2013年我国涂料经销商更应当自强
近日，走访红星美凯龙等家居卖场，多数品牌实木家具的销售负责人都一致表示，由于进口原材的价格快速上涨，加上运输和加工成本的压力日益加大，实木橱柜产品售价适度上调已是在所难免。其中圣华家具已经通知客户4月中旬上调价格，涨幅为10%左右。华日家具表示，家具购买需求多数在下半年释放，因此上半年以保证销量为主，价格调整可能会安排在下半年，上调幅度最高可达20%左右。
家具市场大刮新品风实木橱柜最受钟爱
部分中低端实木橱柜经销商表示，今年价格相对低廉的原木材料涨势也非常明显。记者接触到的两家分别取材于俄罗斯和东北松木的家具公司，前者今年已经两次上调产品价格，上调比率各为年初的5%和四月初的10%左右;而后者也已经在三月中旬将价格上调了15%左右。不过据某网上定制家具品牌的负责人透露，因为刚进入家具行业，近期不考虑上调价格，反而会给出更优惠的折扣。
与实木家具涨价已势在必行相比，目前板式家具的价格水平并未出现明显增长，但是个别企业有价格上涨的预期。作为板式家具品牌的代表，意风家具董事长温世权昨日称，刚拿到的公司统计数据显示，家具原料上涨10%，五金件上涨25%-30%，为此五一后价格将上涨5%，有可能是通过折扣变少的方式体现出来。百强家具董事长陈晓太表示，板式家具的竞争非常激烈，各个品牌并不会轻易涨价。国安佳美和标致板式家具的销售负责人也表示，与去年相比其产品价格基本持平，短期内不会做出涨价的调整。
强力家具部分产品的价格目前就已经上调了5%，耐特利尔家具也会在五一前将价格上调10%左右。此外，左右沙发和已经调价2%的爱依瑞斯等品牌都明确表示，今年全年的折扣力度均会少于去年同期。曲美家具也表示，虽然今年下半年不会涨价，但是将结束实行一年的优惠折扣而"恢复价格"。
建材调查，普涨超5%
建材产品的价格上涨看似和家装市场最有关系。因为上游的原材料一旦上涨，瓷砖、卫浴、油漆以及一些装修辅材的价格顺势便会上扬。
在走访十里河建材一条街及居然之家、红星美凯龙等家居卖场时，发现许多销售人员都在回避涨价问题，但价格的上涨却是某些品牌不争的事实。
许多建材企业都在明涨或暗涨中徘徊，由于三四月份多为新品推出的日子，许多建材企业以新品为由提价销售。记者在闽龙陶瓷总部基地发现，许多商家都主推今年的新品，而这些新品往往不会有折扣，相对老款也定价较高。
某业内人士表示，如果一定要涨价，企业大可不必在竞争对手以及消费者的眼皮底下直接调整价格，这样明涨价显然行不通。该业内人士认为，企业可以通过推新品、换包装的方式达到涨价的目的。据了解，这种暗涨的方式已经成为行业的潜规则。
春节前,记者和一位家具销售商聊天,他告诉记者:“春节前,他代理的家具卖出了好几单,并且每单家具金额都在三十万左右,原因其实很简单春节后家具涨价是每年的惯例!”记者春节假期后到北园路几家家居卖场看到,果然不少家具品牌已经调价,涨价幅度在10%左右。
装修预算
选购家具占大头
有过装修经历的业主许多都有这样的体验:装修开始时,总是感觉家中许多地方要增加新的装修项目,已经选择好的家居产品要不断升级成更好的,制作衣柜是最常见的增项,常常是装修工程完工后,钱也花得差不多了。最后只好在选购家具上东拼西凑,或者找亲朋好友借钱渡过装修的最后难关了。
一位业内设计师这样告诉记者:“装修预算中很多业主经常忽视后期的家具选购所占预算的比例,其实购买家具占装修预算的至少一半甚至更多,因此预先留好购买家具的钱很有必要!”
