中新网10月26日电 楼市“金九银十”即将落幕，传统楼市期间有不少房企降低了优惠力度，也有楼盘为冲业绩，打出了直降100万的特价房。房企营销策略让不少购房者感到困惑，中国房地产学会副会长、北京大学教授陈国强在接受中新网视频访谈时表示，企业的经营策略是和其自身的资金状况密不可分的，特价房的出现，可能有开发商自身一些特殊的考虑。

　　陈国强说：“企业经营策略，特别是价格策略的这种确定，或者说变化跟他自身的经营状况，尤其是他的资金状况是分不开的，那么如果是在处于资金比较紧张，基于回笼资金，尤其是外部其他的开发商，其他项目也普遍采取以价换量这种策略的时候，往往会迫使开发商采取同样的策略，通过价格的让利，牺牲一部分的利润空间，来换取成交量，加快资金的回笼，这是一个比较普遍的一个策略。”

　　但是他又强调：“今年二季度之后，伴随着成交量的上升，部分企业通过这个时间的销售回笼，很大程度上缓和了企业的资金压力，同时基于对未来市场的预期和判断，不少企业在让利的幅度上做调整，甚至是逆向的做价格上调，实际上这种状况对首次买的人来说有影响，价格的调整会影响到市场的成交，所以9，10月份的市场表现也和部分企业调整价格策略，减少优惠幅度等等，这些策略是分不开的。所以成交量的下滑，是预期在发生变化，特别是购房者对于价格的变化，是一个直观的反映。”

　　而对于特价房的出现，陈国强则表示，这个消息的确很吸引眼球。但是这样的房子出现在哪个楼盘里面，原来总价是多少也值得大家关注。“比如说原来是200万，现在是100万，就是有让利50%的幅度”，另外也需要关心这套房源在小区当中处在什么样的位置，套型设计，或者它有没有一些小资等等。

　　“我想出现这样的情况也反映出这个项目，或者说开发商他可能有自身一些特殊的考虑，也许通过这样的一种方式，来吸引媒体，吸引市场的关注，这是一种营销的一个策略。我们既要关注现象，也要关注背后，有没有其他的公司或者项目本身有一些特殊的经营方面的策略。”(中新网房产频道)