智能地板定位“富人”狭隘市场能都多远？
家居IT化潮流势不可挡， 随着智能家居不断的发展，智能化已成各大地板企业抢占行业地位的核心领域。各种科研成果在智能技术领域不断突破，成为掌控行业智能创新动向、推动产业智能升级的引领者。
笔者发现：智能地板把客户锁定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服务”等为主。而在我国，截止到目前为止，只有极少部分被定义为“富人”，其余皆和“农”字沾边。如此“狭隘”的智能地板市场到底能支持行业的发展有多久?笔者忍不住思考起来。
古语曾云：“不以成败论英雄”!但是，在当今社会这句话显然已经被埋没的“一无用处”。激烈的战争，没有烟硝、没有轰轰烈烈的打杀之声。企业与企业之间，似乎每一天、每一份、每一秒都有企业“死去”。这就是“失败”，对于每一个企业来说，失去市场就等于，失败就等于死亡。只要“死亡”，行业就会有“曙光”。
在我国，智能地板“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能地板行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能地板企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能地板的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。
那么作为一个智能地板企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能地板的企业家吧!
其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能地板”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。
据一份调查显示，在中国的智能地板市场拥有1亿多的潜在智能地板客户。占中国总人数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。
而且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在地板方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能地板系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能地板全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能地板产值将会达到2万亿元。
与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能地板设备的应用提供了环境基础，智能地板需求呈上升势头。
智能地板的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能地板厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。
通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能地板企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能地板的潜意识客户?我想，这个是必须的!
只要地板企业目标消费者对智能地板的需求，研发出符合需求的产品，从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!挖掘各种潜在用户，精准地定位市场，这才是关键。
