文/商报记者 金萍

　　4月的杭州，一扫3月春雨连绵的阴郁表情，几乎日日艳阳高照、花香四溢。换了新颜的又何止天气？4月9日，浙江万科南都房地产有限公司(即万科杭州公司)原总经理周俊庭调任万科集团副总裁，同时，万科杭州公司第四位掌门人——刘肖走马上任。

　　相比万科2008年进驻杭州之初一年内三易主帅，自周俊庭到任以来，万科在杭州一直在平稳、向上发展，从最早的“水土不服”到目前公认的成功“本土化”，万科在杭州市场所占份额正日渐扩大。但随着本轮调控深入，杭州市场陷入冰冻，万科杭州公司旗下的各个项目去化艰难，对比之下，反而是中海、保利、龙湖等外来大鳄以刚需产品为突破口，利用大幅度的降价成功实现了淡市出货。在这个节骨眼上，龙头房企出现人事变动，让人对新来的总经理充满了好奇，也充满了问号。

　　有消息灵通人士第一时间“人肉”了刘肖的背景：这位1979年出生、年仅33岁的总经理绝对是位高材生，中国人民大学研究生毕业，进入全球最著名的管理咨询公司麦肯锡担任商业分析员，随后获麦肯锡赞助去了美国哈佛商学院攻读MBA，学成回国后即“转会”万科，工作两年多，在就任杭州公司总经理之前，是万科集团投融资与营销管理部总经理。

　　而对于此次万科 “换血”的原因，相关知情人士表示，主要由于万科集团总部发生了人事变化。从去年开始万科集团就有多位高管辞职，包括前执行副总裁徐洪舸、前副总裁肖楠、前执行总裁、上海区域总经理刘爱明以及前执行副总裁袁伯银，相信此次周俊庭升任集团副总裁多少受此影响。与此同时，万科下属区域公司掌门人也更动频繁。今年初，原西安万科总经理孙嘉出任上海万科总经理；春节后不久，宁波万科房地产有限公司总经理刘荣先调任万科成都区域副总经理，浙南万科房地产有限公司(即万科温州公司)总经理佘润廷调任万科上海区域投资管理部门总经理，加上刘肖调任杭州，这意味着，万科在浙江甚至是长三角地区城市公司的掌门人均已换上“新血”。

　　对于刚刚到任3天的刘肖来说，杭州公司这副担子不轻。有数据显示去年杭州万科销售金额约38亿元，虽然与之前定的目标有距离，但在集团内部也排第三，而销售项目主要集中在草庄、西溪蝶园、良渚文化村(春漫里、探梅里、柳映坊、堂前等)上。今年市场形势进一步恶化，草庄所在的城东新城板块已经跌到地板价(草庄精装房高点超过30000元/平方米，刚清盘的曙光之城精装房不到20000元/平方米)，草庄原来的高端产品几乎无法出货，好卖的西溪蝶园存货不多，良渚文化村里除了在售的探梅里B属于目前市场热销的刚需产品外，柳映坊以及郡西别墅都是高端产品，出货难度不小，能否达到去年的高度，就靠这位“战略投资”专家的决断了。

　　新帅领导下的万科杭州公司未来怎么走，会不会立即加入其他外来大鳄的降价阵营？面对新业主对价格敏感、老业主对产品挑剔的市场环境，杭州万科怎样把牢品质关？在刚需房一统天下的行情中，已经“本地化”、“高端化”的杭州万科又会如何应对？这些是杭州业界目前最为关心的问题，也将是杭州市场对首次执掌帅印的刘肖最直接的实务挑战。

　　万科易帅引发的市场追问

　　文/商报记者 金萍

　　最近在各大搜索引擎中键入“万科”、“杭州”，跳出来的几乎清一色是“杭州万科易帅”的新闻，刘肖--万科杭州公司第四任总经理也在“33岁”、“最年轻”、“麦肯锡”、“哈佛MBA”等词条的映衬下高调入杭。经历换帅后的杭州万科会以怎样的姿态在这场调控生死战中拼杀？业界关心，购房的老百姓也关心。本报记者四问杭州万科，结果引出的是一个更大的话题：一切都与2008年不同了，在这场调控期的楼市厮杀中，显然的，外来大鳄们寻找到了杭州的生存之道。而摆在杭州万科面前的问题就是：如何交出更漂亮的成绩单？

