联塑蔡俊慧:与开发商合作品牌处在核心位置

提要:2012中国房地产品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌发展高峰论坛于10月16日在北京成功举行。中国联塑集团控股有限公司凭借其在行业内较强的竞争力和品牌效应,获得了品牌价值这一奖项。会后,就品牌对企业间合作的影响这一话题,新浪地产与联塑集团重要客户事业部总经理蔡俊慧进行了深刻的探讨。

  

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2012中国房地产品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌发展高峰论坛于10月16日在北京成功举行。中国联塑集团控股有限公司凭借其在行业内较强的竞争力和品牌效应,获得了品牌价值这一奖项。会后,就品牌对企业间合作的影响这一话题新浪地产(微博)与联塑集团重要客户事业部总经理蔡俊慧进行了深刻的探讨。

联塑集团重要客户事业部总经理蔡俊慧

  好的质量和服务是企业的核心竞争力

  受全球经济危机的持续蔓延以及国内低迷的房地产影响,国内家居建材行业的竞争更为激烈,行业洗牌也不断加剧。要想最终生存下来,必须适应竞争,那么究竟什么是企业最核心的竞争力呢?

  蔡俊慧表示,以联塑的经验来看,最核心的竞争力还是表现在优质的质量以及完善的售后服务上。他认为要“一步一个脚印,慢慢赢得口碑”,好的质量和好的售后服务要同时兼备、缺一不可。在采访中,他还向记者透露,联塑正是秉持着这一基本点,多年来所生产的产品所附加的服务在同行业中性价比都是比较高的,这已经得到了绝大多数客户的认可,由此联塑才不断壮大。

  开发商合作品牌处在核心位置

  为了突破当前的市场困局,开发商和建材商都在寻找新的出路。面对共同的压力,开发商与建材商之间的合作也越来越紧密,因为通过合作各自的优势都可以成为对方的卖点,这对双方都有好处。而在合作的过程中,品牌的“门当户对”俨然已经成为了合作的基础。

  蔡俊慧表示,在和大型开发商合作的过程中,品牌处在核心位置。现在大型房企像恒 大、保利等,筛选合作伙伴肯定会选国内前三名或者世界前五的企业,而不具品牌效应的企业即使产品质量、服务都能达标,也不会被选中合作。因为目前房企开发项目中精装项目的比例不断提升,必然要考虑到普通民众对品牌知名度的要求,家喻户晓的品牌才能符合终端用户的要求。开发商如果没有捕捉到市场消费者这个心理的话,精装项目的认知度也不会很高。

  由此可见,强强联合已经成为大势所趋。实现强强联合有助于优势互补、互惠互利、降低风险,在目前房地产形势不好的局面下,更加为开发商与建材商所青睐。蔡俊慧直言,“合作体现出的是双方对彼此的需要,对双方的市场影响也是正面的”。

  未雨绸缪全国布局占据市场先机

  从建材企业的角度看,如何能够更多的为开发商所青睐,最终获取合作的机会呢?除了品牌够响、产品过硬,也必须有自己的独门绝技。

  蔡俊慧向新浪地产网记者透露,联塑的独门绝技是有着遍布全国各地的销售点,形成了完善的销售网。他介绍到,联塑在全国有一千多家一级经销商,经销商下面有一万多家二、三级分销商,销售网络基本上覆盖全国的每一个城市、县城和乡镇,在华南甚至已经覆盖到了农村市场。

  联塑在住房改革初期,就已经敏锐地闻到了市场的气息,以建立直营分厂的措施应对不断壮大的房地产市场的需求。从2001年开始联塑就开始在全国各地建立分厂,目前在全国已经有16个生产基地。正是以此为依托,才能支撑起联塑庞大的营销网。

  这一未雨绸缪的举措是十分见效的。蔡俊慧表示,前不久恒 大在新疆伊利开发了两个楼盘项目,正是依托联塑在乌鲁木齐有分厂以及无处不在的销售点,才可以为其直接做配送、做服务,实现合作。此外,如果开发商有个性化的要求,联塑也可以有灵活的政策从生产和服务两个层面去满足对方。

  对此,蔡俊慧不无自豪地表示,从这一层面来讲,联塑和其他厂家相比,已经领先了很多步,甚至比一些房地产商的步伐还要快。从中我们也可以看到,企业做到未雨绸缪方能占领市场的先机。

关键词:高峰论坛  品牌评测  联塑  蔡俊慧  新浪  

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