新浪乐居讯(编辑 王静/微博)调控与松绑、开发商与购房者互相观望，这一年，楼市充满博弈；热销与崩盘、破产与上市，这一年，楼市分化愈发明显。但不同于2011年的跌宕起伏，2012年楼市正以一种波澜不惊的姿态渐近尾声。

　　平静的表面之下，政策预期、年底以来的市场回暖、房企频繁的拿地动作等，又不禁让我们对即将迈入的2013楼市，充满了各种猜想。

　　房企大佬们是怎样定调2012楼市，有对2013年有着怎样的预期？房企在过去的一年有哪些所作所为值得记录，又将采取怎样的动作来应对明年的市场？新浪乐居邀请业内大佬一起总结回顾2012年楼市，猜想2013年楼市的种种可能，聊聊他们的企业又将以什么动作应对2013年的市场。

　　海南新浪乐居在2013第17届海南冬季房地产展示交易会上采访了资深的地产人物——海域阳光 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)副总经理程明(微博)。

海域阳光副总经理 程明(微博)

　　新浪乐居：针对本次房展会，我们海域阳光项目有没有推出什么优惠？

　　程明：还是跟之前的一样，没有推出特别的优惠。本次房展会项目参展的主要目的是形象展示，让更多亲临现场的网友及购房者，看到海域阳光的特色。

　　新浪乐居：在您看来，本次房展会与以往有什么不同？

　　程明：本次房展会参展项目数量上没有多大的变化，但是明显看到有很多新的项目出现。

　　新浪乐居：在您看来，2012年海南楼市有哪些关键字？

　　程明：练内功、打基础。

　　2012年的房地产市场并不乐观，所以在这样的背景下，房地产企业用心做好自己的产品是最重要的，这将可以使房企维持一个有较强竞争力的状态，迎接市场的挑战。特别是海南的房地产项目，大部分面对的市场是内地的客户，所以对于产品的要求会更高。

　　新浪乐居：2012年虽然整体市场不太理想，但有些项目比如海域阳光，依然热销，备受瞩目。您认为热销的项目应该具备哪些特质？

　　程明：一个好的产品，应该从前期规划设计、项目施工、销售阶段以及后期的物业管理阶段都应该站在业主的角度上考虑，只有这样子以“业主满意”为工作的基本标准，以“业主需求”为工作的首要出发点，才是热销的项目。我们要把业主当做亲人、领导，想他们之所想，急他们之所急。只有站在顾客的角度，只有每时每刻用心关注顾客的需求和期望并及时行动，才能赢得顾客的认可和社会的认同，从而赢得更大的市场份额和发展空间。

　　新浪乐居：您认为2013年海南楼市会是怎样的一种趋势？

　　程明：越来越好。

　　整个海南楼市明年会更好，价格会与今年保持一致，成交量会有增长。海南岛有着得天独厚的自然环境，并且海南岛只有一个，随着城市功能的日益完善，人们生活质量的提高，追求更高品质的生活，成为当下生活的新风向。海南岛在此契机下成为炙手可热的选择，越来越多的人来到海南度假、定居。所以明年海南的房地产市场会越来越好。但是前提是开发商要做好自己的产品，作出在规划、建筑、配套等各方面都更符合海南房地产市场需求的产品。

　　新浪乐居：针对您对2013年海南楼市的预测，你们项目将有怎样的动作和计划？

　　程明：2013年下半年项目一期将交付使用，做好装修等售后，让客户在入住后能感受到项目物业服务品质；项目二期也将动工，力求作出更符合海南房地产市场的产品。

　　新浪乐居：新年将至，程总有什么祝福的话送给广大的网友和购房者？

　　程明：首先搞清楚自己购房的目的，是改善性还是刚需型；消费者购房选择上需要更加慎重，除了价格外，项目的品牌、质量、配套设施等因素往往是关注点。

　　如今，在市场动荡时期，刚需一族购房时就不能仅以价格高低作为衡量购买与否的标杆，小区环境、楼房品质、品牌影响、配套设施、市场口碑等一系列因素更不能忽略。而且，除了最基本的住房需求，买房保值，同样也是通胀预期之下，人们保住自己财产价值的一种方式。

　　海南拥有独有的自然资源与气候条件，随着越来越多的人来海南定居，海南将成为更多的人的家园，希望每个来海南的人都能幸福快乐地生活，买到自己满意的房子。