博林特电梯：企业经营险象环生，ipo路途凶险
原材料波动风险
在公司采购的原材料中，钢材为主要材料，其价格波动对产品成本产生一定影响，其中钢材用量占采购总额的比例为20%左右。
针对该情况公司采取的应对措施主要有：一是和宝钢、鞍钢等钢厂建立直供用户关系，在一定时期内锁定供货价格；二是利用现货市场的供求变化比价采购。公司采购部门每月对大宗商品期货市场行情进行跟踪，以其变动幅度作为调整产品价格和成本控制的依据。
虽然公司上述措施最大程度上减少了钢材价格变动造成的公司成本压力，但依然存在钢材价格波动给公司业绩造成的不确定影响。
经销模式下维保过程中公司品牌受损风险
根据《特种设备安全监察条例》，电梯的安装、改造、维修，必须由电梯制造单位或者其通过合同委托、同意的取得许可的单位进行。在经销模式下，经过公司授权，具备电梯维保资质的经销商可以直接向其客户提供本公司产品的维修、保养服务，公司对经销商提供技术支持、质量监控以及有偿或无偿的电梯配件更换服务。
公司国内销售以直销模式为主经销商模式为辅、国外销售以经销商模式为主直销模式为辅，虽然建立了严格的经销商筛选和管理措施，对具有安装维保资质的经销商筛选、跟踪也有详细的评估体系；并且利用本次上市募集资金，公司还将在全国建立15 个具有安装维保资质的标准化分公司以加大公司直接向客户提供维保服务的比例，但仍然不能完全消除被授权提供维保服务的经销商可能出现的服务质量问题而影响公司品牌美誉度的经营风险。
营销网络快速扩张的风险
截至2011 年末，公司已经建立了覆盖国内外的营销服务网络，在国内设立了14 个主要从事营销服务的分公司，在国外设立了6 个控股子公司和1 个参股子公司，在国内考核确定了100 多家经销商，国际考核确定了70 多家经销商。随着公司订单量的增加，公司未来还将继续在国内外建设销售服务网点，同时在国内国际持续开发新的经销商。营销服务体系快速扩张可能使公司管理能力、质量控制能力未能及时与之相匹配，面临一定的营销、产品安装及售后服务不到位的风险。
国际市场和汇率风险
公司最近三年国外收入占公司总收入的比例为18%-26%，国际市场收入是公司产品销售收入的重要组成部分，若国际电梯市场发生不利于本公司的变化，如贸易保护升级，将对公司经营带来不利影响。
同时，因为公司出口业务收入以外币结算，所以存在一定汇率风险。公司报告期内汇兑损益占营业收入的比重如下：
报告期内汇兑损益占公司营业收入比例很低，对盈利能力影响很小，但如果公司未来进一步提高电梯出口比例，则汇率风险将对公司造成一定不确定性影响。
公司经营的季节性风险
虽然公司报告期内国外收入占公司总收入的比例为18%-26%，但就国内客户而言，由于电梯产品的内陆运输成本问题，公司国内客户大多地处东北、华北地区，冬、春季节气候较为寒冷，房地产和基础设施建设行业一般有一定的停工期，因此对电梯的安装需求大多发生在第二、第三季度，考虑到从发货到安装、验收完成一般需3-6 个月，第四季度的电梯验收比例高于其他季度，因此电梯发货量在第三季度处于高峰(近三年第一、二、三、四季度平均分别为9.94%、25.96%、33.72%、30.38%)、验收则在第四季度的比例最高(近三年第一、二、三、四季度平均分别为12.69%、24.15%、20.15%、43.01%)，公司的经营存在一定的季节性因素。随着公司生产基地的不断增加和国内销售区域的不断扩大，公司经营的季节性因素将不断减小。投资者不能以公司的中期报告推断全年业绩情况。
