■本报地产评论员 赵晓黎

　　七八月份历来是楼市的传统淡季，但最近的楼市“火”得有些出人意料。据网上房地产数据显示，截止31日晚上8点，7月份全市新房成交8646套，不但同比去年7月份的成交量上涨了两倍多，环比今年6月份成交6365套也上涨了35.8%。8月份的楼市在高温的炙烤下也未见颓势，截止8月19日，成交量已达4505套。

　　面对这波久盼才至的成交反弹，诸多开发商并没有采取以往“一回暖就涨价”的策略，而是放平心态、抓住难得的机会平价走量，特别是一些品牌房企，带头以“亲民价”入市，引起众多购房者的关注，销售情况也是一片红火。

　　恒基城北新盘成本价入市

　　在这波成交大潮中，首次置业的刚需客户与改善居住的刚改客户是其中的绝对主力。因此，不少开发商抓住机会，以合理的价格打动购房者，主动权在握的纯新盘更是纷纷以成本价入市，其中不乏品牌楼盘的身影。城北纯新盘恒基·九珑天誉以打造区域内的标杆楼盘为目标，自公开售楼处以来就一再表示会以“非常具有吸引力”的价格入市销售，因此备受瞩目。开盘前夕，开发商定出以12900元/㎡的价格起售，均价14000元/㎡，这个价格比同区域相邻的楼盘整整低了2000元，创下红山板块的价格新低。

　　楼盘7月15日开盘当日推出13、14、16栋共156套房源，吸引了450组客户排队选房。由于天热人多，开发商做足了准备，不仅搭帐篷、建临时停车位，还拉来了移动厕所和降温用的冰块。据网上房地产的数据显示，开盘当日该楼盘销售137套，成为当天的销量冠军。

　　对此，恒基中国区顾问田国强表示，“眼下的市场对开发商而言是个出货的好时机，恒基会继续给购房者提供性价比超高的产品。”

　　仙林别墅盘再掀热销潮

　　除了纯新盘以合理价销售之外，不少在售楼盘在这波回暖潮中也坚持走平稳的价格路线。位于仙林大学城的恒基·玲珑翠谷于2011年10月底开盘推出一批多层电梯洋房，均价约12000元/㎡，成为大城东花园洋房的“谷底价”，引起全城震动。

　　今年3月份楼市迎来首套房利率优惠的利好之后，此后的几个月一直延续了火爆的局面，部分开发商喊涨之声四起。不过，大部分开发商仍然延续了之前的价格策略。

　　据悉，恒基·玲珑翠谷目前在售96—247㎡的花园洋房，96㎡的房源折后均价为13000元/㎡，底跃的247㎡户型折后均价仅仅10000元/㎡左右，与10个月前的价格基本一致。“在目前的市场下，恒基不会贸然涨价，会以平稳的价格回报购房者。”恒基中国区顾问田国强透露，8月底9月初，恒基玲珑翠谷将推出100套左右的花园洋房新房源，主打面积为88-96㎡的中小户型。

　　对此，内业人士指出，楼市从年初的“反弹”到眼下的“回暖”，主要是购房者在降息的刺激下对市场的心理预期产生了改变。但是，限购、限贷的“双限政策”并没有动摇。“因此，一些开发商理性看待市场，以高性价比的产品打动购房者，趁热打铁加紧销售，这是顺应大势的明智之举。”该人士分析。

　　做好品牌 用品质感染客户

　　香港地产开发较内地要早许多，内地不少开发商能够短期起飞，不少就是嫁接了香港地产的开发模式、开发技术。所以，说香港企业是内地地产的“师傅”并不为过。因此，恒基一进入南京市场就引发诸多的关注也就不足为奇，无论是仙林的玲珑翠谷还是城北的九珑天誉面世之初就受到购房者的热烈追捧。

　　香港房企更为注重项目品质，“精工细作”是“香港制造”的重要标签。因此，恒基双盘的热销除了价格的优势之外，更多是产品的魅力。

　　“在我们的规划中，期望将玲珑翠谷与九珑天誉都打造成该区域内的标杆楼盘。”田国强表示，玲珑翠谷是一个低密度的住宅，一共只有200套左右的房子，另外还具有交通与区位的优势。恒基的目标是将它打造成一个精品的别墅住宅，而其88-96㎡的主力户型牢牢抓住了刚需客户的注意力。

　　同样，恒基对九珑天誉定位也是做区域的“NO.1”，这个项目具有城北在售楼盘中罕见的叠加别墅以及整个区域最高级的社区会所，其户型面积在94—177㎡之间，部分户型采用创新性设计的“N+1”设计，这对于目前成交的主力“刚需”与“刚改”而言都是不错的选择。