3月6日下午，《如何做百万经销商》知识讲座在广州华钜君悦酒店四楼1号会议室举行，纽恩泰空气能热水器经销商赵强做出了一场以“半年做了160万，3条致富经”为主题的经验分享。

　　据了解，赵强经理是2012年5月份开始加入纽恩泰的。刚开始由于没有过多精力管理，加之也没有做家电市场的经验，所以头三个月一直处于亏损状态。不过从6月份开始，他开始着手抓渠道建设、品牌传播和客户服务，经过一番努力，终于在8月份开始扭亏为盈，半年多的时间，其店铺的营业额达到了160多万，快速赶超了清远做的好的几个品牌如格力、长菱等，进入一线强势品牌之列。

　　在此次的讲座中，赵经理为总结了渠道建设、品牌传播、客户服务3条致富经经验，大家获益良多！其中品牌传播是赵经理最骄傲的，我们看到了对于一个清远市民还不是完全了解的新品牌，一味地猛打广告不见得有效果。所以，传播目标是，通过一年内持续不断的软文与目标客户沟通，让客户先对空气能和纽恩泰有个初步的了解，建立了一定的品牌信任感之后再打促销广告，这样深入市场，产品才更具市场号召力。另外，在媒体的选择上，赵经理选择的是有公信力的党报。因为对于很多三线城市来说，主流的购买人群是党政机关、事业单位的人员，能有效影响这些人的主要媒体是党报，所以在操作三四线市场，党报一定是性价比最高的媒体。通过他们半年多的努力，目前清远纽恩泰70%的客户是公务员群体，并且大部分是通过报纸了解的。其还提到，经济实力比较雄厚的经销商朋友，也可以考虑做下推广组合，通过户外+报纸+短信+电话+店面营销的方式做好套餐，生意一定会更好。

　　最后，赵强经理还说到，每个地区的市场特点不一样，只有因地制宜，多研究客户规律和市场特点，坚持正确的方向、全心的投入和持之以恒，一定会取得成功的。