风格先行
赶走选购拦路虎
调查发现许多业主特别是有装修经历的业主,十分清楚提前选购家具的益处,但是由于无法确定自己的装修风格因此给选购家具造成阻碍,不知道该选择哪种式样的家具。在装修过程中,一般的装修流程是:首先和大型的装饰公司确定装修方案,其次是根据装修风格来确定选购家具的风格,最后是根据装修完工的实际情况来选购安装家电、窗帘（窗帘装修效果图）及其他配饰。因此,业主只要确定好装修的风格,和家装公司签订完装修合同之后就可以开始选购家具了。
万泰装饰公司设计师张大伟告诉记者:“一般而言,简约（简约装修效果图）风格的装修适合选择现代风格的家具,中式风格的装修适合选择现代中式、明清样式和红木家具,欧式风格的装修适合选择现代或古典欧式家具,田园风格的装修适合选择未经过多雕饰的原木家具。”
留备货期
充分掌控入住全程
由于业主选好家具之后,经销商要给生产厂家下订单生产,因而从业主购买家具到送货上门一般需要45天左右,如果选择红木家具则备货期会更长一些。备货期的时间段和装修公司的施工期基本一致,因此提前选好的家具也可以及时在新家中布置好,这样家具和装修完工的工程可以同时通风。
一般而言入住新家至少要通风两个月的时间,这就为业主入住时间的选择留有充分余地。通风期间业主可以进行家电、窗帘、灯具的采购和安装,为入住作好全面准备。
涨价在即
提前下手省下即赚钱
每年春节过后,家具建材产品普遍涨价,几乎是年年如此,最早的会在春节假期上班后涨价,最迟的品牌也会在3.15前后涨价。记者采访得知板式家具品牌涨价幅度一般会在5%至10%,实木家具的涨幅一般会在10%至15%,个别差异化明显的家具品牌涨价幅度会更高一些。
谈到涨价的原因,某知名家具品牌经理这样告诉记者:“我国许多木材靠进口,原木价格年年涨,加上运输成本、人员成本和其他成本,涨价已经成为一种趋势,我们也没办法!许多有心的业主会在春节前后或3.15前后下订单选购家具,甚至支付全款来定好价格,以规避价格上涨给自己带来的额外支出”。
去年还只是“亚洲第一”的中国厦门国际石材展，今年已经超越意大利维罗纳石材展和德国纽伦堡石材展，成为全球展览规模最大、参展企业数最多的专业石材展览会。第十三届中国厦门国际石材展将于今年3月6日至9日在厦门国际会展中心举行，展会总面积和国际展区面积双双增长40%，跃居世界首位。
规模扩大40%仍供不应求
本届展览面积达16万平方米，比上届增加了4.5万平方米。其中共设置国际标准展位8250个，比上届增加2350个，共有来自全球54个国家和地区的2000家企业前来参展。
今年展会整个会展中心堪称“爆棚”，除了将会展中心三期全部用上外，还优化了前广场的格局，室外展区由去年的11000平方米扩大至24000平方米，展会总规模扩大了40%，超过国际上其他的石材展会。
“国际化”程度空前
本届厦门国际石材展的国际展区面积共计3.2万平方米，这意味着国际展区较去年扩大了9000平方米，涨幅达40%。
而本届展商数亦创下世界第一，在去年的基础上增加了500家。其中，境内展商数增长34%，境外展商数增长29%。据悉，本届展会的参展企业代表着世界石材行业最高水准，国内外各大最具影响力的品牌企业将集体登陆厦门。
来自意大利、土耳其、希腊、巴西等13个国家的展商团纷纷扩大规模，争相亮相本届厦门国际石材展，厦门国际石材展国际影响力与品牌号召力再度彰显。而来自克罗地亚、罗马尼亚、突尼斯、比利时等国的多家新展商将展出自己的“拳头”产品，成为本届展会的一道亮丽风景。
预计客商超13万人
2012年，全球经济形势仍不容乐观，石材行业的发展面临极大的挑战。组委会重点开发东欧、北非、中亚、东南亚等新兴市场，同时，积极参加了土耳其伊兹密尔石材展、美国石材展等二十几个国际石材和建材展览会，形成良好互动，为展会顺利举行打下基础。
