8月杭州楼市较之前都热闹一些，暖和一些。其中，最受争议的建工丽晶湾、运用微博营销的华盛达阅城以及跌破万元的昆仑天籁，均依托合理的定价策略，取得不错的销售业绩。

　　 8月份的热闹不凡，被业内称为是金九楼市的一场预演，更有看头的戏码还在后头。

　　 而今，眨眼间便是金九季，杭州各大房企将再无法按捺出货“热情”，据不完全统计，截止8月30日，9月份杭州将有40个楼盘计划推新，其中20个楼盘为首次亮相，包括中国铁建国际城、远洋大河宸章、滨江金色黎明、保利湾天地等备受关注的楼盘。

　　 9月杭州主城区预估3000余套房源扎堆入市

　　 截止目前，按最保守粗略地统计，9月杭州主城将有近3000套房源入市，这些房源分布在杭州主城各区域，下沙九堡以及大城北板块依旧是接下来供应量重镇之地。

　　 在目前统计的40个楼盘中，大城北板块，包括丁桥、华丰在内，有7个楼盘将要推新，如中国铁建国际城、昆仑天籁、万泰新语等，与之旗鼓相当的是下沙九堡板块，如保利湾天地、德信中外公寓等。而值得注意的是，大城西区域供应量也是劲道十足，单就申花三墩就有4个楼盘推新，如运河协安蓝郡、金地自在城、莱德绅华府、丰盛九玺。

　　 据置高顾问数据统计，截止8月29日，杭州主城区库存房源达到33444套。我们以9月30日为统计期限，按近一周的73.4套/天的日均成交量计算，30天成交2202套，若仅以目前粗略估计的3000套入市房源量来看，杭州市场依旧是供大于求、库存高位的尴尬局面。(注：上述仅是按目前数据粗略计算，仅供参考，实际情况仍待9月底实际统计数据为准)

　　  “以价换量”低价策略求突围

　　 在金九季将开楼盘中，编辑发现，不少楼盘对外公布的价格确实值得可圈可点。其中中国铁建国际城、方正荷塘月色在产品说明会上公布的价格都出乎多数人的意料之外。

　　 中国铁建国际城首推共计200多套房源，户型面积以88方、128方为主，88方小户均价22000元/平方米，128方大户均价23000-24000元/平方米，另外，首开最低折后起价20968元/平方米起，这与之前由第三方预估均价25700元/平方米相比，着实往下调了不少。之后，业内也纷纷讨论中国铁建作为央企能够稍稍放下身段，不易。

　　 位于城北桥西板块的方正荷塘月色，产品说明会上对外宣布折后均价为16800元/平方米，比原先要低2000元/平方米，同样的，此价格在说明会现场也让到场客户十分满意。在业内评论声中，几乎所有人也都认为此价格低得有些意外但又合情合理，不少人拿它与之前开盘热销的华盛达阅城作比较，它们有一个共同点就是当时拿地楼面价很低，前者当时拿地楼面价为6203元/平方米，后者楼面价为4258元/平方米，因此，在市场行情不走俏的形势下，价格上，比其他开发商能够更大胆地做减法。

　　 专家称，眼下局面，开发商若能在价格上多往下调一分，在成交量上或许就能多赢三分。

　　 另据知情人士透露，计划9月初推盘的半岛国际也打算低开；滨江金色黎明、运河协安蓝郡、半岛国际、莱德绅华府在定价策略上也将会更加符合市场需求。而接下来，在杭州同时开发3个楼盘以上的开发商资金链会十分紧张，因此也极有可能加入降价行列。

　　 金九胜负在此一搏 开发商或将破釜沉舟

　　 很明显，临近金九季的两周内，开发商蓄客活动频繁许多。本周开发商活动更是如雨后春笋般破土冒尖，如保亿集团成立二十周年活动、莱德绅华府物业签约活动、浙商财富中心经济论坛讲座、钱江BLOCK“心·空间”设计大赛等等，除钱江BLOCK，上述活动的开发商几乎都计划将在9月份推出新房源。

　　 而最值得关注的就是莫不过是保利湾天地，微博上关于该楼盘的各种“谣传”不断。8月29日晚房产媒体人曝出保利湾天地大幅降价的消息，在杭城掀起了业内外人士激烈讨论。有网友对此价格表示期待“下沙房价一朝回到解放前”，但也有网友在其微博上调侃“从保利东湾直降80万 ，到特价房10800起，再到湾天地起价7字头。保利为什么传言总是那么多？是自己释放消息还是有人杜撰？” 

　　 今日保利湾天地在微博上公布开盘均价，正面回应了昨日的爆料消息。参加“千人增值购”活动，享受最高优惠额度后，可达均价每平方米8900元！若以130平方米户型为例，算上近50平方米赠送面积，再减去每平方米2500元的精装标准，单价只要3927.8元每平方米！这一价格无疑将给杭州楼市大规模降价潮注入一针催化剂，或将引发全城效应。

　　 近期，杭州楼市活动颇多，开发商纷纷或推出特价房、或均价直降、或大幅度优惠、或团购优惠，专家称开发商积聚人气、蓄客备战金九楼市用意明显。同时，推盘量大幅增多，客户选择的余地更大，这也意味着开发商竞争将进入到白热化程度，开发商只有破釜沉舟才能换取最大的市场份额。(文/潜雄斌)

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