首创置业曹宇芳、邱光德设计袁欣：壹屋建，壹屋售
11月5日，由中国房地产业协会指导，新浪地产设计、优设创研院承办的2020中国住博会房地产产品力高峰论坛在北京国际会展中心E2馆召开。本次峰会旨在向全社会推出房地产企业、设计单位及配套供应服务商在智慧化、健康化、装配化发展的创新设计、创新技术应用及综合服务解决方案，展示全国优秀项目和案例。
首创置业北京公司精装设计负责人曹宇芳
邱德光设计事务所董事总经理袁欣
会上，北京公司精装设计负责人曹宇芳和邱德光设计事务所董事总经理袁欣进行了主题为《壹屋建，壹屋售》的演讲，以下为演讲实录：
袁欣：大家下午好，我是袁欣，站在我右边的是我的搭档曹宇芳。很感谢中房协，新浪地产和优采。其实我是第二次登上优采这样的平台，在这五年间第一次参加优采是在武汉，我个人认为优采是搭建2B和2C之间非常重要的桥梁，五年前看到优采是创新，我们今天带来的也是创新，只有不断创新，不断跨界，不断合作才能找到新的未来。今天介绍的是非常有创新力的新产品，我们也称之为新物种。
曹宇芳：欢迎大家先看一个小视频，一会儿我会跟大家着重介绍一下。
袁欣：我们今天带来的内容是BBC合作和壹屋建产品。袁欣：我们今天带来的内容是BBC合作和壹屋建产品。
曹宇芳：大家好，我是曹宇芳，是甲方和设计管理者。三位一体的概念首先是我们要有客户思维，产品思维和营销思维。
我曾经做过直接画图的设计者最前端，到了开发以后参与了开发的流程，也管现场，其实在精装行业当中，也就是从头参与到尾，相当于全产业链都是执行过且参与过，这也是BBC这件事情我们能够发起的，也是我感受非常深的原因。
我在案场直接接触过客户，所有人都是为客户打造理想家园。现在买房子是集几代人的努力，一般年轻人很难全款买一套房子，我相信每个人对于自己的住房有非常大的梦想和期望值的，所以客户思维尤为重要。由客户的需求以及客户的审美推导出来的产品，也就是我们建立了自己的产品逻辑。要把产品再进行包装，能够让销售端直接卖给客户，让客户有意愿买单，必须具有营销思维。当这三维有机结合之后才能形成非常好的爆款产品，这三个维度相当于三角形的状态，也就是最后的营销思维再倒推回来依旧到了客户端，也就是我们三位一体的概念。
谢谢。
袁欣：我是一位设计者，同时我也是曹宇芳的乙方。今天我们的PPT也是在12点前做好，对于我们来讲甲方、乙方的关系都被重构，作为设计者也被重构。作为从事室内设计工作，在2020年之前，我们发现最多的就是80后、90后，甚至新的千禧一代崛起，需求也变为极致个体化。我们为北京万科(微博)大都会设计了一套300平方的一居室，它可以是一居室，两居室，甚至X空间。当下住宅、公寓已经不是简单的满足功能，而会形成个性化的差异，设计公司有义务也有责任发现极致个体化。当千篇一律的精装房出现更多的时候，极致的个体化就会产生不一样的反应。
我和我的搭档邱德光先生在中国内地住宅里面从事了将近15年顶级住宅设计工作。作为一位设计者今天的思路是什么？我跟大家分享的是设计师其实既是创作者，他更应该是一位整合者。室内设计师不止在做环境里面的家具、设施都必须我们掌握，并且是做整合。
对于当前的地产思维来讲，地产都在做套系，比如说我们听到融信有天字系，万科有大都会系，在这些套系产品中如何能够形成新的产品是当下思考最多的问题。这些产品在地产下行，在刚需改善增强的时代里面，我们做的产品不仅服务营销，卖得更好，更主要的是贴近生活。
