上海地产南通行暨景瑞18年业内交流盛典
【新浪房产(微博)讯】9月2-3日，金地、绿地、招商、九龙仓、宝华、长甲等近百名来自上海的主流地产开发商代表及权威媒体代表在南通景瑞·18号欢聚一堂，与南通业内及当地媒体共同参加了由景瑞地产和《CLASSIC!地产品》共同主办、南通景瑞·18号协办的上海地产南通行业暨景瑞18周年业内交流活动，品鉴景瑞·18号近四万平米，堪称长三角地区最大的项目展示区。
活动现场
【主持人】：今天我们现场的交流活动将分成两个部分，第一部分我们将有请景瑞地产集团几位高管以及我们博思堂的负责人为大家介绍景瑞以及我们南通项目和市场的情况。第二部分我们将分批组织业内同仁和媒体朋友参观我们南通18号项目。下面有请景瑞地产集团高级副总裁阳侃先生为大家发言。
阳侃：深耕三四线城市中高端市场
【阳侃】：非常谢谢我们媒体朋友和同行能够到景瑞来跟我们做交流，我今天想从景瑞的战略上解读景瑞是怎么做产品的。
景瑞地产集团高级副总裁阳侃
景瑞在这个行业做了非常长的时间，从我的感觉，2004年到现在，都在出现面粉比面包贵的状况，比较不同的是04—07年那个时候面包不是太好，所以面粉比面包贵，带来的结果是我们可以做出更好的面包，所以它的价格能够承受得了我们较高的地价。直到2007年之后，情况发生变化，因为那个时候市场上有非常多的好面包好产品，但是我们的地价依然非常高，也就是在这样的战略背景下，景瑞开始走出了上海，在三线城市发展。因为在三线城市我们能够看得到面粉的价格还是比较合理的，在合理的价格面粉的基础，我们才能做出好的产品。反观我们在一线城市就不一样，当你拿了非常高的地价想做好产品，两种出路，一种是我们的大势，如果房价再涨10%、20%、30%，它能够消化我们地价100%或者300%的增幅，这个是有非常大的不确定性。
景瑞是一个长期发展的地产公司，不敢在一线城市拿这么高的地价。因为对我们未来的发展有很大的不确定性。另外，我在高地价下继续砸钱，我把这个房子做到最好的系列，卖10万、20万卖一平方米，你把这个房子往这么高的价位上卖，高地价的压力也就消化了，但是前期是这么尖端的市场，它的市场规模一定非常小的，这是不利于成长型企业发展的。我们的心路历程就是这样的，我们要到三线城市去做，因为三线城市有非常好的中高端市场，有成长的中产阶级，在那里地价又比较合理，如果我们在合理的地价下做出非常好的产品，我们就能够把握一个持续成长的市场。
所以今天的景瑞，我们已经在长三角有9个城市，10多个项目，像我们的常州、太仓，开发规模都已经达到了100万平方米，我们已经充分感受到了这个市场对我们带来的帮助。
在三线城市做好产品怎么做？
第一，在三线城市我们做的一个主力产品是经济型别墅，我们比较少的涉及独栋，会涉及一些联排，更多做的是叠加别墅，因为叠加别墅在面积段上一般可以控制在200平方米左右一户，总价控制在200万、300万，不超过400万，在这样的价格规模，这个价格规模在三线城市是可以把主力的公务员、企业的中高管、大量私营业主，把这么高的层面的购买能力都能够吸纳进去的。
第二类产品，国际化社区。努力地去打造一些高层、高端，但是密度较低的社区。在这几年我们在整个产品往上爬坡的过程，经历了这样的阶段。第一，我们要把很好的建筑风情、建筑特点带到三线城市，确实在三线城市是非常受欢迎的。我们做非常漂亮的景观，非常好的展示区，呈现给我们的客户，这个是非常有效的。再往后，我们会做非常多的附加值，让客户得到实实在在的功能价值，这个也蛮受欢迎的。再往后，我们知道其实三线城市客户的见解，他对品质的要求不低的，因此我们在产品上会附加非常好的配置、用材、工艺，把它的档次感拉高。但是到了今年，景瑞对产品做了一个理念上的提升，我们看除了前面说的这些产品的价值之外，我们觉得好产品是这样的，别墅要大面宽，高层要大距栋，只有这样的产品居住出的舒适感、尊贵感、体验感才是最好的。这就要付出代价了，因为我们要做大面宽的别墅，做在一个200平米的经济别墅里，餐厅、客厅、一楼卧室，12米的面宽这么做下来，我们要牺牲容积率的，要付出更高昂的土地代价。在同样的高层社区里面，我们要把我们的高层之间的距栋提升到50、60、70米，把它的密集降低，代价也是要牺牲容积率。所以好的产品，到了后面，不仅仅是在于前面说的好的一些建筑风情、好的功能，附加值、好的档次，其实还有好的规划。这就是我们对好产品的理解。