截止到目前，已有来自140多个国家和地区以及来自国内30多个省、市、自治区的专业石材客商逾7万人报名参会。预计届时，境内外客商总数将超过13万人。将迎来德国、瑞士、葡萄牙、法国等30多个境外专业客商团组。
导语：315即将到来，橱柜企业已经陆续开始了促销活动。加上市场利好的信息，橱柜市场在年后出现了回暖的小高潮。
春节刚过，橱柜市场在经历了一年的动荡不安后，终于迎来了“开门红”。由于近期“国五条”、新家装政策频繁出台，包括橱柜在内的家居建材行业涨价的预测分析也提前让整体橱柜市场步入“春天”，很多橱柜商家甚至已经开始筹备各种促销活动，期盼能在今年第一轮促销战中获得理想收益。
橱柜市场传达出积极信号
“从目前市民的消费情况来看，今年的橱柜市场应该比去年要好一些。”某橱柜品牌总代理刘先生说，去年他的门店直到农历正月十八才开业，今年从正月初八就开始有市民过来咨询，而且60%以上都能签单。
2013年橱柜等建材市场还存在不小的变数。“橱柜属于房地产产业链，两者可谓是‘一损俱损，一荣俱荣’。好在年初的楼市传达出了比较积极的信号，但是前几天‘新国五条’出来了，新一轮的房地产调控可能会随之启动。所以今年家居建材的市场前景还得继续观望。”
恐3.15后涨价市民赶忙家装
春季是房子装修的旺季。2月23日，记者走访几家橱柜卖场和家装公司发现，和往年相比，今年市民的“春装”行动进行得格外早，假期刚结束不久，就已经有不少准新人开始为装修做准备了。
“上午看的橱柜，下午准备再去看看其他家。”正在建材批发市场挑选橱柜及其他家居用品的消费者尹小姐显得有些疲惫。去年3月份，她和男友在城阳贷款买的房，12月份才交房。“都说冬天装修房子不好，就想缓一缓等到今年春天。”
尹小姐告诉记者，他们的春节假期2月15日结束，装修房子的事原本不用太着急，“听朋友说，今年‘3·15’后会涨价，就坐不住了。”据了解，和尹小姐有同样想法的市民并不在少数。
“往年橱柜等家居建材行业的涨价一般放到3月份之后，但现在价格上的稍微变动就能让市民警觉，所以除了推出新款产品外，很少在老款上有动作。”城阳建材批发市场的业户李先生表示，随着运输和原材料等价格成本的提高，三月份过后可能会出现一定的涨幅。
国家相关部门还将陆续推出《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》、《家庭居室装饰装修质量验收标准2013》、《家居行业经营服务规范》和《居室布线设计指导规范》四大标准，对家庭装修施工质量、细节和验收标准进行规范。业内人士分析，这可能也会成为家居建材涨价的诱因。
商家已开始筹备3.15主题橱柜促销活动
从农历正月初七开始，以青岛启城建材批发市场、雅轩家居装饰城、世纪美居、红星美凯龙等为代表的家居建材卖场就陆续开门纳客，各种促销活动也开始紧张筹备。
“往年第一轮的促销一般出现在‘3·15’，可今年的促销活动进行的比往年要早一些，3月1日就开始有大型促销活动，将一直持续到五月初，就是希望能迎个新年的‘开门红’。市民在这个期间购买产品还是比较划算的。”雅轩家居装饰城相关负责人说。
以世纪美居和红星美凯龙为代表的卖场也将在“3·15”前后举办促销让利活动，优惠力度空前。
2013年2月份钢材市场总体表现为：国际钢材市场价格小幅上涨，全球粗钢产量环比回升；国内钢铁产量低速增长，钢材出口保持高位；国内钢铁原材料价格总体上涨；国内钢材市场价格冲高回落。
1、国际钢材价格小幅上涨，全球粗钢产量环比回升
