五、年度营销盘点

　　2012年是房地产跌宕起伏的一年，由年初1、2月份的观望情绪浓厚，成交量持续下跌，到3月份市场解冻并持续回暖，成交量持续攀升并一直维持较高的水平。这与今年各种营销手段的有效实现有很大关系，下面原子数据机构对几种比较重要营销进行了盘点。

　　以价换量——在低迷市场效果直接、明显

　　2012年开局市场低迷，政策从严从紧基调未变，楼市观望气氛浓厚。开发商面临的压力较大，尤其是在城市非核心区域如松北区，以及城市价格高地如群力区等高风险区域，于是纷纷采取直接或间接降价，快速去化库存，效果明显。

　　典型项目：恒 大绿洲、保利清华颐园赠送1500元/平方米的装修；上和园著交定金“一万抵五万“

　　拓展渠道——增加与客户可接触点扩大销售机会

　　2012年上半年，调控未有放松迹象，为引置业者入市，一些城市边缘价格洼地区域以及价格偏高的新区域为快速去化，开发企业以薄利多销的方式回笼资金。由于二手房地铺多、覆盖广，以及媒体信息传播广的特点，于是部分项目采取一二手联动和团购活动将项目与客户的可接触点增多，扩大宣传面和销售机会。

　　典型项目：润园翡翠城与骄阳地产合作的一二手房联动；英伦名邸、恒盛皇家花园与龙广交通广播合作的团购活动

　　延迟入市——在市场不明朗情况下采取观望态度

　　2012年的新项目一大特点就是延迟入市，尤其是高端的综合体项目。尽管从今年3月份开始刚需入市，市场已经明显转暖，但在市场还不明朗的情况下，多数新项目选择推迟获得预售证的时间，推迟开盘时间，延迟入市，降低风险。直到下半年6、7月份才开始进行大规模推广并逐步进入市场，开盘销售。

　　典型项目：星光耀广场、、纳帕英郡、永泰城

　　创新营销——低成本高回报个性化推广

　　淡市下，为降低营销费用，开发商开始寻求既能保持市场关注度又能降低成本的新营销方式。微博营销、电商营销等创新型营销方式被广泛应用，并取得了良好的效果。

　　典型项目：富 力松江新城、星光耀广场、上院、永泰城、银泰城