引言

　　不得不说，我越来越喜欢王国庆这个东北哥们了。

　　记得2008年我第一次采访他的时候，那时他刚从苏州回到沈阳不久，正在做太湖国际花园的前期开发，对沈阳房地产界的朋友还比较陌生，大家初次见面时，都比较谨慎，说话也都文明得体，准规准矩，一派官场模样。因了不熟，神态自然会随着严肃，缺少熟人朋友之间的快乐，自如。而这，越凸显了王国庆那副“尊容”特点，用现代流行话说，就是“霸气侧露”！说白了，吓人！这越发影响到陌生人与他交往的主动性，东北人骨子里那种与生俱来的亲近感，也因此得不到发挥，大家貌似彬彬有礼、实则毫无感情的完成了自己的工作，握握手，寒暄几句，便各奔东西，一拍两散了。

　　那以后的一段时间，由于工作的变动，地域的不同，我和王国庆之间便少了来往的自然机会，所能知道他的一点消息，都是行业之间哥们的口传或网络上的报道，或偶尔几次酒会间的简单交谈。不过，那期间有几件事还是让我对王国庆印象深刻，甚至一改以往的印象，我开始觉得国庆这个兄弟特好玩、特有趣、特聪明，从心里愿意和他接触。

　　让我觉得国庆有趣的几件事中的一件，就是网络上一度炒的沸沸扬扬的给业主奖励毛驴的故事，那件事让我和大家一起体验了抽奖过程的刺激与惊喜、一起鉴赏了太湖国际花园的无穷魅力、共同见证了快乐而令人难忘的时刻；并理解了怎样将“驴文化”与“快乐地产”有机结合；另一件则是30万年薪聘请美女售楼员，并特邀芙蓉姐姐前来助阵应聘。这两件故事将在下面的文字里专门描述。（文/潘文大）

图为 百益龙集团董事长王国庆

　　“实在忍不住大笑了！呵呵，太国际花园太会玩、太好玩了，

　　东北人的乐点子真多！“

　　王国庆所开发的太湖国际花园位居中国第四新区、中国十大最具吸引力城区——沈北新区核心区域，东依300亩人杰湖，南邻180公里生态蒲河，北接宽阔蒲河大道；西傍通畅的101国道，南去不远是沈北大学城，自然与人工环境均是具有很好潜质的上乘之选。

　　太湖国际花园总占地逾35万平米，建筑面积64万平米，拥有多层洋房、小高层、高层以及专利全跃户型。53—120平米丰富产品可以满足不同客户的生活需求。园区精心雕琢江南园林的极致美景，多维立体化园林景观设计手法使院落组团点缀于珍惜植被中。景观规划引入台地园林景观概念，以原生地貌为设计雏形，构筑坡地景观。下沉街道、下沉广场、叠水景致……一码新中式建筑风格。

　　按一般情况来看，这样的房子在沈阳根本用不着担心销售，因为它除了前述优势外，房价也不高(当时仅在3000元/平左右)，因此，无须着急，做各种促销。但经商多年的王国庆深知市场变化莫测，虽说 “酒香不怕巷子深”，酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。但时代在变迁，在当今信息爆炸社会大背景之下，商家不能消极地等待一个偶然的过客来发现自己的酒香，然后再消化漫长的口口相传的过程。如果把房子比作人才，即使是“千里马”，也需要潜意识里自我包装、自我推销，才能赢得伯乐的赏识。

　　王国庆知道，现今时代的市场，酒香也怕巷子深，何况当时的项目所在地一一道义，还是一个地道的城乡结合带，城市的氛围尚未营造起来，要改变这种状况，除非能把巷子变短，把酒香直接送到买家的鼻子底下。可是，怎样才能把“巷子”变短，才能把酒香送到消费者鼻子底下？经验告诉王国庆，在这个营销至上的年代，炒作，是一切商家至关重要的营销手段。

　　炒作是良方，说起来容易，做起来难。炒什么，怎么炒？这个问号不只是针对王国庆，相信很多开发商都曾为此焦头烂额。经过反复研究，王国庆认为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”那种毫无创意的重复，千篇一律的广告画面，铺天盖地的信息轰炸，让国人被迫记住脑白金这个品牌的做法，根本不适合自己的项目，那种要么赏心悦目到极致，要么恶心到极致，强迫使人铭记的干法，留给几十年在园区居住的业主的，只能是一想起来就要呕吐的后果。

