雷士照明面临崩盘 “双输”怎样才能变“双赢”
雷士照明的创始人吴长江昨天下午与该公司的几十家供应商见面，这是吴长江避免雷士照明崩盘的第三步棋，其目的是，以雷士照明创始人身份及大股东身份，央求几十家供应商看在他个人面子上，恢复对雷士照明供货。
不好供应商认为自己有多家下游渠道，不会再雷士照明一棵树上吊死，还有一部分供应商同意给吴长江的“特别股东会”供货，其实这么做已经是另起炉灶，那么王老吉和加多宝的冲突怕是要在雷士照明上演。
安抚供应商是吴长江的重头戏，安抚员工也是吴长江必须要完成的任务，昨天下午和他的旧部谈话时提到“在这段时间被人挖走了，被金钱、利益诱惑，我回来后成了孤家寡人、光杆司令，我们怎么开展工作?如果我们渠道乱了，我们3000多个渠道商都卖其他牌子了，这是非常严重的后果的。”
话虽然在理，然而对于如今的吴长江来说，自己所说的话更像是旁观者的建议而不是公司领导的决议，现在的控制权在资方手中，而吴长江连董事会也无法进入，成了彻底的局外人。
供应商和经销商背叛雷士照明支持吴长江并不是受了多少好处，而是因为雷士的内斗使得供应商们进退维谷，眼前的损失自不待言;而决策的犹豫不定带来的是一连串的连锁反应。现实的吴长江已经不可能和现有资方董事会达成共识，8月14日，雷士董事会拒绝吴长江的回归，意味着吴长江彻底无缘他所创办的企业。
另起炉灶意味着在创立一个雷士照明，而这样的结果同加多宝和王老吉同室操戈没有什么不同，最终伤害的还是雷士照明。吴长江在公开场合一再感叹吸收外来资本的教训太过惨痛，却在引资之前没有制定好游戏规则，别忘了博弈要想获得平衡必需是在某种规则的制约之下，而事实上吴长江和资方并没有明确责任对象，对董事会的权限分配并没有明确的规则条文。
投资方不是慈善家，既然是风投必然是为了获利，而吴长江在引资这些年中确实扩大了雷士照明的规模和影响。而自身的随意性(别人眼中的江湖草莽气)甚至是独裁专断造成了自己在投资人眼中不堪的印象。
博弈建立的基础是双方或者多方都从自己的角度出发，当么一方都寸步不让的时候看似为利益着想，但从整体来看双方都是得不偿失。就如同吴长江和阎炎代表的软银赛福，双方都从各自的利益出发因此造成了双方互不相让的局面。为什么不能双赢，双方都退一步，这是打破博弈规则的唯一手段，也是双方把损失降到最低的唯一手段。
对于吴长江来说不通过合法途径只通过个人权威经营企业是造成损失的根本原因，而软银赛福虽然理性办事，却陷入过于精明而无法得益的怪圈当中。所谓“水至清无鱼，人至察无徒”，太过精明算计最终也不会有满意的结局。
