家装公司“兼职”卖建材 “店中有店”方式拓业务
来源：环湖晨刊
“如果对设计方案没什么意见的话，那我们就按照图纸施工了。建材您选好了没有，如果还没有定的话不妨看看这几款。”在巢城一家装饰公司，业主吴女士受到设计师“细致入微”的服务，不但对一些建材的品牌进行了推荐，甚至拿出了几款瓷砖和地板的实物给吴女士参考。市民表示，不用出门就可以搞定新居装修近一半的工程，如果产品能让人放心的话，真的是非常方便。
装修公司推荐建材产品司空见惯
其实，在巢城装饰市场，向客户推荐建材产品已非常常见。有设计师表示，推荐一些熟悉的产品，一方面是配合设计方案，保证装修的效果，另一方面是与建材商、业主等三方均“互利”的一种形式，业主省去了在市场转悠、比对、还价的一个过程，装饰公司也能在其中“抽成”。
一些近年来有过装修经历的市民告诉记者，一般在设计图纸完工，正式开始施工后，装饰公司或者设计师就会给出一些在建材选择上的意见，表现为推荐某个品牌，甚至细化到某些款式的产品，当然在介绍产品的同时会告知购买该建材的店面在什么位置。“一般来说，设计师会陪着我们去看，只要我们一点头认可这种产品，设计师会和建材商大致谈一个价格，如果不满意的话，业主也可以进一步去还价。”市民杨女士告诉记者，对于装修公司或设计师与建材商这种合作关系，作为业主的心态也比较矛盾。
一方面，设计师推荐的产品在质量和效果上是比较有保证的，对缺乏装修经验的业主而言，东逛西逛也不见得能选到更适合的产品；但另一方面，设计师如此热情必定是要在谈妥后收取一定的“中介费”的，所以价格往往谈不到底部，感觉又被装饰公司多赚了一笔。
“店中有店”装饰公司业务拓展
过去说到装饰公司，主要的业务就是设计和施工，然而现在的家装公司却是店中有店，一些装修公司里还设置了展厅，对地板、瓷砖、橱柜、卫浴等建材进行介绍和销售。对此业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。
采访中有装修公司表示，当前装饰行业竞争如此激烈，人工费又比较贵，只做设计施工环节，利润自然有限，所以转而“卖”起建材，是扩大盈利的一种方式，有助于公司能够持续运营下去。
目前巢城大型装饰公司并不多，在店内展示并销售建材产品的也只是少数。业内人士告诉记者，大城市一些上规模的装修公司，订单众多，有实力在店中开店，搞上几百到几千平米的展厅，吸引厂商入驻销售建材。而在巢城，目前只是与少数建材商进行合作，对小部分产品进行推荐，能成一笔是一笔，尽可能地赚点“外快”。
“近两年来，一些装饰公司与建材商合作，3·15或10·1等节日时举办建材展，以优惠套餐的形式推销产品，这其实也是装饰公司业务拓展的一种方式。”一位不愿意透露姓名的设计师告诉记者，这种一站式的服务对业主而言并不吃亏，可谓省时省力又省钱。业主可以在短时间内选购到主材，建材商也集中到了人气，薄利多销。
记者采访了解到，对于装修公司推荐或代售建材产品的做法，多数业主表示并不排斥，只要装修公司或设计师能有原则地推荐一些质量可靠的产品，且价格能符合预期便可。“这种‘绑定’的套餐服务也是比较有保障的，这样当产品出现问题时，可以找装饰公司和建材商共同负责维修解决，而不是互相推诿。”