景瑞在过去的4年里面，产品能够实现台阶式地飞跃，也是建立在我们在三线城市有非常好的客户群，有成长的实力非常强大的中高端客户，战略为我们的产品铺垫了这个跑道，再加上我们的产品已经达到了今天所追求的这样的一个高度，我相信这条企业成长的路能够越走越远、越走越好，谢谢大家。
【主持人】：感谢阳总和我们分享。下面有请博思堂总经理汪妹玲女士为我们分享。
汪妹玲：南通拥有极大发展空间
【汪妹玲】：谢谢，尊敬的阳总、季总，还有各位媒体朋友。我非常荣幸参加景瑞的上海地产南通行这样的活动，也对各位上海的发展商、媒体朋友和南通的媒体朋友参加这次活动表示由衷地欢迎。
博思堂总经理汪妹玲
博思堂今年正好10周年，博思堂和景瑞地产的合作有非凡的意义。对于景瑞地产而言，10载的风风雨雨，和景瑞地产历经荣耀之路，形成了立足上海、生根长三角、布局全中国的战略。它在三四线城市的发展战略我们非常认同，中国的房地产发展历史时间很短，其实还有很长的路要走。作为景瑞这样一个追求品质，非常有追求非常有责任的发展商而言，对于中国的三四线城市的发展是非常有需要的。作为精心布局、纵深发展已经18年的景瑞，已经成为中国最具有竞争力和最具有成长型的房地产百强企业之一。作为景瑞地产的合作伙伴，我们感到非常荣幸，因为我们也是在短时间内合作的，所以我对这个产品的理解还没有阳总那么深。博思堂以生根本土为立足点，住宅、商业、顾问三个品牌的项目服务品牌，形成了生根江苏、发展华东区域的这样一个战略布局。今年我们已经在江苏全部布局到位，也在发展的过程当中与恒基、万科包括招商地产形成了战略的合作。
南通作为距离上海和苏州最近的一个城市，这些年，它的经济增长和增长速度势头很猛，近期的数据发布，南通的GDP的增速在江苏是最快的。作为这样的一个优越的地理区块和便捷的交通，和它良好的经济发展基础。所以南通作为发展房地产而言，相比其他一二线城市是有极大的发展空间的。因为景瑞的别墅在350万左右，相对于上海是三环以外公寓的价格，跟上海这样的地理交通位置的便捷性，南通的整个市场是非常具有吸引力的。也正是因为对于南通的深度考察和前瞻性考虑，我们在南通设立了南通房地产博思堂房地产，在这块而言我们也是大力引进我们的专业团队和集团的力量，希望在南通的房地产服务领域开启新的篇章。
此次与景瑞的合作，其实我们跟景瑞还是第一次合作，也感到非常荣幸。对于博思堂而言是有重要的意义的，而且正是我们新10年跨越的起点。我非常赞同非常认同景瑞的发展战略，也非常认同景瑞地产舒适之道的企业使命，做地产最终其实是以客户导向为主，以客户的舒适度为主，从消费者的居住感受出发，全心全意打造产品，正如我们合作的景瑞18号一样，它代表了景瑞18年的发展，也代表了景瑞18个发展的理念，也代表了我们景瑞18号的18个核心卖点。这是一个从外到内处处用心细致的精品项目，在新湖101号旁，无论从建筑布局，还是生活配套，都让人感到到了景瑞的用心。进入景瑞的大道，我们能感受到深圳、华南地区的操作手法，收入售楼区，都能感受到我们要在南通立标杆这样的决心。这个跟博思堂在南通的发展思路是非常一致的，我们也非常希望跟有实力、有追求、有责任的发展商合作，打造南通的标杆项目。
为了能够服务好景瑞18号，我们也组建了极具专业和战斗力的服务团队，相信博思堂与景瑞的真诚合作一定可以把景瑞18号打造成南通的标杆项目。近期我们在南通发展，有很多南通本地的发展商都来参观这个项目，交流这个项目，都得到了一致的好评。最后我们希望通过此次合作，能够与景瑞地产建立相互信任相互支持，战略共赢的合作关系。也希望博思堂在以后的发展过程当中得到各位发展商和各位媒体朋友的一直以来的支持。
最后，祝各位身体健康，中秋节日快乐，谢谢。
