【新浪房产(微博)讯】9月2-3日，金地、绿地、招商、九龙仓、宝华、长甲等近百名来自上海的主流地产开发商代表及权威媒体代表在南通景瑞·18号欢聚一堂，与南通业内及当地媒体共同参加了由景瑞地产和《CLASSIC!地产品》共同主办、南通景瑞·18号协办的上海地产南通行业暨景瑞18周年业内交流活动，品鉴景瑞·18号近四万平米，堪称长三角地区最大的项目展示区。

活动现场

　　【主持人】：今天我们现场的交流活动将分成两个部分，第一部分我们将有请景瑞地产集团几位高管以及我们博思堂的负责人为大家介绍景瑞以及我们南通项目和市场的情况。第二部分我们将分批组织业内同仁和媒体朋友参观我们南通18号项目。下面有请景瑞地产集团高级副总裁阳侃先生为大家发言。

　　阳侃：深耕三四线城市中高端市场

　　【阳侃】：非常谢谢我们媒体朋友和同行能够到景瑞来跟我们做交流，我今天想从景瑞的战略上解读景瑞是怎么做产品的。

景瑞地产集团高级副总裁阳侃

　　景瑞在这个行业做了非常长的时间，从我的感觉，2004年到现在，都在出现面粉比面包贵的状况，比较不同的是04—07年那个时候面包不是太好，所以面粉比面包贵，带来的结果是我们可以做出更好的面包，所以它的价格能够承受得了我们较高的地价。直到2007年之后，情况发生变化，因为那个时候市场上有非常多的好面包好产品，但是我们的地价依然非常高，也就是在这样的战略背景下，景瑞开始走出了上海，在三线城市发展。因为在三线城市我们能够看得到面粉的价格还是比较合理的，在合理的价格面粉的基础，我们才能做出好的产品。反观我们在一线城市就不一样，当你拿了非常高的地价想做好产品，两种出路，一种是我们的大势，如果房价再涨10%、20%、30%，它能够消化我们地价100%或者300%的增幅，这个是有非常大的不确定性。

　　景瑞是一个长期发展的地产公司，不敢在一线城市拿这么高的地价。因为对我们未来的发展有很大的不确定性。另外，我在高地价下继续砸钱，我把这个房子做到最好的系列，卖10万、20万卖一平方米，你把这个房子往这么高的价位上卖，高地价的压力也就消化了，但是前期是这么尖端的市场，它的市场规模一定非常小的，这是不利于成长型企业发展的。我们的心路历程就是这样的，我们要到三线城市去做，因为三线城市有非常好的中高端市场，有成长的中产阶级，在那里地价又比较合理，如果我们在合理的地价下做出非常好的产品，我们就能够把握一个持续成长的市场。

　　所以今天的景瑞，我们已经在长三角有9个城市，10多个项目，像我们的常州、太仓，开发规模都已经达到了100万平方米，我们已经充分感受到了这个市场对我们带来的帮助。

　　在三线城市做好产品怎么做？

　　第一，在三线城市我们做的一个主力产品是经济型别墅，我们比较少的涉及独栋，会涉及一些联排，更多做的是叠加别墅，因为叠加别墅在面积段上一般可以控制在200平方米左右一户，总价控制在200万、300万，不超过400万，在这样的价格规模，这个价格规模在三线城市是可以把主力的公务员、企业的中高管、大量私营业主，把这么高的层面的购买能力都能够吸纳进去的。

　　第二类产品，国际化社区。努力地去打造一些高层、高端，但是密度较低的社区。在这几年我们在整个产品往上爬坡的过程，经历了这样的阶段。第一，我们要把很好的建筑风情、建筑特点带到三线城市，确实在三线城市是非常受欢迎的。我们做非常漂亮的景观，非常好的展示区，呈现给我们的客户，这个是非常有效的。再往后，我们会做非常多的附加值，让客户得到实实在在的功能价值，这个也蛮受欢迎的。再往后，我们知道其实三线城市客户的见解，他对品质的要求不低的，因此我们在产品上会附加非常好的配置、用材、工艺，把它的档次感拉高。但是到了今年，景瑞对产品做了一个理念上的提升，我们看除了前面说的这些产品的价值之外，我们觉得好产品是这样的，别墅要大面宽，高层要大距栋，只有这样的产品居住出的舒适感、尊贵感、体验感才是最好的。这就要付出代价了，因为我们要做大面宽的别墅，做在一个200平米的经济别墅里，餐厅、客厅、一楼卧室，12米的面宽这么做下来，我们要牺牲容积率的，要付出更高昂的土地代价。在同样的高层社区里面，我们要把我们的高层之间的距栋提升到50、60、70米，把它的密集降低，代价也是要牺牲容积率。所以好的产品，到了后面，不仅仅是在于前面说的好的一些建筑风情、好的功能，附加值、好的档次，其实还有好的规划。这就是我们对好产品的理解。

　　景瑞在过去的4年里面，产品能够实现台阶式地飞跃，也是建立在我们在三线城市有非常好的客户群，有成长的实力非常强大的中高端客户，战略为我们的产品铺垫了这个跑道，再加上我们的产品已经达到了今天所追求的这样的一个高度，我相信这条企业成长的路能够越走越远、越走越好，谢谢大家。

　　【主持人】：感谢阳总和我们分享。下面有请博思堂总经理汪妹玲女士为我们分享。