2013年2月国际钢材市场价格小幅上涨。据中研普华《2012-2017年中国钢铁市场需求状况深度调研及投资前景展望报告》显示，到月底，全球钢材价格指数为120.58点，较上月底上涨1.37点，月环比上涨1.26%。全球粗钢产量小幅增长，据世界钢铁协会(WSA)统计，2013年1月份全球62个主要国家和地区粗钢产量12479.9万吨，同比增长0.8%；当月日均产量402.6万吨，环比增长2.89%。目前全球经济仍比较疲软，但全球制造业PMI连续两个月保持在50以上，显示出制造业复苏势头进一步好转；废钢、铁矿石等原材料价格高位运行，钢铁企业制造成本上升，全球主要钢厂继续上调钢材销售价格。预计2013年3月份国际钢材市场价格将呈稳中上涨的态势。
2、我国粗钢产量资源量保持低速增长
据中研普华《2012-2017年中国钢铁市场需求状况深度调研及投资前景展望报告》显示，2013年2月上旬和中旬重点钢铁企业粗钢日均产量为170.73万吨/天，预估全国产量为198.01万吨/天。按200万吨预测，2月份和3月份我国粗钢产量分别为5600万吨和6200万吨，同比分别增长0.2%和0.7%。钢材、坯进出口量分别按与去年同月持平测算，预计2、3月份国内市场粗钢资源供应量分别为5374万吨和5806万吨，同比分别增长0.2%和0.7%。
3、2月份国内钢材市场价格冲高回落
2月份国内钢材市场价格冲高回落。截至2月28日，钢之家（中国）钢材基准价格指数SHCNSI为97.67点（4225元），较1月末上涨0.18点（8元），较1月份上涨1.96%。分品种来看，钢之家（中国）长材基准价格指数SHCNSI-L为106.43点（3869元），较1月末上涨1点（36元），较1月份上涨2.22%；钢之家（中国）扁平材基准价格指数SHCNSI-F为89.82点（4224元），较1月末下跌0.67点（32元），较1月份上涨1.77%；钢之家（中国）优特钢基准价格指数SHCNSI-S为108.16点（4357元），较1月末上涨1.92点（77元），较1月份上涨2.37%；钢之家（中国）不锈钢基准价格指数SHCNSI-SS为79.66点（17459元），较1月末下跌1.77点（389元），较1月份上涨0.32%。
建筑钢材：2月份国内建筑钢材市场价格先涨后跌。到月底，国内主要市场Φ8.0mm高线、Φ20mm二级螺纹钢和Φ20mm三级螺纹钢平均价格分别为3797元/吨、3810元/吨和3918元/吨，分别较上月底价格上涨50元/吨、47元/吨和37元/吨。春节前后国内建筑钢材库存大幅上升，螺纹钢和线材库存均创下历史新高；铁路固定资产投资和交通固定资产投资同比均大幅上升，后期有望拉动建筑钢材市场需求的增长。另外，铁矿石等原材料价格虽出现小幅调整，但是钢厂生产成本已明显高于去年同期水平，成本仍旧对当前钢价形成一定支撑。同时，3、4月份是建筑钢材市场需求的旺季，随着下游工地陆续开工，国内市场将再度进入去库存化阶段。预计2013年3月份国内建筑钢材市场价格将逐步止跌并呈震荡运行态势。
中厚板：2月份国内中厚板市场价格先涨后跌。到月底，国内28个主要市场8mm和20mm普碳中厚板平均价格上涨到4358元/吨和4051元/吨，分别较上月底价格上涨33元/吨和32元/吨。从下月市场形势看，3月份国内国内市场需求将全面启动，国内中厚板产量继续保持较低水平；原材料价格震荡运行，铁矿石价格大幅下跌的可能性不大，钢厂仍面临较大的成本压力。预计3月份国内中厚板市场价格有望止跌趋稳。
冷热板卷：2月份国内热轧板卷价格冲高回调，市场成交相对清淡；冷轧板卷价格小幅上涨，市场成交情况好于往年同期水平。截止到2月28日，全国28个主要市场1.0mm冷板、2.75mm热卷和5.75mm热卷平均价格分别为4879元/吨、4243元/吨和4109元/吨，分别较上月末价格上涨53元/吨、下跌48元/吨和下跌42元/吨。目前钢铁原料价格总体高位运行，钢铁企业仍旧面临较高的成本，钢厂产能的释放，将使得钢铁原然料成本对钢铁企业的出厂价格形成一定支撑，预计3月份钢厂出厂价格或将以稳定为主。考虑到3月份市场需求有望转好，在逐步消化2月份以前的低价位资源后，国内热轧板卷价格有望逐步止跌趋稳。冷轧板市场价格将以稳中小幅波动为主。
