张小达：品质 不做减法
【新浪房产讯】文/赵鹏程 一位在房地产业内混迹了多年的朋友说，他看过无数的项目，而他判断一个项目的好坏，有一个很重要的标准，就是老总对项目的用心程度。而在中国房地产圈内，对于做项目很用心的老总并不少，而上海铭邦投资中心董事长张小达无疑是其中的一位，其在上海的首个项目，位于南桥的铭邦华府更是以打造南桥新城范围内第一品质的楼盘为决心。
近日，新浪乐居非常有幸采访到了这位从浙江嵊州来到上海，始终耕耘在做精品项目领域的地产老总，从他口中了解他对于精品项目的执着。
首选南桥 后发制人
刚进入上海，张小达的铭邦置业就为在哪里建设自己进入上海的首个项目而犯了愁。当时，嘉定、松江、南桥等新城都是炙手可热的区域，都拥有无尽的潜力。在考察完各个区域后，最终决定在南桥打下在上海的第一炮。
在张总看来，选择南桥新城，最主要的是看中了南桥与其他新城相比所拥有的后发优势。他认为，嘉定、松江新城等地铁已经通了，南桥交通方面虽然比其他新城相比滞后了点，但是这个滞后更是一种后发的优势。“一个地区，通地铁了可以看做是进入了青春发育期，是一个快速的发展阶段。而南桥还没有到这个青春发育期，铭邦华府在这样一个快速成长期之前进来，将会完全享受到通地铁过程中的优势。”而且，不仅是地铁，还有一条金海路越江隧道正在施工，这两个利好将彻底打通南桥的交通瓶颈，使得南桥和市区的联系更加紧密。
最终，铭邦华府落地航南公路环城东路交汇处，而这块地，也正是南桥未来发展的核心之地。用张总的话来说，自己所选择的项目地段，是要在最有发展潜力的区域内的最好地块。
铭邦华府也的确名符其实。项目就在南桥五号线环城东路站旁边，这是服务南桥的最中心站点，更是将建设一个地铁上盖的十万平方米综合体，集商业、酒店、办公为一体。而在铭邦华府的南面有一块130多亩地的住宅用地待开发，加上之前开发的项目以及铭邦华府自身，整个区域有三十万平方米左右的高档住宅，成为整个南桥中心区最具规模的高端商务居住的板块，居住氛围良好，拥有老区的成熟兼具新区综合开发的规模和档次，具有区域和地段双重的升值潜力。
项目品质 不做减法
曾任嵊州市建设局副局长、建筑设计院院长的张小达一直说，自己是一个做产品的人，在其初创公司的时候就始终坚持两点：一是品质，二是真诚。在自己的家乡嵊州，张小达开发建设的卧龙山水绿都、金湾国际等直到目前都是当地最好的楼盘，现该楼盘二手房的价格仍然高于周边的新楼盘，很多居住在其中的居民都表示，这辈子都不想搬家了。
对于在上海处女作铭邦华府，张小达更是倾注了极大的心血打造。
铭邦华府的占地面积并不是很大，做规划时，请了多家咨询机构对项目做产品定位，最终决定要将铭邦华府建造成为一个适合南桥公务员、私营业主、中产阶级、精英白领居住的舒适小区。因此，在户型上铭邦华府就将面积段锁定在了100平方米—160平方米，一梯两户，浅进深大面宽，高得房率，3.05米及3.11米层高，并且全部设计成舒适的两室两厅、三室两厅或者四室两厅的户型，保持客厅、房间以及卫生间等均有舒适宽畅的功能开间等等，始终贯彻舒适性、改善性、自住性的精品楼盘的主线。“这种户型，才是比较适合于中产精英自住的。”假如家庭中有其他房产，必定会选择这里作为自己居住，其他用于出租或者转售。
张小达一直有这样的自信，就是铭邦华府项目没有短板，地段是最好的，环境是最好的，户型是最好的，材料也是选择最好的。
作为南桥地区少有的精装修住宅，在铭邦华府在材料选择上精心把关。项目每栋建筑的一层、两层是干挂的大理石，两层以上的是真石漆，而作为每套房源的装修部分，均是选择品牌及品质俱佳的产品，大金空调、科勒洁具、西门子厨具、世友地板等，帮助客户完成了硬件的选择及麻烦，而在墙纸、家具、窗帘等方面让客户充分体现自己的个性化喜好。
尽管现在经济形势不好，房价也没有大的涨幅，但是在做项目的时候张总始终没有想过怎么样在项目材料品质上做减法，节约成本。他始终认为，即使项目不好卖、价格不涨也不能降低项目的品质。“做企业效益很重要，其实，当你把产品做好了，客户对你有了很好的评价，觉得买你的产品很值得，客户满意了，那么企业的效益自然就有了。反之，如果产品的品质存在问题和欺骗，那么你也就是一锤子买卖，口碑没有，企业最终将失去市场、失去客户。”
在房地产业做了十几年，张总始终坚持着这样的理念，也始终充满着信心，如今的铭邦华府已经是准现房，样板房以及小区的中央景观带都已经完成，他表示，愿意接受大家的品鉴，一定将真正的精品项目交到客户的手中，而他也有信心，铭邦华府能够经得起时间的检验。
扎根上海 打造品牌
从嵊州来到上海，张小达一直有着自己的思考。如今，铭邦置业在浙江、海南、东北等地都有布局，虽然上海的竞争更加的大，受到政策的调控更加严重，但是上海却依然是企业要长期坚持的基地，是作为总部来思考的地方。张小达承认，上海的房价的确比较高，许多企业也都在往二三线城市或者是商业地产领域调整，不过他却表示，铭邦置业在上海要做的是精品、是品牌，因此从拿地开始就找地段比较好的，区位有成长价值的，再去走精品路线。因为他坚信经济在发展，有钱人、想住好房子的人在增加，而优质房产品是有稀缺性的甚至是不可复制的，在好区域，好地段上建造的好产品必将会升值并赢得客户的追捧。
而对于二三线城市，则是铭邦置业规划中的做规模的地区，是出更多产品、锻炼团队成长的区域，“上海作为一个企业应该进驻的基地，做知名度也好，做品牌也好，效果会更好，而中小城市做规模，让企业能够长期发展。”
采访手记
在采访之后，张小达特别带着记者在铭邦华府的小区内逛了一圈，记者看到小区内多幢楼的阳台上都包有彩布，好奇之下也将自己的疑问提了出来，张总笑道，这是之前他发现外墙的真石漆喷涂有些没有达到要求，因此马上勒令整改。为了在重新喷涂真石漆的过程中保护阳台栏杆不被污染，所以用彩布把阳台包了起来。记者又问：工程已基本完工了，这么多的大理石板材是用哪里的，他说这是用在围墙上的，好产品应该是一个系统，包括围墙也应该做得最好。
听到此笔者肃然起敬，对于张总这一始终做精品的理念更加的深信不疑。
张总表示，最近的市场上出来了一定的成交逆转，其实这是去年以来政策调控积累起来的需求。很多客户在观望一段时间后看到降息、降准备金、小的微调措施，看到了整个经济形势不好，政策要稳增长，觉得房价不会再跌了，达到了心理预期，很多有眼光的人出手了。在上海“限购、限贷政策，是很严格执行的，就算真的触底反弹了，项目的品质不过关，依然无法得到客户的认可。”
