2012年4月11日至13日，第二十三届中国制冷展即”国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会“于在中国(北京)?中国国际展览中心(新馆)隆重举行。新浪地产(微博)网借此机会，在展会现场采访了开利空调中国区总裁高志长，共同就空调制冷展品及其如何应对商业地产兴起进行了探讨。

开利空调中国区总裁高志长

　　开利拥有的不仅是产品

　　新浪地产：新浪地产网了解到，开利空调应用到了地铁项目中，表明开利空调的质量是相当过硬的。在此，我们想请您介绍一下在开利空调产品的优势。

　　高志长：我首先讲一下这个展会，这个展会是25年了，在中国举办，而开利和上海电器合资25年，所以我们进入中国市场是很早的。而今年又恰恰是开利博士发明空调110周年，所以今年是非常标志性的一年。开利从开利博士发明空调，创立公司以来，我们有很多个第一：第一个空调设备，第一个焓湿图——今天所有的空调设计师都在用焓湿图，第一台离心机等等。所以开利产品的特点，一个是创新，一个是绿色、环保、节能。

　　这次参展，我们带来的产品一是楼下的一台对频三螺杆机器，这是行业内在全球最高效率的机器，IPLV达到11.3，CUP6.4，它是一个非常高效节能的产品，而且是环保冷媒。我们2011年收购了富尔达，是地源热泵，我们还有变频螺杆，三菱XWV，还有刚才我提到的直流变频多联机。产品仅仅是开利的一个服务市场的方式，我们其实还有服务，开利作为绿色建筑的先行者，我们是美国USGBC，就是美国绿色建筑协会、中国绿色建筑协会、印度绿色建筑协会、新加坡绿色建筑协会，同时是创始会员。我们有一个公司叫EMSI，EMSI是专门为现有建筑以及新建建筑提供绿色建筑环保节能咨询以及绿色认证的。另外我们有2011年成立的AdvanTE3C，AdvanTE3C是专门帮助客户定制暖通空调的解决方案，所以不仅仅是产品，还有开利的服务，这是这次我们本次参展的一个特点。

　　扔掉你的锅炉

　　新浪地产：“十二五”期间，政府将把节能减排作为重中之重，我们知道开利在节能领域一直处于领先地位，那么在政策利好的大背景下，开利将如何进一步发挥自己的优势?

　　高志长：制热方面的确有了很大的改变，以前的传统制热是锅炉，现在的制热除了锅炉以外，还有热泵技术，不管是地源热泵、水源热泵、空气源热泵，我们在这些领域都有相应的产品。富尔达是水源、地源 热泵，开利本身是空气源热泵以及我们本身的水暖热泵。我们针对不同的行业，因为需要热的地方不仅是商业地产和住宅，更重要的是医院、酒店，这些地方是24小时需要热的，我们现在提出来个口号，叫做“扔掉你的锅炉”。锅炉的CUP大概只有0.7、0.8，它的效率是很低的，而最低的热泵CUP可能都要3点几，因此相差五倍。这就是为什么我们看到越来越多的热泵技术出现，这其实主要针对的是制热市场。我们在这个方面针对酒店、针对医院有一系列的解决方案，提供给他们的制热解决方案。

　　新浪地产：据媒体报道有消费者反映空调企业宣传中的节能往往在实际应用中体现的并不明显，开利是怎样做到真正能够节能减排?

　　高志长：这个问题是一个非常复杂的问题，对于专业空调来讲，究竟节能还是不节能，一方面跟它的系统设计有关，另外一方面跟它使用的模式相关。还有跟建筑本身是不是节能也有关，这不是一个单纯的空调设备可以解决的问题。我们讲的所谓节能，只是说空调设备在某些已知设定的工况下面达到运行的效果。某个用户，由于它的地理位置不同，例如在广东的和哈尔滨的建筑保暖系数完全不一样，采用的玻璃也不一样，广东是要隔热，不要辐射热，哈尔滨是要辐射热进来，所以这个没有办法一概而论。而我们所谓的产品节能标签，只是说在某某试点工况下是怎么样节能，是哪个级别的产品。

　　新浪地产：开利有没有针对区域性差异性的特点，在产品上做出相应的对策和工具的研发?

　　高志长：有的，其实每一台离心机都是不一样的，都是根据不同的建筑工况要求而单独定制的，这个跟家用空调不太一样，家用空调卖到广东的跟卖到哈尔滨的可能差不多，但是离心机是商用机器，卖到广东跟卖到哈尔滨的本身就不一样。

　　淡定面对商业地产兴起

　　新浪地产：房产调控使得住宅地产陷入低潮，但却促使商业地产崛起，开利怎样应对这样一个市场的变化?

　　高志长：目前宏观经济政府固定资产投资在减少，PMI指数，经理采购人指数在下降，从建筑的开工面积和完工面积，整个数字也在下行，另外银行的储备金率在不断的提高，所以整体的经济环境确实不比以前。但是您刚才也非常敏锐的提到，商业地产正在崛起，而万达是商业地产的先驱者，我们跟万达是有战略合作的。大概在一个月以前我们被万达评为优秀供应商，我们跟万达的合作也是非常愉快的。另外我们跟华润地产，跟乐购，跟沃尔玛，都是我们的商业地产方面的战略合作伙伴，因此这一变化对我们的影响不大。