涂镀板卷：2月份国内涂镀板卷价格呈先涨后跌态势，个别市场总体小幅回落，其中镀锌板卷涨幅大于彩涂板卷。1月份镀层板进出口量同比增长，涂层板进口量均大幅减少。下游行业，1月份汽车生产196.45万辆，同比增长51.17%，销售203.45万辆，同比增长46.38%，均创历史新高；家电产销仍趋于平稳，后期节能补贴政策是否延续仍是未知数。3月份国内主导钢厂涂镀板卷出厂价格以大幅上调为主，新资源到货成本大幅上升。预计2013年3月上旬国内涂镀板卷市场价格将逐步止跌，中下旬有望企稳回升。
带钢：2月份国内热轧带钢市场价格先涨后跌。据钢之家的数据，到2月28日，全国全国12个主要城市2.75*235mm、5.5*520mm、5.5*685mm普碳带钢平均价格分别为3826元/吨、3868元/吨和3905元/吨，分别较上月末价格下跌27元/吨、31元/吨和23元/吨本月恰逢我国农历新年，贸易商及下游焊管企业均对春节后市场预期较好，积极备货，节前价格延续1月下旬上涨势头。节后由于下游需求始终未能释放，加之钢坯价格稳中小跌，调坯轧材企业生产积极不高，国内带钢价格呈震荡下跌态势，而焊管企业均以消化前期备货库存为主，入市采购意愿不强。虽然节后铁矿石、焦炭等原料价格有所回落，但钢厂生产成本仍较偏高。加之随着下游用户库存逐步消化。预计3月份国内市场带钢价格有望止跌并小幅回升。
电工钢：2月份国内电工钢市场价格涨势趋缓。由于恰逢农历春节，下游需求相对偏弱，市场总体成交情况不理想，商家对春节后行情预期较好，且武钢、鞍钢等钢厂出台新一期价格政策中，均大幅上调电工钢出厂价格，后期到货成本继续上升。节假期间国内各地市场新资源补充不多，总体库存仍处偏低水平，节后商家报价再度上涨，但因冷热板卷价格明显回落，电工钢下游用户转以观望为主，入市采购积极性不高，市场价格继续上涨动力不足，预计3月份国内电工钢价格将趋于稳定。
大中型材：2月份国内型钢市场价格先涨后跌。本月上旬及春节后马钢、莱钢、津西、日钢等主导钢厂相继上调大中型材、H型钢出厂价格，商家订货成本大幅上升，市场价格普遍上涨。节后下游需求尚未启动，市场成交低迷，加上前期订货资源陆续到货，型钢库存量维持较高水平，部分市场价格高位回落。由于型钢产品效益不佳，部分主导型钢厂采取限产或停产检修等缓解供应压力，3月份市场资源投放量将明显下降。预计3月份上半月型钢市场将以小幅调整为主，下半月市场价格有望止跌回升。
不锈钢：2月份，国内主要市场各系列不锈钢价格表现不一，其中300系列不锈钢价格先扬后抑，400系列不锈钢价格稳中有涨，200系列不锈钢价格继续小幅走低。本月，主要原材料镍平均价和高碳铬铁价格小幅上涨，钢厂生产成本上升，主导钢厂太钢将3月份304冷热轧出厂价上调300元/吨。受春节因素影响，2月份不锈钢需求持续清淡，市场库存明显上升。根据目前的市场形势，预计2013年3月份国内主要市场300不锈钢价格将以小幅震荡为主，进一步下跌空间有限，400系列和200系列不锈钢价格继续小幅波动。
无缝钢管：2月份全国无缝管市场价格整体呈现先稳后涨的走势。春节以后，管坯市场价格上涨，国内无缝管厂上调出厂价格，商家多持币观望，下游企业大多尚未开工，市场成交整体偏弱，各地区库存均有不同程度上升。国营大型管厂出厂价格优势明显，合同较为饱满。管坯企业订单饱满。预计3月份全国无缝钢管市场价格将呈震荡小幅上涨的态势。
