博鳌特写陈永兴：德国高仪的挑战
[提要] 陈永兴对中国市场相当看重，他透露，未来德国高仪在设计方面也会更加贴近中国市场的需求。
近几年，德国高仪在中国的市场份额增长速度相当迅猛，营业额亦以倍数在增长。德国高仪希望未来在中国卫浴市场份额能做到第一。
为此，德国高仪不断拓宽自身的业务范畴，除了高端的五星级酒店，现亦已进入房地产商业、住宅领域，跟不少大型地产商如中海地产、雅居乐等都有合作。
不仅如此，在过去的2011年，德国高仪参股中宇卫浴，双方展开战略合作，“我们希望通过与中宇更好的合作，把我们在中国的生意做得更大。”在牵手中宇之际，德国高仪中国总裁陈永兴曾如此表示。
对陈永兴而言，这是一次新的挑战。这位香港人普通话还不是很熟练，但对中国市场却相当熟悉，聊起中国市场的各种情况，总是能侃侃而谈。
这也并不奇怪，来德国高仪之前，他已先后担任惠而浦市场总监、摩托罗拉手机配件部中国区总经理。这些经历固然培养了他对中国市场的认知，同时也使其对产品有更多的理解。
今年年中，高仪SPA新概念旗舰店正式落户上海，旗舰店内全部采用活水入场，多处设立了产品体验区，在这里客人可以真实体验高仪带来的舒适水生活。
陈永兴在2012博鳌房地产论坛期间接受观点地产新媒体采访时透露，SPA系列是高仪更高档的产品，里面包括高仪蓝高仪红等系列产品。
“在家里厨房里，一打开水龙头就有100度的滚水，这个很难做的，因为水龙头不会喷蒸汽出来，不烫到人的话这是很难。我们的内胆是用钛合金做的，不会有酸味，就用户来说，因为中国人喜欢泡茶，现在一打开就可以泡茶，或者冲咖啡什么的，很方便。”
作为中国区总裁，陈永兴对中国市场相当看重，他透露，未来德国高仪在设计方面也会更加贴近中国市场的需求。
“我们会继续开多些店，去最好的卖场开，而且还要越开越大。工程方面我们会跟大的地产商，一些标志性的项目，包括一些五、六星级的酒店合作，希望我们可以覆盖得更好，住宅跟写字楼会更加快速发展。对于广大的客户来说，其实深入到住宅、写字楼是一个很重要的方面。”陈永兴表示。
德国高仪的产品品质在行业内具有相当的口碑。在现时配件产品频频出现质量问题的市场情况下，高仪的品质鉴定成为各大生厂商纷纷“取经”对象。
“很多地产商问过我们，特别是有地板问题之后，他们第一时间拿了高仪的龙头去做测试，发觉我们比国标的标准高三倍，这证明高仪的品质很好。”
陈永兴透露，对于输送出去市场的产品，在质量检测方面都非常严格，“我们对每个龙头都会做QC，而其他工厂只是抽几个龙头去做QC。”
陈永兴称，高仪也常常邀请地产商管理层去工厂参观，让他们更清楚了解高仪产品的生产过程。
其实高仪不仅仅是卖产品，陈永兴称，后期公司也更注重消费者的服务，售后服务方面也建立了比较完善的机制。另外，高仪也会拓展尝试各种非传统渠道如网上销售、电视销售等，尽可能360度全方位服务消费者。
