积聚正能量实现高价值增长

　　——访江苏长江涂料有限公司董事长、总经理张卫中

　　“我国目前正处于工业化转型、城市化扩张的重要战略机遇期。党的十八大提出建设美丽中国，加快推进城镇化建设步伐，为涂料行业提供了更为宽广的舞台。长江涂料应该抓住这一良机，在2013年乘势而上，积聚企业各方面的正能量，去实现高价值的增长。”江苏长江涂料有限公司董事长兼总经理张卫中如是说。

　　江苏长江涂料有限公司董事长、总经理张卫中

　　展望2013，张卫中显得很有信心，他告诉记者随着内需的扩大，重大产业项目、重大基础设施、重大民生工程建设哪一项都离不开涂料。城镇化不仅给建筑涂料、木器漆提供了市场，也给脚手架、塔吊、各类工程车的用漆提供了空间。城市引导规范新城、新区健康发展，加强供水、排水和供暖设施的建设与改造；农业机械化倚仗的拖拉机、收割机，大兴水利带来的闸、泵、电机、管道等等都需要涂料。

　　对自己公司底蕴的把握也增加了张卫中的胆气。2012年长江涂料面对国内外经济增速放缓、宏观需求不旺、原材料价格高位徘徊、生产成本走高等“寒流”的侵袭，坚持“低碳、环保、高性能、一体化”经营发展战略不动摇，从加快经营结构调整、聚力拓宽市场、研发蕴蓄能量、精细完善管理等多方面入手，激发潜能，应对挑战，最终赢得了逆势增长，利润增长了100.39%，延续了多年健康发展的良好势头。“长江牌”商标被司法、工商双认定为中国驰名商标，公司成为中国石化行业科技创新示范企业、江苏省博士后创新实践基地，还以总分第一名荣获了南京市质量奖。公司的防腐涂料、汽车涂料双双入选“中国最受用户欢迎的涂料品牌”前三强，环保桥梁漆等四个产品新增为江苏省高新技术产品，氯磺化聚乙烯防腐涂料成为江苏省专精特新产品，长江漆再获中国十大工业涂料品牌、十佳防腐涂料品牌、十佳建筑工程涂料品牌。

　　“面对日益明朗的经济环境和愈发激烈的市场竞争，长江涂料力争通过运营理念的碰撞、经营结构及产品结构的调整、企业管理的精细化铺开、硬件设备的专业化打造和企业文化的用心建设等正能量的积聚，将公司提升到一个更高的平台。”张卫中对2013年公司的总体发展思路侃侃而谈，条理非常清晰。按照每年设定一个公司年度工作主题词的惯例，今年长江涂料的工作主题词是：技术创新、市场开拓，这与江苏省经济工作会议所提出的“突出技术创新和市场开拓二个关键”等重点任务不谋而合。

　　作为企业诸项工作的“龙头”，张卫中认为销售要做到营销培训、管理和市场策划的内外兼修，用新思维、新办法拓展新市场，全面布局、总体推进、局部快速优选，重点开发品牌有递延影响力的区域。经营队伍建立三足鼎立的架构：原网络渠道销售作为规模的主要支撑，确保增长。与此同时，细分出更多的专业品种销售团队去做终端，着力中长期培育，精准营销，还要加大新网点开发，提高占有率。

　　“作为江苏省高新技术企业，技术在公司转型升级过程中，理应承担起第一重任，为持续健康发展做出更多的贡献。为此公司新成立了公司技术委员会，以审议公司技术范畴的重大事项。”张卫中对技术系统的寄望和看重从话语中流溢而出。他说：“今年优化了技术人员绩效考核办法，变要你成才为我要成才，变安排你干为我要干，变按职位付薪为主为按业绩取酬，变闭门造车为市场展现，变做小事为做大事，变单一产品研究为销技一体化。激励他们用创新的思维、集成的技术去实现大课题、大涂料的突破，在系统研究中成长，在市场验证中成才。2013年将在产品水性化方面投入更多的资源。”

　　除了销售和技术这两个重头，张卫中还介绍了产供储系统2013年的主工作内容是深入专业化、精细化，增加更多更严的内控指标。对消耗继续奖优罚差，着重深挖节能降耗潜力。5S管理在全面性、深入性、持续性的基础上，重点打造第五个S即“素养”。其他管理和职能部门则继续内练真功，外塑品牌，推进卓越绩效管理。

　　采访结束，张卫中欣喜地告诉记者，在公司全员的共同努力下，长江涂料2013年已赢得了不错的开局！