杰盟智库执行长兰洪海

　　【杰盟智库执行长兰洪海】

　　兰洪海：最后面的人讲话很难，压力很大，话都不会说了。补充一下袁总讲的，他说在晚上，我说白天也可以，可以做一个装饰，最简单做一个井喷，楼下看到江的时候已经铺在地上了。

　　刚才各位已经讲了产品、客户、渠道，我主要就销售方面谈一下自己的感想。

　　现在的销售模式第一个是传统模式，传统模式刚才很多同事讲多了，有没有提升的空间？假如说今天给销售人员打分，打60分，我不知道曾总满意不满意？假定就是她是60分，当然我们有可以提升的可能。第二刚才有同事提到行销，既然今天主题是大户型，大户型永远不会是热销的主流，这个没有办法，既然不能成为主流，就像我们看当年的桃花源、玫瑰源，都是要慢慢卖，一套一套卖，时间才能成就这个产品，当然我们这个会快。快到什么程度？总是要一套一套去卖。所以行销怎么个行销法，刚才有同事提到这个概念，就是具体怎么行销。

　　之前我们做过一个项目，花费很少，大概花了四万多块钱跟某家银行合作，因为客户很明确，是刚改，刚性的改善需求，原来120的有，现在就是想换180的。我们现在是跟杭州某家合作，当时成交了55套房，最后花了46000块钱，开发商自己都没有想到，其他的都是免费的。

　　第三是B2C电商，这块斯总也在做。斯总他们在做电商，我也在琢磨，我们去看欧美，我们看到他们叫独立经纪人，讲的简单一点，它们的中介公司或者独立经纪人就是一套的，我是经纪人任何一个都可以卖。我在想，作为大户型目标客群，显然人数比较稀少，要买这180的人群比较接近，我这边争取了一个那边就少了一个。独立经纪人可以让有效的客户资源被你优先抢占，因为你这边快，可以配合斯总的电商平台。

　　第四，B2B二三级联动，这主要是销售上的一些东西，可能我这个观点也比较老旧，从传统观点来考虑。

　　今天既然参加了以大户型为主题的讨论，我就提这么一点想法，仅供参考。