最近一段时间，中国最引人瞩目的人，莫过于焦 点人物——作家莫言了。很多还在迷茫中的文学青年从中看到奋斗的希望，但更多从莫言身上感觉到阵阵暖意的，可能还是咱们的房地产开发商。一个世界最重量级的文学大奖出人意料地从天而降，并不算富裕的莫言突然多了一笔750万元左右的“天外来财”，一下子变得“有钱”了，准备拿来干什么？莫言在接受新华社专访时笑着说：“我准备在北京买套房子，大房子，后来有人提醒我说也买不了多大的房子，5万多元一平方米，750万元也就是120多平方米。”

　　从当代世界级名作家这句诙谐的语言中，敏感的房地产老板偷笑着，第一时间给莫言“定位”：又一个非典型改善型买家。很显然，在当下，由莫言来作为改善型买家的“形象大使”，影响力比任何一个人都强。这也再次有力证明很多开发商喜欢声称的，改善型买楼，也是一种刚需。

　　限购两年多来，包括广州楼市在内的房地产市场，大多靠刚需撑着，撑了这么久，开发商急于想要改善型产品来“接棒”，因此，就非常希望传达“改善型也是刚需”的论点。无疑，莫言这个特殊的买楼客的出现，可谓恰逢其时。可以肯定的是，莫言基本不属于投资客，用他自己的话说，在中国，靠写作买不起房子，除非就像郭敬明之辈。

　　巨额奖金来袭，买别墅或者买大房子，凡人如此，大作家亦然，可谓人之常情。《黄帝内经》上说：“宅者，人之本，人因宅而立，宅因人得存，人宅相扶，感通天地。”这也就不难解释，中国的房子，就像是国人的“拜房”宗教，一旦有“横财”，买房子就是第一选择，要改善生活，就要买大房子，还要到一线城市，譬如首都北京等。

　　这或许会让北京、广州等一线城市的开发商们略感安慰，史上最严厉的宏观调控，一线城市仍有可能红旗不倒，因为全中国甚至全世界的人都想到一线大都市买房子，北京已经不是北京人的北京，上海也不是上海人的上海。而以南沙新规划出台后，外地买家大量涌入南沙楼盘的现象看，同样，广州的楼市已越来越不再只是广州的楼市。

　　年关将至，虽然龙头开发商前三季度的业绩都还不错，但没人敢掉以轻心，各楼盘再次加大推盘力度，冲刺销售目标已成共识。在2011年收官之战中，众多开发商和楼盘曾以大跳水的方式直接争抢刚需客，2012年又会如何冲年关？

　　在改善型需求抬头的市场背景下，越来越多具前瞻意识的品牌开发商意识到了“刚改产品”不仅仅是简单的“刚需升级”，而是针对“刚改群体”，专门开发了家庭式的中高端产品。不少楼盘将其目标客群针对中高端精英阶层，产品覆盖医疗、教育、园林、交通、户型、科技、精装等全系列家庭需求，并通过强大的物业系统，为正在事业打拼高峰的业主提供了无忧的后方居住服务。正如本期《睇楼王》所为大家精选并呈现的——黄金周错过了入市没关系，“过了这个村，还有那个店”。因为，2012年的年关，出货，仍是不少商家的主旋律。

　　(作者：赵亚洲)

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