大白科技林凯：敢做不一样

　　2021年的楼市又起风了。房贷“两条红线”、融资“三条红线”与“集中供地”三大政策落地，对房地产市场形成长期调控。热点城市因城施策，年内房地产调控超过百余次。当“房住不炒”主基调常态化，未来房地产风口何在？当市场回归品质，房企供应链管理如何创新？产业链上下游企业应如何把握机遇？

　　为了进一步解读房地产市场发展，一同探讨房地产合作的创新思路、推动房地产供应链上下游的高效合作，5月18日，优采供应链合作大会落地鹭岛厦门，联合厦门国际石材展特邀中国房地产业协会及全国各地房地产业协会专家代表，以及建发房地产集团、旭辉集团、世茂集团、福州市万科房地产、卓越集团、融新地产集团、力高(中国)地产有限公司、朗基恒兴建设、联发集团、金辉地产、荣安地产、湖北交投产城控股、当代集团湖南公司、福建大悦投资、信合地产、大华集团、福州泰禾房地产、华景川集团、河南奥恒置业、广州创基地产、福建宸洲集团、宜华地产、厦门陆度建设有限公司、浙江大稻启运集团等近50家品牌房企招采精英参观厦门国际石材展1000+家企业优质产品，同期精装产业合作发展高峰论坛聆听“健康设计”内涵、百强房企供应链管理经验，并开启“黑科技”竞技舞台，共谋产业合作新机遇。

　　在本次大会上，大白科技首席战略官林凯带来了《敢做不一样》的黑科技分享。以下是会议实录：

　　大白创立的时间比较短，到今天刚好第1000天。我们大白是一个想做不一样卫浴的企业。

　　大白是2018年9月份成立的，2019年进入市场，当年就突破了一个亿的销售额，2020年再翻一倍，因为我们在互联网上卖的比较好，所以1-5月份几乎没有销售，今年我们目标是4个亿，几乎没有什么问题。

　　大白为什么会这么快？为什么全行业我相信大家经常会听到大白的声音？因为我们是一个年轻的公司。我们注重的是“颜”。大白的团队成员，累计拿过1000个专利，超过100个国际大奖。这是大白成立的1000天拿到的设计奖项。这是我们的研发专利，因为我们认为，有颜的前提，是你必须要有研发，所以，我们非常重视研发。所以这1000天里面我们有100多个发明专利，200多个使用新型专利。

　　我们也很注重品，品分两块，一个是品质，一个是品牌。最开始直接和卫浴行业，大家都说自己是富士康，我们则是和路达成为原始合作伙伴，大白从一开始，就可以用全世界最一流的试验设备和最一流的工程师在做研发和合作。在厦门非常开心，因为厦门本身就是全球最高端的厨卫产品的出口基地。我们也希望真正能让厦门能够有自己的品牌，也能走向全国，走向全世界。

　　第二，这1000天里面我们做了大量的品牌工作，所以我们赢得了年轻人的心。我们在小米优品，我们的销售量是小米优品里面所有厨卫品类的总和，我们也拿了非常多的关于销售的奖项。我们在网络上的众筹，每一次都是成功突破。最近一款14天销售了1277万，购买的都是年轻人。我们去年的双十一增量，天猫是增了11倍，京东增了3倍。今年在互联网上我们增长应该还会有3倍以上的体量。我们真正是在互联网上拼出来的这样一个年轻化的品牌。

　　同时也拿到最具分量的奖，2020年天猫超级新秀品牌奖。跟我们一起同台的有年轻人最喜欢的新兴品牌，3万个品牌脱颖而出的唯十的品牌，也是家居行业的唯一。

　　在整个领域当中，我们还是需要学习的，所以在第一时间和智能家居行业AIOT做得最好的公司——小米合作。我们相信一点，要降维打击，把最好的AIOT的技术放在我们的传统行业里面，万物互联就最需要我们传统型的行业迸发出最新的，最有动力的，对于智能最新的理解。所以去年10月份我们接受了小米的投资，小米入股了我们15%。所以接下来会有非常多的AIOT跟智能化的产品，初次在我们厨卫行业的应用，大家可以尽请期待。

　　这是我们智能化初步的产品，在展厅都有展，大家有兴趣的话可以移步到我们的BT12展厅去参观。我认为未来，才是我们想要的，年轻人才是我们想要的。

　　其他的，我们的趣味，是我们很重要的一个点，是年轻人喜欢我们的一个地方。我们每一款产品都有我们自己的专利和趣味性。而且年轻人，是我们最主打的目标消费群体，通过调查，我们的复购率达到24.3%，我们的使用人群基本上都是在20-40岁。

　　听话的马桶，温暖你的大白。众筹14天，销售1277万，我的介绍就到这里，谢谢各位！