开发商推百套特价房

　　线上销售试水电商团购

北京天恒地产近日高调宣布，旗下位于房山区的项目天恒乐活城将与电子商务平台京东商城联手，正式试水线上卖房。作为第一家与电子商务平台合作的地产开发商，开发商在京东商城上推出的近100套特价房源，是真正的抄底价一网打尽，还是为了博得眼球？对此，天恒乐活城项目负责人明确表示，18日在京东商城公布的9500元的价格，相比平日销售的12000元/平方米的均价，已突破区域商品房重置成本，这也将是房山楼盘真正的抄底价。

　　　　●天恒乐活城在京东商城

　　　　限时限量推出特价房

　　　　上周，京东商城的网站上贴出了“优惠现房，震撼低价”的大幅广告。这也是大型电子商务平台第一次涉足房地产领域，让人眼前一亮。

　　　　据了解，此次与京东商城合作，线上推出特价现房的项目是房山区在售的大盘——天恒乐活城。

　　　　在京东商城的网站上可以了解到，此次乐活城推出的是45号楼(施工号)，全部为南北通透的高层板楼，总计约100套现房房源。

　　　　“这次在京东商城推出的房源只有两个价格，1-10层9500元/平方米，11-18层9900元/平方米，不分楼层、户型、朝向，均以一口价形式销售。”天恒乐活城项目总经理周兴告诉记者，虽然此次销售的房源共有5个户型，以75平方米-90平方米的中小户型为主，但只有这两个价位。

　　　　目前，在京东商城上实际宣传时间仅7天，但项目总计来访客户已230组，在京东商城上表示关注有购房意向的已达2500余人，而京东商城线下集中签约团购的时间为4月22日，当天将以在京东商城上交纳2000元意向定金的顺序作为众多买房者当日订房的顺序，所以有心仪户型的买房人越早预订就越有机会。

　　　　记者了解到，之前天恒乐活城的18层板楼部分的售价约为12000元/平方米，单套房源价格在100万元左右，而此次推出的线上特价房折扣力度很大，单套价格在80万上下。

　　　●线上销售实为变相团购

　　　　有网购经验的人都知道，京东商城以往从未卖过房子，作为动辄百万的“大件”商品，网络销售被很多人认为只是博眼球的噱头。

　　　　对此，天恒置业负责人表示，此次与京东的合作，这种形式对于双方均是首次，因此双方均作出了巨大的让利。通过京东的活动页面提供特殊团购优惠的购房机会后，具体的销售及售后服务仍是由天恒地产提供。

　　　　京东商城在合作中的作用更多的是展示和推广，买房人通过京东这个渠道获得低于市场价格的优惠，然后只需线上支付2000元预约保证金，就可预订心仪的户型。而最终支付购买将在22日集中在乐活城的售楼处进行。

　　　　对于这次高调的线上购房，亚豪机构市场总监郭毅表示，天恒乐活城与京东的合作更多的是一种展示、一种宣传，以此为契机大幅优惠吸引购房人。实际仍是“以价换量”的变相团购，还能借机提高房企品牌的知名度。

　　　　事实上，新浪乐居等房地产网站早在去年就多次举行了团购买房的活动，之所以这次选择京东商城，周兴告诉记者，与其他网站的团购不同，这次与京东的合作正是看中了其在电子商务领域的影响力，另外以区域最低价姿态上线的乐活城，也为了避免购房人对之前的网络团购优惠幅度徒有其表的印象的影响。

　　　●开发商底价出货试水电商

　　　　赚取眼球

　　　　根据北京中原市场研究部统计数据显示：截至4月8日，上市房企公布2011年年报的已经达到了75家，库存市值达到了9048亿，同比2010年的6268亿元库存上涨幅度达到了44.3%。相比2009年的库存4183亿更是达到了两倍以上，

　　　　正是由于库存高压，导致大兴、通州多个区域的在售项目纷纷降价“抢跑”。而房山区大部分项目的销售情况并不乐观。除了定价较低的首开熙悦山和品牌认知度较高的万科长阳半岛等少数项目成交稳定，大多数在售楼盘都难有成交，像天恒乐活城在单月的成交套数均难破百套。

　　　　为了刺激销售以价换量，垫首付、送首付、线上团购等新鲜的购房方式层出不穷。周兴透露，此次天恒在京东商场上推出的抄底价团购，已突破区域的最低成交价格。

　　　　由于目前房山在售楼盘拿地时间普遍在2008年底之后，土地成本较高，导致房山楼盘未来进一步大幅降价的空间不大。此次以“一口价”的新形式销售房产，在特定时期底价出货，这种优惠力度不太可能在未来持续。

　　　　但实际上，开发商试水电商目的并不是为了在短期内形成大规模销售，此举目的应更在赚取眼球，降价行为实际上应为一种宣传行为，以期扩大项目市场影响力和公司品牌知名度。