　　关于主帅

　　关于降价

　　第四任掌门人登场

　　33岁的年轻老总

　　能否hold住杭州万科这艘大船？

　　刘肖出任杭州公司老总的消息一经发布，他的背景、经历立刻在业内传开：1979年出生、年仅33岁，中国人民大学研究生毕业，进入全球最著名的管理咨询公司麦肯锡担任商业分析员，随后获麦肯锡赞助去了美国哈佛商学院攻读MBA，学成回国后即“转会”万科，工作两年多，在就任杭州公司总经理之前，是万科投融资与营销管理部总经理。

　　毋庸置疑，新老总拥有沉甸甸、金灿灿的履历，不光麦肯锡这个金字招牌，投融资与营销管理部总经理也是万科总部的核心部门，能够担任集团战略投资管理部总经理一职足见其实力与分量；据了解，稍早前调任宁波万科总经理的李嵬同样1979年出生，同样来自投融资与营销管理部，时任助理总经理。所以，这次的大换血也应该是万科总部做出的一次战略性人员调整。

　　但刘肖此番突然“空降”至杭州，出乎人们意料之余，多少还让人有些担忧。他一上任，就有业内人士发出了“学历很好，但实际经验不足”的声音。毕竟刘肖此前的工作多少有些“象牙塔”的意味，在万科也不过短短两年多，如今要独立带领一个在本地已经相对成熟、已拥有众多项目的大船且要应对目前市场的风起云涌，与一众60后的本土公司老总展开竞争。鹿死谁手，充满悬念。

　　关于降价

　　2008年魅力之城“降价门”

　　引起杭州楼市大地震

　　杭州万科今年会不会跟进大幅降价？

　　新掌门到任遇到的第一个实际问题应该就是杭州目前如火如荼的价格战吧。

　　万科杭州公司让杭州人首次有深刻记忆的应该是2008年那次“降价风波”。是年9月，杭州万科旗下项目的200余套房源部分推出8折优惠，这一“个体”行为震动了整个杭州房产市场，除了不淡定的老业主，更多的是这位“外来客”引发了众多本土开发商的不满。一直以来，杭州楼市都较为坚挺，即便是2008年的淡市，一众本土房企也坚守不降，直斥万科此举“坏了规矩”。

　　而从实际效果来看，杭州万科也并未能够乘机全面打开销售局面，进一步扩大市场份额，反倒在业内外落下了个“水土不服”的口碑。也就是杭州万科被口诛笔伐的风口浪尖，时任万科上海区域常务副总经理的周俊庭来到杭州，这是万科杭州一年之中换的第三任老总，当时的周俊庭就被媒体视作“危机公关经验丰富”，万科将他调任杭州意味深长。好在2008年那次市场低迷期时间不久，2009年一季度刚过，市场就急吼吼地回暖了。

　　也许是前一次的教训太深刻，又或者是万科已经深谙杭州市场的“游戏规则”，反正自去年开始的这次更为“深刻”的调控中，万科杭州公司并没有如万科其他地方公司一般做出大幅度的降价行为，基本维持了低调、少量、高频的出货节奏，虽然不像个别外来公司那样大鸣大放，销售成绩也差强人意。但今年形势要严峻得多，在一众外来公司降价举措的促动下，越来越多杭州本土公司陆续跟进，价格战打得日益惨烈，杭州万科旗下各个楼盘所在板块都有不同程度被波及。

　　是借新老总上任之际跟进降价潮？还是继续坚持目前的策略不动摇？这应该是刘肖需要迫切解决的。有网友称，刘肖9日上任前已经前往良渚文化村售楼部摸情况，文化村的柳映坊组团也可能将降低精装标准出售，加上即将面市的郡西别墅，刘肖挂帅的杭州万科如何出招，大家拭目以待。

　　关于精装修品质

　　面对新业主对价格敏感

　　老业主对产品挑剔的市场环境

　　杭州万科怎样把牢品质关？

　　市场下行，新业主对价格格外敏感，老业主则对品质特别挑剔，对于全线精装修的万科而言，所要考虑的可能不光光是降价问题，还要维持品牌形象。