结构钢：2月份，国内结构钢价格整体上涨，临近月底部分地区出现小幅回落，至2月末，国内碳结钢平均价格水平较上月底上涨了80元/吨左右。成交方面，月初由于春节临近，市场基本处于休市状态，成交基本停滞，随后进入春节长假，节后开市，需求短暂释放，成交略有好转，但随后受建筑钢材价格大幅下跌影响，结构钢市场悲观情绪蔓延，成交恢复前期冷清状态。库存方面，春节期间国内结构钢社会库存均有不同程度的上升，但目前多数地区仍处在正常偏低水平。钢厂方面，2月份主要优特钢生产企业出厂价格均以上调为主，对结构钢市场形成一定的支持。3月份是传统的需求旺季，结构钢市场需求有望逐步释放，铁矿石等原材料价格3月份继续高位运行的可能性较大。预计3月上旬结构钢市场有望止跌企稳，中下旬有望震荡上涨。
4、2月份钢铁原料价格总体上涨
2月份国内钢铁原料价格总体上涨。据钢之家(中国)钢铁原料基准价格指数(SH_CMPI)显示，截至2月28日，原料价格指数为147.6点，较上月底上涨0.45点，月环比上涨1.25%。其中铁矿石价格指数175.41点，较上月底上涨1.47点，月环比上涨2.21%；废钢价格指数124.61点，较上月底上涨0.2点，月环比上涨0.18%；铁合金价格指数91.19点，较上月底上涨0.02点，月环比上涨0.22%；焦炭价格指数156.85点，较上月底下跌1.29点，月环比上涨1.61%。
铁矿石：2月份国内铁矿石价格冲高回落。在整体港口库存低位以及市场人士普遍预期受春节影响，钢厂节后会有补库，节前铁矿石整体上涨，价格触及一年多以来的高点，下旬有所回落。月底河北地区铁精粉价格较上月末变动不大，而辽宁地区铁精粉价格较上月末则上涨70元/吨左右；南方地区铁精粉价格小幅上涨50-80元/吨。进口矿方面，澳大利亚PB粉矿较1月底下跌3美元至149-150美元/吨，65%巴西粉矿维持159-160元/吨。进入3月份，一方面钢材市场终端需求陆续释放，钢厂即使亏损不会减产，铁矿石需求相对较好；另一方面国内矿山产量陆续释放，由于港口进口铁矿石可流通库存较小，3月份铁矿石将保持高位震荡，62%进口铁矿石价格在150美元附近小幅波动。
废钢：由于市场资源持续紧张，2月份国内废钢价格走势略强于钢材和其他原料品种，随着春节后电炉钢厂恢复生产，废钢市场需求逐步好转，价格稳中有涨。从3月份市场形势看，国内废钢资源供应略有好转，受近期钢材和铁矿石价格下跌影响，废钢市场也有一定压力。考虑到目前钢厂和贸易商库存水平不高，且国际市场价格回升，废钢市场仍具有一定的抗跌性。预计3月份国内市场废钢价格将以小幅调整为主。
铁合金：2月份国内铁合金市场表现不一，普通合金市场整体以稳为主，价格表现较弱势，特种合金市场受需求不足影响，价格走跌。不锈钢原料中，部分品种现货市场供应紧缺，钢厂采购力度较大，价格上调，市场价格一路上涨；部分品种受下游钢厂需求不足影响，市场表现弱势。进出口方面，1月份我国铁合金进出口量均上涨，且增长幅度较大。3月份铁合金厂家陆续从春节假期中回归市场，但是受厂家后市预期较差影响，厂家开工不积极，目前进口矿等原料价格继续高企，厂家开工成本较大，产量增幅有限。预计3月份国内市场普通合金价格将小幅下跌，特种合金市场盘整为主。
经销商是涂料行业里一个不可或缺非常庞大的群体，他们对上支撑着涂料企业的发展，将涂料企业的产品、信息、服务第一时间带给终端消费者；对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于涂料企业的希望和各种反馈上传到涂料企业，协助涂料企业自身改善发展向前。
为什么要经商？为什么要做某个品牌的代理商？说白了就是为了生存、为了赚钱。涂料厂家说：厂家和经销商是一家，是利益的共同体，是双赢。经销商说：顾客就是我们的上帝，他们满足了，开心了，我们才能开心。事实上，涂料经销商和涂料企业也存在着一种博弈的关系，涂料企业希望经销商最大化的为他创造利润，又希望涂料经销商少要政策，少要支持，因为政策和支持都意味着费用的支出；涂料经销商希望企业给他更多的支持，更大的利润空间，同时不要压货，不要订太高的任务，他说自己会努力会尽心的，因为他也想多赚钱。
