空调行业盼破局 三四级市场成增长点
2012-2013年度500强开发商首选供应商品牌测评启动 活动详情<<<<<<
每年三月都是空调旺季启动的节点，记者从业界了解到，目前各大空调厂商、渠道商已经行动起来启动相应的新品及促销战略，希望趁市场呈现出的回暖态势，一改去年行业的整体低迷状态，业内人士预计三四级市场将成为今年空调行业的增长点。
多重利好带动行业回暖
2012年，空调行业面临近十年来最严峻的恶劣环境。受全球经济疲软、国内宏观调控等诸多不利因素的影响，空调行业出现了大幅下滑，同比下滑约20%以上，行业库存达到了2000万台以上。来自国家信息中心的市场数据显示：2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑22.12%，销售额同比下滑19.36%。
不过，随着去年9月之后经济回暖、节能补贴政策、冷年开盘等因素的推动，空调市场销售逐渐转好，尤其12月份销售同比出现大幅增长。这一回暖趋势也延续到了今年，据苏宁云商总裁助理陈琦介绍，从苏宁渠道1-2月的空调销售数据来看，空调销售同比增长整体超过了60%，市场全面回暖态势明显，“目标2013年苏宁空调销售保底增长35%”。
海信科龙空调营销公司总经理刘成美也预计今年空调市场将稳步增长。她表示变频起家的海信在过去几年落伍了，去年推出的“苹果派”系列产品受到市场好评，2013年会加大变频产品的研发。
中国家电协会副秘书长陈钢则表示，从目前来看，经济形势与政策趋向来看，制约家电行业发展的根本因素没有改变，产品结构升级依然是支撑行业增长的动力。
此前苏宁发布的行业白皮书预计，在补贴政策、渠道拓展、房地产刚需等多重利好因素的影响下，空调行业将加快结构调整，预计今年市场整体容量将扩容8%左右。中怡康则预计，今年家用空调市场总量将达到3500万台，商用空调达到1000万台，内销整体规模将达到4500万台左右。
三四级市场将是行业增长点
业内人士预计，在一、二级市场，高端的空调产品市场因更新换代需求的增加，在2013年仍然是空调企业所看重的利润点。而在三、四级市场，经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群，消费能力将在未来三年内逐步释放。
目前，三四级市场空调保有率仍比较低，提升空间、需求潜力大，增长速度快。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三四级市场，加强网点布局、健全服务网络，通过渠道下沉，全面布局和拓展三四级市场。
2012年率先将营销网络下探到三四级市场的奥克斯尝到了甜头，在2012冷年行业整体同比下滑超过20%的情况下，奥克斯实现了渠道7%的增长。奥克斯空调事业部总经理王玉龙表示，2013年，奥克斯将继续把营销重心从一二级市场向三四级市场转移，主营模式从“卖场、渠道并存的双轨制发展”向“卖场稳销量-提升单店质量”、“渠道扩销量”的发展方向转移。
刚从苏宁空调事业部总经理一职调任苏宁广州地区管理中心总经理的任伟介绍，苏宁线下1000多家地区旗舰店将为苏宁的空调销售向三四级市场下沉提供支撑，同时苏宁易购的配送也将下沉到四五级市场，“空调三分产品七分安装，我们也将线下服务引入到线上”。据苏宁方面预计，三四级市场开拓将带动空调市场容量2%左右的增长。
此外，电子商务的高速发展，也已经成为空调销售的新渠道。据中怡康副董事长李基祥介绍，去年空调行业电商增长速度超过200%，电商在空调零售市场中的占比已由2010年的36%上升到60%。数据也显示，奥克斯去年增长也得益于其在2012年的电商渠道市场份额达到了10.9%，位居第三。
