河北省太阳能热水器市场调查（中）
来源：太阳能商情网
石家庄市
石家庄是河北省省会，全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市之一。石家庄市地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山，与北京、天津两大都市等距相望，位置优越。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人，其中市区面积455.8平方公里，人口286.2万人。
石家庄是历史悠久的老城，太阳能市场发展也比较成熟，经销商很多，在华北商贸城我们走访了40多家太阳能经销商，对当地的市场情况有了比较详细的了解。当地市场上太阳能品牌很多，像“四季沐歌”、“太阳雨”、“力诺瑞特”等大品牌在商场都设有专卖店。总体来说，价格低廉的中小品牌在当地市场上比较受欢迎，现在消费者越来越趋于理性，坚持只买对的不买贵的，价格在1500、1600元左右、18支管的机型在市场上最走俏，比如说“瑞普”太阳能就是其中销售得很好的一个品牌。经销商刘经理先前代理的是海宁品牌“同济蓝天”太阳能，从2010年开始增加了“浴乐阳光”这个品牌，经营至今消费者反响还不错，想继续将这个品牌代理下去，目前排空阀也是他业务的重头戏。“浴乐阳光”的其他经销商在石家庄的总销售量应该会超过4000台，其中有相当大的工程订单。
藁城市
藁城位于河北省西南部，省会石家庄市东部。地理坐标为北纬37°51′～38°18′44″，东经114°38′45″～114°58′47″。北邻新乐市，南接赵县境，东与晋州市、无极县接壤，西与石家庄市及正定县搭界，西南与栾城县毗邻。西距石家庄市31千米，东北距首都北京264千米。该市是河北省会石家庄“1+4”组团城市之一。市辖13个镇、1个民族乡，1个经济技术开发区，面积836平方千米，人口76万。
在藁城市我们一共拜访了二十几家太阳能经销商，这里的太阳能市场主要集中在东城街和西城街，东城街主要是做水暖代卖的，专卖店较少，而西城街则专卖店居多。当地的太阳能经销商普遍反映目前市场情况比较低迷，销量较之几年前有了很大的落差，追究其原因无非是市场上做太阳能的商家太多，竞争激烈，而太阳能热水器又是耐用品，一般情况下可以使用十年左右，短时间内不会重复购买，因此目前市场出现饱和，零售量始终上不去。而且在当地，大品牌与中小品牌太阳能的销量没有较大的差距，大品牌产品在质量和售后方面固然令消费者较为放心，但售价较高，相比较而言小品牌在价格上更有优势，也被许多消费者看好，可以说，大小品牌各有其卖点。虽然当地市场总体情况较不理想，但也不乏经营有方者将太阳能生意做得红红火火。“光源太阳能”的张占明经理从08年开始经营“光源”这个牌子，虽然时间不是太久，但是经营情况始终比较稳定，该店主要以工程为主，一年的销量在4000-5000台，可以说是藁城市太阳能市场的佼佼者。张经理接受记者采访时说，前几年太阳能市场销售火爆，藁城市的小品牌非常多，市场上充斥着许多杂牌机，但没多久就因为质量不过关、售后服务跟不上、信誉较差而被市场大浪淘沙淘汰掉了。他认为，作为经销商，若想自己经营的产品有长久的市场占有率，最重要的还是要选择有保障的品牌。在当地，国内几个大的太阳能品牌销量都不错，跟他们的知名度高是有很大关系。
灵寿县
灵寿县地处河北省中西部，西依太行山，东临大平原。县城距省会40公里，距京广铁路、京深高速公路、石家庄民航机场20公里。交通方便，通讯便利，能源供应充足。全县共辖6镇9乡总面积1069平方公里，33万。灵寿境内古产奇木——灵寿木，质坚，宜以制杖，皇家多以此杖赐赠大臣勋戚，以示尊崇，灵寿因此而得名。
灵寿县的太阳能经销店在城北街、人民西路、西环路及正南路上都有分布，其中西环路上数量多一些，主要是一些品牌太阳能。在当地走访时我们了解到，近一两年，新增的小品牌太阳能特别多，严重扰乱了当地太阳能市场，竞争异常激烈。再加上太阳能本身又属于耐用品，无需频繁更换，因此当地的太阳能市场有相对饱和的趋势。“我做太阳能已经10多年了，之前一直经营桑普和德西贝尔两个牌子，销量一直都不是特别好，特别是最近两年，整个市场销量都在下滑，大不如往年”，经营者牛经理在采访时对我们说，目前光灵寿县城就有一二百家做太阳能的商家，品牌也是五花八门，杂牌子特别多，整个太阳能市场很饱和，相对来说还是大牌子销量比较好，毕竟厂家在广告上投入的力度比较大。牛经理本人由于经营情况始终不理想，目前已经开始将经营重心转移到阀门上。而在另一家经销店内，经销商杨经理同样告诉我们，目前灵寿县的太阳能经销商实在太多了，可以用“拥挤”两个字来概括。他作为华扬在灵寿县的总代理，目前主要做太阳能工程，经营情况还算不错，单纯计算零售销量，一年在100-200台之间，消费者购买价位在2000-2500元以内，其中18只管的机型比较畅销。
正定县
正定——国家历史文化名城，地处冀中平原，古称常山、真定，历史上曾与北京、保定并称“北方三雄镇”，百岁帝王赵佗、常胜将军赵云故里、中国民间艺术之乡、是河北省会石家庄的北大门。正定县辖1个街道（城区街道）、4个镇、5个乡，全县总面积568平方千米，人口466807人。
正定县没有固定的太阳能市场，除了燕赵北大街集中了几家太阳能经销店外，其余的经销商分布得较为分散。我们此次在正定县走访了15家太阳能经销商，通过对他们的采访我们了解到，最近一两年，当地的太阳能市场开始饱和，县城中老一些的居民区太阳能使用率较高，而新开盘的小区也都采用了太阳能工程，在建筑时就已经设计安装了太阳能，零售市场明显萧条了许多，再加上市场上各种大大小小的太阳能牌子鳞次栉比，市场情况很不令人满意。在农村，情况也并不乐观，农村市场早在前几年就已经开发的差不多了，现在每个村里起码都有一两家做太阳能的，销售情况也都十分冷清。在经营着三星、新科、清华阳光三个品牌的太阳能经销店内，我们同经销商魏经理攀谈起来，魏经理告诉我们，自2010年以后，他店内的销量比往年有所减少，这三个牌子他都已经做了几年，其中主要以零售为主，工程只是很少的一部分，但销量都不太多，目前他本人也为打不开销路而苦恼，正积极寻找新的商机。做了6年太阳能的梁经理经营着清大王子这一个品牌，主要是零售，一年销量100多台，价位多在1000-1500之间。梁经理介绍说，在当地，如果要想走量的话还是低端的太阳能卖得比较多，总体来说低端机的质量和返修率也并没有消费者想象中高，而价格却更容易为消费者接受。他感觉现在太阳能越来越不好做，一是竞争比较激烈，二是现在很多高层建筑的物业出于美观和安全的考虑不允许使用太阳能，居民就算有购买欲望最终也只能选择电热水器或燃气热水器。当然也有开发商采用太阳能工程，但只能是那些有关系的才能介入，其余的就只能靠零售了。
