杰盟智库执行长兰洪海发言

http://news.dichan.sina.com.cn新浪房产作者:便往的哦2012/6/1 17:00:22 新浪地产
杰盟智库执行长兰洪海杰盟智库执行长兰洪海

  【杰盟智库执行长兰洪海】

  兰洪海:最后面的人讲话很难,压力很大,话都不会说了。补充一下袁总讲的,他说在晚上,我说白天也可以,可以做一个装饰,最简单做一个井喷,楼下看到江的时候已经铺在地上了。

  刚才各位已经讲了产品、客户、渠道,我主要就销售方面谈一下自己的感想。

  现在的销售模式第一个是传统模式,传统模式刚才很多同事讲多了,有没有提升的空间?假如说今天给销售人员打分,打60分,我不知道曾总满意不满意?假定就是她是60分,当然我们有可以提升的可能。第二刚才有同事提到行销,既然今天主题是大户型,大户型永远不会是热销的主流,这个没有办法,既然不能成为主流,就像我们看当年的桃花源、玫瑰源,都是要慢慢卖,一套一套卖,时间才能成就这个产品,当然我们这个会快。快到什么程度?总是要一套一套去卖。所以行销怎么个行销法,刚才有同事提到这个概念,就是具体怎么行销。

  之前我们做过一个项目,花费很少,大概花了四万多块钱跟某家银行合作,因为客户很明确,是刚改,刚性的改善需求,原来120的有,现在就是想换180的。我们现在是跟杭州某家合作,当时成交了55套房,最后花了46000块钱,开发商自己都没有想到,其他的都是免费的。

  第三是B2C电商,这块斯总也在做。斯总他们在做电商,我也在琢磨,我们去看欧美,我们看到他们叫独立经纪人,讲的简单一点,它们的中介公司或者独立经纪人就是一套的,我是经纪人任何一个都可以卖。我在想,作为大户型目标客群,显然人数比较稀少,要买这180的人群比较接近,我这边争取了一个那边就少了一个。独立经纪人可以让有效的客户资源被你优先抢占,因为你这边快,可以配合斯总的电商平台。

  第四,B2B二三级联动,这主要是销售上的一些东西,可能我这个观点也比较老旧,从传统观点来考虑。

  今天既然参加了以大户型为主题的讨论,我就提这么一点想法,仅供参考。

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