展会“裸奔”折射太阳能产业变局
经过近几年的高速发展，太阳能光热行业已经处于严重饱和状态，企业倒闭潮和经销商转型不可避免
导报记者 牟德鸿 济南报道
“临沂太阳能展首次"裸奔"前行，反映的是中国太阳能光热产业发展所遇到的市场瓶颈，以及市场环境和营销模式的变化。”自称没有参加临沂太阳能展的山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李云彬告诉经济导报记者。
李云彬所说的“裸奔”，就是指本月初结束的临沂太阳能展上首次出现的无企业冠名现象。据了解，参加本届会展的企业较往年有较大幅度减少，且大量出现的净水器企业，也使太阳能 展会有“挂羊头卖狗肉”之嫌。
企业名气较小主办方放弃冠名
据了解，始办于2007年的临沂太阳能展从第一届开始，就一直采用独家冠名的方式，先后有荣事达、元升、太阳雨、天丰和太阳雨等太阳能品牌冠名。
“临沂太阳能展目前仍然是中国太阳能产业内规模最大的展会。”10日，展会承办方之一山东威海隆达广告有限责任公司董事长薛上飞对导报记者介绍由其发起举办的临沂太阳能展。
导报记者注意到，近年来临沂太阳能批发市场从无到有，虽然目前还很难与历史悠久的其他专业批发市场相提并论，但已经初具规模，在区域性市场上有一定的影响力，而且已经吸引东营、日照、海宁等地的太阳能企业过来就近办厂。
“所有这些变化，一定程度上是得益于临沂太阳能展的存在。”薛上飞称。
当初，为了把会展搞起来，他们利用做行业杂志建立起来的数据库，进行了定向营销。“由于长期专注于对太阳能行业产业链的研究，我们与行业内配套企业的熟悉程度和业务合作，较知名太阳能品牌要多一些，我们把这一优势带到了临沂太阳能展，确保了其目前依然是行业内规模最大展会的地位。”薛上飞说。
“其实并不是没有企业希望冠名展会，而是因为我们为了平衡企业之间的关系，没有接受企业提出的冠名要求。当然，希望冠名的几家企业名气都不是很大，这也是我们放弃接受冠名的原因之一，”薛上飞解释说，“我们也预判到今年参会的太阳能整机企业可能会减少，所以整合对净水设备产业比较熟悉的优势，增加了净水设备展位，意在提高展位出租率。”
优胜劣汰
“经过近几年的高速发展，太阳能光热行业已经处于严重饱和状态，目前已进入打破格局、推倒重来、提高门槛、优胜劣汰的变革阶段，企业倒闭潮和经销商转型不可避免。”太阳能行业权威杂志《中国太阳能产业资讯》主编陈讲运说。
不难想象，行业巨头会以怎样的心态对待一个以配套企业参展主体的区域性会展。据了解，虽然本届临沂太阳能展吸引了行业内外300多家企业参展，但是省内的皇明、力诺、桑乐等太阳能品牌企业均未与会。
“目前我们每年的工程订单已经接近10亿元，公司的工作重点更多地是面向房地产商或者手中掌握着大量房地产商资源的代理商开展。”李云彬告诉导报记者，对于像临沂太阳能展这样的展会，他们认为对公司业绩的提高并无太大价值，所以一般不会参加，或者最多让地区级经销商自行决定参加与否。
一家宣称未参加展会的省内知名太阳能企业的负责营销的副总经理对导报记者透露，像临沂太阳能展这样以配套产品为主要参展商的展会，可能会吸引更多中小太阳能企业与会。原因是，目前中国太阳能单机产品的所有部件均已实现制式化，在不生产任何部件的情况下，一家太阳能整机企业可以从市场上购买到大到水箱、集热管，小到螺丝、橡胶垫的所有部件，然后组装生产。许多中小型太阳能企业与会的目的，就是寻找、采购价格最低廉的部件。
一名刚刚从临沂太阳能展上回来的业内人士告诉导报记者，展会上有一个以乡镇级经销商为主的庞大人群，他们与会的目的十分明确：寻找新的东家。由于太阳能产业同质化竞争十分激烈，生产商大多采用竞相压价和提供优惠政策等手段争夺市场，使得一大批乡镇级经销商可以以待价而沽的心态，在数家企业之间左右逢源地闪展腾挪。
“太阳能产业是一个仅有20年历史的年轻产业，自它诞生以来孕育了诸多商业奇迹或者发生奇迹的可能，此间从产品制式到市场营销模式，再到产业链布局，几度发生剧变。”陈讲运说，“对于各类展会，企业应该根据自身发展需要有选择性地参加。行业展会的举办方，能否根据自身资源优势，结合目标客户需求办出特色，则将决定展会能够走多远。”
作者：牟德鸿来源经济导报)