在走访市场中，经常听到有些涂料经销商在抱怨：涂料厂家的供货价太高，政策太少，品牌没有知名度，广告没有，压货太多……确实，的确存在这种情况，相信也很普遍。但站在涂料企业的角度，一个独立经营者的角度，如果价格低、政策多、广告满天飞，还不压货，为什么还需要找你做经销商？我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在涂料经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。
只有自己做大了涂料厂家才会重视你，才会给你更多资源，更多政策。笔者在某橱柜企业工作时，涂料经销商销量越大，涂料企业给他的供货价越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业，你的量越大，你在申请政策时，企业越会批给你，而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。
很多涂料经销商都在与装饰公司和设计师合作，大家都知道，当你在当地做得越好，你在当地的知名度越高，你谈判的优势就越大，别人返20个点，你可能只需返10个点或5个点，而且很多是装饰公司或设计师求着你，当然，你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之，你求爷爷告奶奶，天天请客吃饭，这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少，虽然你的返点是别人的2-3倍。
如今很多家居建材品牌都在做联盟，都想资源共享，利益最大化。当你在当地很强势的时候，别人都是主动找你，甚至推举你为会长，由你定政策。当你的销量很普通时，别人马上把你排除在外，还不屑的说：杂牌子，没有销量，不带他玩。无论你怎么想去联合别人，大品牌也是不屑一顾。
当你在当地销量做得好，做得大（无论你是否为全国一线品牌），建材商场肯定会把好位置留给你，建材商场的管理者见面后笑脸相迎，张总李总的称呼着，欠他一个月的房租他也不是很在意；否则见面后指指点点，你还敢欠房租？快点交，否则拉闸断水断电，要知道，大把人在排队等着这个位置。那叫一个惭愧呀。
很多涂料经销商都在招兵买马大力开展外围业务，都在投入市场大力度做促销做活动，投入了总会有产出，虽说会有一时的挫折和失败，但如果你能坚持下去，你能总结与反思，你能学习他人的成功经验，成功肯定会到来。怕就怕三分钟热度，完全看眼前的短期利益，一看钱花了没有收到效益，马上就认为这条路不通，行动嘎然而止；或一说做活动马上跟公司要支持、要政策，支持和政策到了就做做，没有就不做，看着别人做，每每一说到做些广告，第一反应就是品牌是公司的又不是我的，我花钱把品牌做大，他们公司以后换了我怎么办？
当你的团队如乌合之众，当你团队不完善，涂料公司想给你帮助都不知道如何下手。笔者的一个朋友在某卫浴品牌做营销支持项目经理，他的老大派他到北方某一线城市做市场支持，当他到了该城市后才发现过千万人口的城市只有两个不足150平方的小店，位置还很一般；整个团队只有两个店长（其中一个是老板娘兼职），2个导购（素质很一般），两个送货安装工人；两个店加起来月销量超过15万的机会都很少；老板只知道闷头做生意，和其他品牌的老板几乎不认识；当朋友说计划先做些小型活动拉动一下销量时，这个老板居然说做活动可以呀，你公司给我什么支持？听到这话，朋友的信心大大跌落，这么好的品牌，这样的城市，这样的经销商，应该更换才对，要想扶持起来，真不知道要到哪个猴年马月，短期的扶持增长量还不够自己的出差费用。
生意是给自己做的，在你代理了这个品牌，想做这个生意的时候，就必须坚强起来，了解这个行业，把自己的想法付之于行动，而不是完全指望厂家，指望他人。涂料经销商应当自强!
