从三样本 看木门新厂突围模式
提要：当前，在楼市限购、原材料涨价、人工成本增加等多重因素叠加影响下，中小木门企业的生存、发展变得异常困难。一方面，他们要与传统木门品牌企业抗衡，力争一席之地；另一方面，他们还要从扎堆的中小企业中脱颖而出，达到一定规模。正所谓：夹缝中求生存，不进则退。
乔家德润木门：“打包”晋商文化 木门产品发展至今，不仅意味着把“有形产品”以合理的价格卖掉，更重要的是要把“有形产品”背后的“无形价值”注入到消费者脑中，“产品”+“概念”是木门品牌企业市场竞争的最大法宝。木门新厂若想从全国门业万余家企业中脱颖而出，需要具备“人无我有，人有我优”的特质。
2009 年成立的山西乔家德润木门是一家新型木门企业，其产品以晋商文化和艺术为主要特色。该企业的产品定位中高端市场，结合山西民间艺术，围绕晋商风情设计，蕴涵了浓厚的晋商文化，深受大众青睐。截止目前，乔家德润木门的月产量可达一千余套，月销售额上百万。今年，乔家德润木门第一季度的销量是去年同期的400%。
乔家德润总经理乔天德认为，“质量是乔家德润木门的生命，富含文化底蕴是乔家德润木门的特色，主攻有文化底蕴的精品木门是乔家德润木门品牌化发展的方向。”乔家德润木门在产品质量上做了许多努力，每件产品都倾注了企业大量的心血。首先，通过改进生产工艺，克服了原木易开裂、变形的缺点，做到产品质量可靠，工艺精湛；其次，选择上乘原料，乔家德润木门使用的木材是东北长白山生长的水曲柳、柞木，板材是大亚人造板，油漆是嘉宝莉漆和大宝漆，胶是北京燕山集联石油化工有限公司生产的乳胶等；再次，产品突出晋商风情、晋商文化，其中一款实木雕花木门还荣获了今年“汇龙涂料杯”全国门业设计大赛中式风格设计大奖。
关于展会，总经理乔天德也有自己的看法，他认为“展会是企业产品最好的试金石”。今年4 月，乔家德润首次参加了北京的门博会，初次试水全国市场。在短短3 天时间里，先后有来自内蒙鄂尔多斯、河南焦作、河北张家口、东北齐齐哈尔等全国各地的20余家经销商现场签单。通过展会，乔家德润木门迈出了走出山西、走向全国的第一步。