　　王国庆认为，炒作的本质，在于研究人性的特点并加以有效利用。人们喜欢看热闹，喜欢新奇的事物，喜欢独特而卓尔不群的个性，炒作正以其独特的吸引力影响着人们的选择。

　　而太湖国际花园紧临蒲河，步行5分钟，就可以欣赏到蓝天碧水、草绿花红的自然瑰丽画卷。离纯净很近，离喧嚣很远；离自然生物很近，离拥挤的人群很远，呼吸最纯净的空气，住在最有诗意的房子，真正属于最生态自然的景致中……于是，一丝笑意爬上他的嘴角，一个大胆的策划在他那智慧的海中形成……

　　当地媒体是这样描述当天活动的过程的：

　　如果你是开发商，会用什么做大奖？

　　彩电、冰箱、金卡、购物券……相信许多参加过楼盘组织活动的人都会做此回答，然而，在太湖国际花园“快乐地产运动”的启动仪式现场，最终大奖竟然是——

　　5月11日，沈阳太湖国际花园举行“快乐地产启动仪式暨诚意登记活动”。活动设置了抽奖环节，四、三、二等奖的冰箱、洗衣机等一一被幸运者领走。当最后的大奖开启时，主持人显得异常庄重，随着中奖号抽出，主持人故意一个字一个字缓慢地读号，吊足了人们的胃口。在此之前，所有奖品都已摆在人们面前，人们也猜测，这么大的开发商，一等奖肯定是汽车，也许是奔驰，宝马，哪怕是奥拓也可以呀。10点30分，主持人宣布：“下面我们请一等奖隆重登场！”顿时所有目光都集中在台上，刹那间，一头披红戴绿的毛驴在一片吆喝声中被牵上舞台，场下一片惊骇之后，骤然爆发出震耳欲聋的大笑声……

　　“2008年金融危机，地产形势一塌糊涂，当时我们的状况和知名度都没建立起来，代理公司要做开盘活动，我们当时最迫切是打知名度。至于我的建筑理念，我非常有信心，但是消费者不知道。正好代理公司和我商量，我们有了电视、冰箱做奖品，虽然挺好，但若设个特等奖奖台汽车会更有冲击力。我认为这场活动规模很小，起点也一般，如果买汽车，我肯定要买奔驰宝马，但与活动级别不匹配，后来我脑筋一转，就答应他没问题，可以奖个交通工具。当时大家都译为能买台什么牌子的汽车，我没告诉他们真相，暗中通知下面一个员工去买一头驴，把它装在闷罐车里，当时媒体也不知道，闷罐车搭在舞台上，等这个特等奖抽出来以后就请得主上台猜是什么奖品，并提示他是交通工具，把铺垫做足。等到最后揭晓才让所有人都知道是原始交通工具——驴。这样，笑果就出来了。地产太沉闷了，当时我就想主导快乐地产。”

　　采访中王国庆这样和我解释。

　　在当时，这个玩笑开得实在是出乎所有人的意料，难怪在场的很多人都说，实在忍不住要笑，这个王国庆真是太会玩，太好玩了！东北人的乐点子真多！

　　这次活动的效果如何，人们脸上的笑容是最好的验证。在现场，小毛驴得主也是乐得合不拢嘴，好多人则抢着和小毛驴拍照留念，下定买房的客户更是热情高涨，几乎把售楼处挤破。一切都证明，太湖国际花园的“快乐地产运动”得到广大选房者的追捧和共鸣，取得了空前的成功。

　　对于“快乐地产”概念，王国庆还有另一番诠释：“购房是如今人们生活中的头等大事，作为一种商品，房子是为了使用和消费，因而买房本应是一件快乐的事。但现实情况却是，高房价、高房贷、混乱的物业管理、让人担心的房屋质量，乃至于目前整个沉闷的楼市，都让买房子成了一个‘痛并郁闷着’的过程。在这种情况下，树立‘快乐地产‘信心，尤其重要！我们就是要以‘快乐置业、快乐居住’为理念，通过负责任、务实的态度，建老百姓真正喜欢的、买得起、住着放心的好房子，让买房真正成为一个快乐置业的过程！”