2013年中小涂料经销商快速成长策略
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很多涂料经销商都会抱怨：“我们是夹在涂料厂家和客户之间最难受的一个群体。”上游是涂料厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，涂料经销商的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要涂料经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1，破解涂料经销商做大做强之根源，涂料经销商公司化管理必须要做到观念与思路创新；2，涂料经销商营销技术创新，涂料经销商如何巧用营销组合策略；3，涂料经销商高产团队强力打造，涂料经销商团队的发展和用人。
面对市场竞争不断的升级，涂料企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小涂料经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小涂料经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理，就能够得到快速提升。
2013年中小涂料经销商快速成长策略
坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变
涂料经销商也经历过多次的营销变革，第一阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时间很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段推销时代：随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品；第三个阶段营销时代：就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以涂料经销商在营销方面的创新显得至关重要。
案例：一位市场资深营销卖家曾经服务过南阳的一个涂料经销商，再给他们销售团队培训的过程中间，和他们的负责人沟通一个事情，下面的分销商老板每天都在做什么？他说有两种情况：一种是天天在店里等顾客上门，销售产品，服务送货；另一种是店里面天天不见老板，而是一个店员在打理店面，老板天天出去谈事情，后来他就告诉我，凡是老板不经常在店里的，都是销量不错的分销商，每年挣钱最多的也是他们。
学习新东西：学习最新的营销思路，涂料经销商盈利模式创新，嫁接其它行业的成功经验，听君一席话，胜读十年书。但是有些涂料经销商朋友喜欢自我摸索，简称自摸；摸到死胡同，就出不来了。
挖掘新产品调整营销策略：当下产品竞争可谓是日新月异，新产品层出不穷，涂料经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。
结交新人脉：人脉就是钱脉，人人都知道，谁做到了。知道事情没有力量，相信并做到才有力量。
过去的市场不存在管理，现在是向管理要效益，没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场，所以涂料经销商们要经常到市场看看。娃哈哈公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有什么动向马上调整策略，第一时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下营销竞争时代，就是货币，就是利润。所以涂料经销商朋友们要经常泡在市场，而不是泡在澡堂。
短期意识向战略意识转变
过去说什么挣钱就做什么，现在不一样了，任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操作出来的。在如今激烈的市场竞争环境下，不是产品好就销售好，不是企业大就销售好，只要产品不是次品，不欺骗消费者，会销售的产品才可以销售得好才会有市场。
每一位涂料经销商都需要找一个大树靠一靠，找一个固定的品牌好好合作，才是关键，总是换品牌也不好，所以涂料经销商们要在思维里面种下这样的种子：放弃眼前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。
积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想
不参与竞争是最危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，每一个涂料经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面。海尔公司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。
现在的商业战争，失败了连投降的机会都没有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失得无影无踪，当下的市场竞争是更加残酷的，很多涂料经销商朋友是输不起。
放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌涂料经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，别人做了一次促销，你又嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，因为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。所以，不参与竞争是最危险的竞争，过去的成功和辉煌可能是涂料经销商未来失败的原因，参与竞争才能真正强大起来。
从销售的理念向营销理念的转变
销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。不要把自己定格在只是一个卖货的涂料经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。如果是营销理念的话，这一切和涂料经销商都有关系。营销包括如何做广告最有效，如何促销最有效，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何第一时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化等都是营销应该做的事情。
