同行眼中的绿城玉兰花园“平层官邸教科书”
绿城玉兰花园 一本地产教科书
在实地参观绿城玉兰花园之后，某地产副总私下告诉我，“这个项目值得尊重”。近来年，很少有楼盘能像绿城?玉兰花园这般一箭双雕，不仅征服了买家，也折服了同行。
前几天，在接待了300位地产同行后，绿城?玉兰花园再一次对样板区的局部景观进行了返工、改造。对品质近乎完美的苛求，是绿城集团一贯的企业开发理念。
八年前，上海绿城优雅的建筑立面和坡地园林，曾经为多少家上海楼盘观摩学习？今天，绿城?玉兰花园的大平层产品设计和对法式公寓极致的营造，必然深深地启发未来豪宅营造的理想和方法。
又是一本地产教科书，又一次“绿城出品”。
只不过，又一次地多虑：如同读书，死记硬背要不得，生搬硬套不得要领，断章取义更是误人子弟，简单去拷贝绿城?玉兰花园的石材、户型、玄关、大堂、甚至门窗、路灯……那不如不读。
其实，来自绿城?玉兰花园产品背后的精神、信仰，更受启发。
绿城玉兰花园启示录之一：把选修课当必修课
用短短的一个月时间，赢得高端圈层的信赖，更赢得地产圈的尊重。
绿城?玉兰花园的成就，非常理可解。但不少行内专家还是看出究竟。
绿城?玉兰花园小区主入口设在齐爱路上，这虽是一条市政道路，但绿城在建造房子前，将周边道路设计规划在内。如今的齐爱路，四车道平整通达，两旁整齐划一地种上了香樟树，一路走过来，56个造型别致的路灯吸引眼球，除了完全定制以外，在材料选择上借鉴了其它建成的社区经验进行的改良和提升，就是这样一个路灯的成本为每只15000元。绿城舍得花钱，但值得。据悉，有多位地产同行竟然变成了绿城?玉兰花园的业主。
在大堂门口，绿城为了实现路面与建筑之间最适宜的坡度，反反复复进行测算，甚至采用了微积分运算，最终实现了1.2米的坡差，这一切，只为让业主回家就能享受到最舒适的体验。
通常而言，周界的面貌、大堂进门的坡度，都是产品营造体系里非核心的元素，但在绿城?玉兰花园开发团队的心底，却一视同仁，不能区别对待。同样，在绿城集团内部的教科书里，每一门体现产品附加值的“选修课”都无一例外的视为“必修课”来做。
再譬如，大多数的室内精装往往只在装修房子，停留在产品属性的层面，但绿城?玉兰花园的精装，确是一个繁复的系统工程，不只局限在厨卫、地板、吊顶等设备选型，更重要的是对空间感的设计，如测算洗衣机应该如何摆放，客厅吊灯应该如何搭配，柜子、门槛、窗台多高才符合人体工程学原理。
绿城玉兰花园启示录之二：“功夫在诗外”
绿城集团产品的成熟性、品质的稳定性，在全国无与伦比。这与其“做中国最具完整价值的房地产企业”的理念，不无关系。这样的理念，在所有绿城人心底根深蒂固。
绿城?玉兰花园的老总夏松华在总结绿城现象时认为“功夫在诗外”。在评价其倾心倾力付出的上海两个作品——上海绿城和绿城?玉兰花园时，很少说这个产品怎么怎么好，更喜欢与你娓娓道来的是这两个产品背后的故事、背后的血汗。记得五年前在上海绿城交付时，夏松华曾经亲笔写了一篇发言稿，并几易其稿。整篇发言稿上全部是当时上海绿城团队在幕后呕心沥血的感人故事。
绿城在产品上的投入，不仅仅是巨资、最好的材质，还有最珍贵的情感和用心付出。用于绿城?玉兰花园外立面的石材，记不清上墙之前经过多少轮的精挑细选了，但上墙之后，绿城的建筑师必须每一块每一块确认，凡是有瑕疵的一律更换。绿城每一个作品的立面都很经典，但经典的背后，是对细节近乎偏执的重视。
