华鸿房产营销总监方杰洁

　　【华鸿房产营销总监方杰洁】

　　在说之前我先有一个小引子，因为在做这个项目之前，跟寰宇天下曾总有过一些私下交流，在这个项目还没有拍卖之前，我问曾总住在哪里，她说我一般项目在哪里我就住在附近。这个话对我感触很深，我特别欣赏曾总，她有对整个项目包括整个产品的负责，她住在附近就意味着附近一些人群以及项目周边的人群，包括大家看到寰宇天下一些产品类型，行情不好的时候可以卖90方，行情起来了可以卖180方，行情再好了就可以300多方了。所以这么大的体量，定位都有自己的特点。

　　再一个，从产品来看，90方的刚需，我自己也是做刚需盘的，最近跑量确实很好，行情真回暖还是假回暖，还是说媒体炒作或者开发商炒作，我觉得真正成交说明一切，我们的成交最近也是非常火爆，本来想和斯总他们合作了，但后来很多关系托过来，控制不住了。

　　寰宇天下90方的户型，虽然说面积小，但是也有品质在这里。其次180方的平层大宅作为我来说，我们也是钱江新城的区位，离这里很近，刚才姜总过来的时候说没有找到这里，我觉得很奇怪，因为我觉得这里做的很好了，我从三桥过来，下桥我以为有一个口子可以下，结果那个口子封住了，我就从萧山口子下，寰宇天下这个方向太明显了，只要往这个方向来就可以了，而且售楼处标的很清楚，所以我从三桥下来之后，顺着感觉就找过来了。

　　我觉得它不仅仅覆盖了滨江的人群，还覆盖了钱江新城，不光覆盖了滨江星光大道的商业，还覆盖了万象城，因为它太方便了。因为我从钱江新城到春江花月这一块非常方便，从这里出发开车10分钟足够了。所以就像张总不停的问：为什么那些人来买我的房子？来买我房子的是哪些人？这批人要求房子有天有地，但更需要有配套、有方便，能够满足我的个性需求。我觉得住这种平层大宅的人不仅仅要求品质，更要求便利，旁边有和他身份和档次所匹配的一些环境和便利性。因为如果把180方应该定位在70或者是80年代，他们通过自己的努力现在已经起来了，70年代、80年代比较优秀的，自己有一些公司或者小企业；300方我觉得应该属于老一辈的企业家或者是富二代。