四线市场，我认为，樱花品牌升级未来大有可图！”朱小明正是有这种差异化的定位实现了樱花的逆市飘红。
樱花的成长和发展，有着自己的核心内质，犹如企业的灵魂，用朱小明的话来说，这是“樱花魂”：“樱花制漆迎来了新的历史阶段，我在思考‘樱花魂’过去该如何总结，未来又该如何界定。企业需要稳定、持续的推进，是一种正能量。”而2012年樱花制漆的各项营收数据也证明，朱小明的战略让樱花制漆迈出了坚实的一步。
非常化工李良柱：发展涂料事业不走寻常路
从学校毕业后毅然投身涂料行业成为一名涂料经销商，李良柱靠的是想要改变未来生活未知的一种胆量，而从一个涂料经销商升级至涂料生产商，李良柱却认为这是作为一名涂料人的使命。至今，李良柱已经成功创立了两家涂料企业：中山市青松制漆化工有限公司和南雄市非常化工有限公司。
非常化工李良柱
纵观其发迹史，从涂料经销商时期卖主打“涂刷工具”到如今涂料生产商主打“展柜漆”，“不走寻常路”已经成为流淌在李良柱血液的“细胞因子”。
不走寻常路：非常化工打造光辉的2012
最近两年经济下滑对涂料行业的影响正逐步展露出来，行业的艰难涂企深有体会。经济动荡时期是对行业的一次洗牌，企业不能适应这种变化就会被淘汰。目前涂料市场的总需求量并未减少，部分涂料人对市场的前景不看好是因为市场的竞争太激烈、太残酷。
涂料市场慢慢进入了规范化、实力化的时代，过去在包装上花点小心思，在政策、宣传上动点小脑筋就可以上量生存的暴利时代已经一去不复返了。涂料企业已经成熟，企业的规范化、管理成本的增加、用工成本的增加等都在挤压企业的利润空间。市场合作伙伴也已经很成熟，经销商在选择涂企的时候对企业的综合实力、品牌影响力、服务等做出充分考虑。这些也是大部分涂料企业目前最难的地方。国内涂料市场仍然很大，发展空间无限，作为涂料企业要紧跟市场发展脚步，完善自身的硬实力，了解市场需求，增加软实力，等待机遇，随时出击。
据国家统计局发布的最新数据，2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨，同比增长11.79%，再创历史新高，并继续保持了全球涂料最大生产国的地位！对此，李良柱表示，2012年涂料年产量超过2011年是必然是，因为整个涂料行业还在保持着理性增长，市场正在逐渐成熟。
而在去年良好的大环境下，非常化工业取得了不俗的成绩。据了解，2012年9月，非常化工就已经完成年初制定的销售计划，而全年的业绩也增长了30%。
李良柱亦表示，2012年非常化工家具漆同比增长了100%，成为公司产品链最卖座的涂料产品；而家装漆的销售与2011年基本持平，没有大起伏；而最近几年响应产品环保的理念，水性漆的销量亦比2011年增长了30%；而展柜漆则成为了非常化工的明星产品，增长快速，同时还得到客户的认可，据闻不少客户都慕名而来采购展柜漆。
然而，最令李良柱欣慰的是市场对非常化工的认可。山东霸州一名涂料经销商，曾主要销售PPG涂料产品，后来机缘巧合之下体验非常化工的乳胶漆产品，后来坚决要代理非常化工的乳胶漆产品。
而在得到市场的认可后，非常化工也没忘要“自我增值”。在2009年顺德抱团转移粤北之时，李良柱也敏锐发现涂料产业北移已经成为一个趋势，于是前往南雄精细化工园区购地、建厂。经过3年建设，2012年6月，非常化工南雄新工厂正式投入生产。
剑走偏锋：打造展柜漆第一品牌
不少业内人士预期，中国的展柜市场在2013年是不会走向低迷趋向，70%以上展柜行业专业人士经过对市场的消费统计后，得出展柜市场在2013年应该会有更多的需求，更多的商家和顾客对展柜的正视将会使需求变大。
对于展柜的装饰涂料是展柜设计制作时必不可少的材料之一，展柜在2013年市场会生动兴旺，对于上游展柜漆市场来说，2013年无疑也是展柜商家们纷纷大展拳脚的时候。随着展柜市场的不断繁荣，作为其上游企业的展柜漆行业引来一阵暖春。目前，越来越多的生产企业开始专注展柜漆这个产品细分市场。
作为涂料行业经销商出身的涂料企业创业人，李良柱深谙经营之道，“剑走偏锋”似乎成为李良柱的“血液因子”。在对展柜漆的态度亦正是如此。
正是因为敏感地“嗅到”展柜漆的巨大发展空间，早在2010年就审时度势果断转型，将展柜漆作为企业内部重点研发对象，力争打造展柜漆第一品牌。面对竞争愈加激烈的涂料市场，非常漆创新营销理念，瞄准市场空隙，在与国内几家长期优质的大型客户约定长期供货协议的基础上，全力挺进省内省外展柜市场，着力扩张在展柜行业的市场份额。
从2012年开始，非常化工就着力打造非常展柜漆品牌，并在南雄成立新公司、新工厂，以更好的配套设施提高工作效率，尽力抢占市场份额。
当谈及展柜漆的定位，李良柱一直坚持“定客户满意的价格，供我司超值的产品”的产品理念，在价格上和质量上实现“双重攻击”，从而满足所有展柜企业的基本油漆需求。
而在推销策略上，非常化工更着重市场反馈信息，有时候检验产品质量，李良柱会提供更多优惠给客户，甚至免费送给客户体验产品。这种“点对点”的推销方式，即厂家直接跳过经销商，直接面对客户，为李良柱的展柜漆大计提供很多可靠的数据。
而李良柱还对这种销售方式乐此不疲，还特意举了一个“省了一辆宝马车”的例子，“通过非常化工公司业务员，直接联系那个厂家，从而提供给他们更多优惠，1000万元的交易额，就可以节省100万元的成本，这就相当于一辆宝马的价钱。”
同时，非常漆营销人在深入细致的市场调研基础上，非常漆更是重金招募资深业务人员，成立展柜漆专属业务部，技术部、调色部及售后服务，指派专人支持配合，在全国范围内对展柜行业进行有针对性的业务攻势。目前已取得可喜的成绩，同期增长30%。
在这个不受众多涂企重视的特定市场里突飞猛进，让我们感受到了一个老牌涂料企业对市场的细腻感触，也为众多涂料企业的营销之路提供了一个不同的视角。