曹宇芳：前段时间，我相信大家朋友圈被一条消息轰炸掉了，就是新版的F4：首创、东易日盛，邱德光及小米。作为精装行业从业者来说被问到最多的问题就是我们家怎么装房子？据我调研离婚率最高的两件事一个是装修，一个是生孩子。这个点太痛了，尤其对于很多业主辛辛苦苦买来房，装修弄得鸡飞狗跳。我们想能不能替业主把这件事情干了？我们以终为始出发，联合四家非常优质的企业，给业主提供整屋成品交屋的服务。首创作为一个航母的带领者，提供了非常好的房源，落地端是东易日盛完成，把邱德光拉进我们的事务所。业主有九种选项，有了对于自己家的个性化定制和美好憧憬，我们有幸让小米加入，为未来的家庭生活提供了更好的畅想。
我们希望把这个平台推向所有的人，开放给所有的B端公司。当时开玩笑说这是首创的首创，也希望BBC打造成一个平台，我们愿意以开放的心态邀请大家参与，一起能够从用户端的痛点着手打造更好的人居生活环境。我跟袁总从业背景很相似，相信它对于业主是非常好的方式，相信客户端的需求还是非常大的。
今年疫情除了带来伤痛以外，还有思考。BBC真正的起源最飞速发展时间段就是疫情期间。我们仔细的和几方经过多轮打磨，终于在9月8日进行了签约仪式。签约仪式办完以后，我们认真的把产品打磨以及制作出来，在11月1日进行了产品落地发布会。资本市场的认可，说明它对我们的美好愿景，以及认为未来的增长趋势是非常良好的，希望更多的人一起加入进来，把这件事情为客户做实做好。谢谢。
这是我们签约仪式的现场，几位领导都在。
袁欣：甲方既然已经决定了，作为乙方我就往下干吧。事实上，我们首期做了两套产品，一号和二号。这不单是一次样板间，应该是一个食品屋。样板间这个词是从台湾而来，还有一个食品屋是搭建成所见即所得。于是我们在8月份开始了这样的工作。
对于一套别墅来讲，里边的技术含量是非常大，结构、门窗、机电、水暖不是一般的小业主就能够安排的。但是这又是每一位顾客的需求，每一位购房者的需求。生活中经常问你的别墅装完了吗？一般至少要一年甚至一年以上，而我们这个房子由于强大的建筑师团队、结构团队等一些优质的工程师，我们不但是做技术的事，更是做一件安全的事。
在风和日丽的11月1号那一天，我们壹屋建正式开始。这是来自首创密云蓝云山的一号产品，市场售价一千万多的独栋别墅，面积483平方，属于北京市场比较难得的独栋别墅，我们投入了硬装5000元造价，软装2000元造价，这是我们与客户和甲方一起思考究竟什么样的整装产品，什么样的拎包入住产品，多少的造价关系是我们最在意的。很多朋友都很喜欢，按照首创营销的说法，这套是已经销售，交了定金，其实刚刚开放四天。
这是来自北京顺义首创2号产品，总价一千万多，距离城市更近一些。我们想80后居住升级，中关村和望京都能辐射的客群，他们要什么？于是定义了一个现代风格，但是在这个风格里边，究竟应该呈现什么样的空间美学和状态？我们采用了更具有东方气韵的家具，甚至不惜代价的创造了艺术品，像图片当中的中国灯笼，最终这套所有的智能系统由小米实现。事实上这套房做完以后，我们很高兴的说可以拿这套房去小米做内推了，小米有几千名员工，怎么样也能买十套吧。
今天我跟曹宇芳跟大家汇报的是由BBC模式带来的壹屋建产品，壹屋建的一号产品和二号产品已经实现，究竟壹屋建要干吗呢？其实壹屋建的短期目标通俗讲就是用设计、装修、家具一体化的整装产品为地产字适配，帮助地产促销，我称之为壹屋购。但是壹屋建要想走得更远，一定有更多千千万万的C端用户，以C端用户的生活改变，为他们提供对应的产品，反过来真正长期目标是要利用数字化的设计，利用设计师的优质审美，利用联合的综合模式，为千千万万C端用户买房不再难，我们最终目标是壹屋购。非常感谢参与到BBC合作的曹宇芳、闫旭、周刚毅总，我们这次的创新虽然是首创的角度，但是可能会影响房地产，影响今天的居住生活，谢谢大家！