绿城玉兰花园启示录之三：“满分才是及格线”
绿城集团不少高管都是老师出身，无论绿城集团掌门人宋卫平还是绿城?玉兰花园总经理夏松华。绿城集团对作品的挑剔和严苛在行业内是全国出名的。
绿城内部有很多产品测评环节，有的产品交付之后还专门开自我批判会。绿城集团很多项目老总，最痛苦的记忆可能不是来自外部市场、或者业主评价，而是来自内部的压力——因为所有的老总都深知绿城掌门人完美主义的情结。“在绿城内部，60分、80分、95分都不是及格分，满分才能过关”，绿城某老总说。
压力在绿城很容易变成动力。事实上，在选择每一块土地时，绿城总是从城市角度、市场需求角度，进行深度解析。在绿城?玉兰花园动工之前，夏松华就率队针对上海绿城2600户业主做了一份满意度调查，关于规划、建筑、景观、关于一个房地产产品可以涉及到的方方面面……这份调查显示的所有细微不足之处，都成为绿城?玉兰花园最宝贵的财富，成为经验和教训，成为建筑宝典。绿城?玉兰花园的建筑方案、景观方案来来回回修改30多遍。此外，不少同行高度关注的立面石材莱姆石，单单从德国运回来就花费了几个月的时间。
如此时间、精力的投入，其实无关利润，但关乎绿城的企业品格。
绿城玉兰花园启示录之四：平易近人以德服人
绿城产品的市场价值支撑主要有三点：绿城对业主、政府、合作方的所有承诺都能超预期得以兑现；绿城专注——只做中高端主流产品；所有绿城产品都把最大的价值增长空间留给业主，并且不论冷暖都能表现出超强的保值能力。
“只有尊重城市，才能赢得城市尊重”，在300位地产同行热捧绿城?玉兰花园之后，夏松华如此感慨。但行业人士却有另外一种解读，有人认为：绿城做得比较坦诚、品牌低调但品质高调、不急功近利的发展理念，最终换来了不少城市的尊重。
我们还意外发现一个有趣的现象——绿城?玉兰花园的供应商，包括广告公司、门窗公司、媒体公司、设计公司、装饰公司、园林公司……这些合作伙伴几乎都是老总领衔上阵，将最好的人才、最好的师傅、最好的材料都献给了绿城?玉兰花园。
原因何在？与做人有关，与产品也有关。有不少配套商在绿城?玉兰花园干得很起劲，“只要你用心付出，老夏(夏松华)就认你。”
而作为项目老总的夏松华，也把自己献给了工地，从早上9点到晚上12点，一丝不苟，亲自把控，为了只是把作品做到极致。
这样的绿城，凭什么不能征服人心？
◎ 链接
谁说鱼和熊掌不可兼得？ ——绿城?玉兰花园户型启示录
曾经绿城，为了营造建筑的经典，采取了“从外到内”的做法，在一定程度上，不得不惜牺牲室内户型的舒适性。但令人欣喜的是此次绿城?玉兰花园的户型，完全超出想象，实现了建筑和户型、美学和享受性完美结合。
看点1：平层官邸的电梯前室有一个半私属、半开放的空间，此空间归业主专属。
看点2：平层官邸的十字户型将功能区相互分开，动静分离，包括家庭活动区与卧室区。看点3：所有的房间都是套房，带独立的标准三件套洗手间和步入式衣帽间或衣橱。
看点4：平层官邸的西厨面对着家庭室，形成很好的家庭氛围。同时考虑到女主人做饭时，照顾小孩的场景。中厨则完全封闭。
看点5：平层官邸的主卧室面积奢华，首先有入主卧玄关，并拥有超大的步入式衣帽间和卫生间。主卫生间内：按摩浴缸，淋浴，双洗手盆，座便器，防水液晶电视。为主人提供舒适的洗漱空间。
