继李燕如以自然人身份拿下天河坚红化工厂地块引发关注后，日前，两个自然人杨尚平、胡文祥以6151万元的底价拿下花都一块宅地，楼面均价4962.5元/平方米。据相关研究机构公布的数据，第一季度的土地交易当中，广州是十大城市中楼面地均价最低的，仅为877元/平方米，同比跌幅也最大，为51.4%；多数地块底价成交，此时却出现自然人拿地的稀奇事。但不少业内人士表示这很正常，经纬研究中心主任曾英杰分析指出，自然人拿地主要原因有二：一是房地产市场经过几年的调控，地价处于僵持阶段，有个人投资者看中土地市场的巨大投资价值；二是自然人拿地可有效降低市场竞争的激烈程度，不排除发展商以个人名义拿地。

　　拿地后有三种运作方式

　　记者了解到，李燕如拿地后，佳兆业集团就向媒体发布一份申明表示，李小姐与佳兆业有长期的经常性合作关系，基于双方良好的合作过往，佳兆业集团将参与并主导此项目今后的开发建设。如何合作，是收购股权，还是合作代建？负责人表示，具体合作方式还在详谈，大方向是佳兆业主导，双方在拿地前已有商议，但细节未定。

　　据悉，杨尚平、胡文祥拿下的花都宅地情况较为复杂，属前置审批经营性用地，由原用地单位广州新兴房地产开发公司征地并办理了征地补偿结案手续，但未能在批文有效期内办结用地手续，现以现状公开出让方式完善该地块用地手续。该地块成交后90日内，竞得人须与该地块原内部认购小业主另行签订购房合同主体变更协议，承接原认购合同中原用地单位的权利和义务，原用地单位将已收小业主购房款项转入竞得人账户。

　　此外，有行内人士对网站爆料称，目前自然人拿地后有三种方式进行运作。第一种是一些开发商为避免与竞争对手恶性竞拍，穿上个人身份的“马甲”举牌拿地。第二种是自然人以个人身份拿地后，以入股等方式成立开发公司，演变成企业行为。第三种为自然人获得土地后无意于后期开发，而是转手卖给其他企业。

　　对此，方圆地产首席分析师邓浩志表示，用于开发的土地也不一定局限于由房地产开发商获得，有经济实力的个人、团体也可以参与，这是经济发展、社会多元化的必然结果。广州某集团开发商总监则表示，自然人拿地其一般都会有大背景，或是有大集团撑腰，如李燕如拿下地块，背后的公司就是佳兆业集团。

　　企业通过自然人拿地操作更灵活

　　记者了解到，李燕如也并非“广州第一个拿地成功的自然人”。据广州市国土房管局证实，早在2005年，广州琶洲地区的PZB1301地块就被两个自然人以4.6亿元的总价、6223元/平方米的楼面地价购入，但2006年又因无力如期支付该块土地出让金被收回。总体来说，自然人拿地的现象在广州相对少见，业内人士分析认为，自然人拿地在政策上还有一些不完善的地方，此外，拿地后与开发商合作建设，能够减少开发风险。

　　广东工业大学房地产高级经济分析师申格联表示，目前来看，自然人拿地与企业拿地的优劣之处并不明显，因为最近广州推出的“限地价、竞配建”模式并没有在竞投上给自然人更多便利。但取得土地使用权后，自然人办理土地抵押贷款应该操作比较方便。且对自然人竞拍的土地，政府的开发期限约束是否有效目前还不明朗。这应该是自然人拿地比企业优越的地方。

　　但自然人拿地的风险需要重视，中原地产项目总经理黄韬分析，相比大型企业，自然人更难获得贷款，而其他融资渠道的高风险性和项目开发的专业性要求，可能对后续项目带来不利影响，出现“拿地容易开发难”的情况。方圆地产首席分析师邓浩志则表示，敢以自然人身份拿地的肯定不是普通人，应该是或者有很大资金实力，或者和某些开发企业或投资商有着密切关系，对他们而言，土地更多的可能只是过过手，最终还是会和某些专业机构合作开发。

　　中地行市场部总监吴荣超也表示，在合作和转让方面比企业运作会方便很多，尤其比上市公司灵活，容易操作。行业人士沈锐培则指出，自然人购地可谓一部奇招，其他房企一时难以准确评估“自然人”的实力及底牌，这让自然人在竞拍中更具主动权，一定程度上避免房企间的非理性竞争导至项目价格虚高，这是十分取巧的一种做法。

　　相关趋势

　　自然人拿地难成气候

　　据了解，自然人拿地在广州较为少见，但在国内其他城市早已有之。据新浪乐居&克而瑞数据显示，2007年12月至今，上海共有10幅土地被自然人竞得，这10幅土地中有八成为商业用地。中房信研究总监薛建雄称，目前，上海10幅由自然人拿下的地块中，仅1幅土地有一家注册公司拿到施工许可证，但目前尚未动工，不排除部分自然人有炒地皮之嫌。

　　业内专家表示，自然人拿地的现象难成趋势。经纬研究中心主任曾英杰分析指出，首先土地市场进入门槛高，对资金、开发资质都有要求；其次，个人拿地后在后期面临规划、建筑、工程等方面的问题，这些问题都比较难以解决。业内资深专家韩世同则表示，自然人拿地的现象以后肯定还会出现，但不可能太多，主要还是跟企业自身需求有关。新城市董事长曹志伟也表示，企业通过自然人拿地更加省事省力，但是否会增多，还是得看企业需求或是个人需求等。维森置业董事长张维伦表示，自然人拿地，就是从房地产投机转变成投资人，但毕竟买地对资金的要求是相当高的，能拿出上千万或上亿的资金来买地的个人属极少数。

　　开发商声音

　　新城市地产董事长曹志伟

　　外地企业更喜欢通过自然人拿地

　　自然人拿地不需要成立公司，有些开发商派自然人拿地或是与已拿地的自然人合作可以省去一些事情。在税收方面，房企既要在企业注册地交所得税，又要在地块所在的区域交营业税，没有拍得合适的地块而先前往一个区域去注册公司，无疑是一种浪费。因此企业可以让自然人拿地后，再在地块所处区域注册公司。一般而言外地企业会更喜欢通过自然人拿地。再者，通过自然人拿地，还可以尽可能地避免竞争对手了解自己公司的相关情况，从而可以稳步实现公司的相关策略等等。

　　(作者：罗莎琳 张金娜)