普通住宅领域，现房销售早已是见惯不惊了，而作为楼市“金字塔顶尖”的别墅项目，如今也开始加入现房销售行列，“体验式营销”正在成为高端住宅撬动市场的法宝。对此有关业内专家认为，别墅现房销售现象，不仅增加了业主的使用年限，更标志着成都房地产市场营销迎来了又一次飞跃。

　　限购凶猛 高端置业谋求“一步到位”

　　执行了一年多的限购令，使得购房消费门槛剧增，同时也让“一步到位”成为当下的热门置业观。而目前“一步到位”买别墅的意向购房者不在少数，更雄厚的资金实力、更高的居住品质要求，以及更精明的理财观念，让部分高端购房者选择了别墅项目。某跨国公司高管王先生就明确表示，“本来打算买套城市公寓作为过渡，等将来家庭人口多了，再买套联排或者独栋别墅，但由于‘限购’等因素，我也正在考虑一步到位，把别墅置业计划提前。”

　　作为“一步到位”的自用型住宅，购房者在对别墅的价格、区位、品质等方面无疑更加敏感。就成交量上看，目前最受购房者欢迎的还是以城南麓山板块为代表的近郊城市别墅。作为成都都市感最鲜明的中央商务区，麓山板块正处于整个天府新城核心区域。由这里至大源伊藤洋华堂中国旗舰店和已建成的成都七中仅仅需10分钟，实现了从繁华城市到别墅住区的自由切换。

　　然而，更让人心动的还是城市别墅“温柔”的价格。以蓝山国际第四期项目——爵悦半岛为例，实得单价仅6900元每平方米，对于购房者而言，这相当于用高层电梯公寓的价格，实现别墅的终极人居梦想。“别墅市场目前正处于低谷期，也正因为是低谷，所以不少置业经验丰富的买房人也看到了目前的这一市场契机。”业内人士指出，从保值的角度上看，别墅远超过电梯公寓，特别是自2006年开始，国家对别墅用地的严格控制，使得别墅的用地成为了“零供应”，别墅势必越来越稀缺。而与之相对应的却是成都每年诞生的1000万元级的富豪，正在以4%-5%的速度在递增，而近期别墅市场突然放大的成交量也证明了这一点。此外，正在悄然兴起的现房销售策略，也成为开发商们撬动市场的一大法宝。

　　众所周知，别墅不同于普通住宅，它具有资金投入大、销售时间较长、资金回笼较慢的特点。因此，以前鲜有开发商愿意卖别墅现房。开发商推别墅现房，除了具备足够的资金实力外，还必须对项目精雕细琢，对产品本身有绝对的自信，而在城南麓山板块首个挑战“现房禁区”的别墅项目——蓝山·爵悦半岛就有如此底气。

　　告别沙盘 城南别墅实景销售

　　有人说，建筑是凝固的音乐，建筑是传世的名画。在欧洲能够传世的建筑都经历了岁月的洗礼。在中国，我们熟悉的那些传世建筑也是如此，历经百年沧桑至今仍然散发出无尽的魅力，上海石库门旧梦缭绕的老洋房、青岛沈从文先生故居都是如此。

　　众所周知，在艺术品收藏中，价值最突出的几乎都是纯手工打造而成的，因为只有经过精细手工艺术处理，才能赋予作品独有和珍稀的气质。爵悦半岛建筑的外立面多为纯手工砖墙打造，每块砖的色泽拼接搭配各不相同，组合在一起形成了自然之美，精致的烟囱、起伏的坡屋顶、层次分明的檐口、欧式宝瓶柱、弧形窗台、欧式栏杆、花架、三段式立面……全都采用手工打造，每一个建筑细节都反复打磨，视线所及的每一个角落都流淌着强烈的手工韵味和时光痕迹。

　　不同于传统的别墅销售，作为蓝山国际的收官之作，爵悦半岛在销售上采用了一种全新的营销模式——全实景体验。随手推开一栋庭园的栅栏，都可以看到红蔷薇在恣意盛放，三角梅、爬山虎等藤蔓植物自由随意地遍布在庭院内外。

　　独特的全实景体验式销售让蓝山·爵悦半岛人气飙升，前来看房的人络绎不绝。“实景呈现，不用担心规划与实际呈现走样。”作为一个资深地产投资者，黄先生深知“现房”的投资价值，在他看来，即使普通购房者购买一般商品住宅时，都会优先选择现房。作为房地产市场“金字塔尖”的别墅项目，动辄数百万甚至上亿元的投入，以往却难以买到一手现房。如今，在别墅市场最为火热的城南麓山板块，爵悦半岛居然采用现房销售的策略，这不得不说是个奇迹。“敢于卖别墅现房，显示了蓝山国际在项目打造过程上有足够信心。因为卖别墅现房，必须在房屋工程质量和房屋结构布局方面过硬，才能大大方方地展示出来。一旦出现败笔，就会适得其反。”

　　事实上，推行别墅现房销售，除了对项目打造提出更高标准要求外，对给业主带来的利益也不容忽视。“想想看，假如一套别墅月租为两万，年租金就是24万元。”市场分析人士指出，推行别墅现房销售，还能为业主争取到更多的使用年限，免去了业主买期房的等待时间段。相信随着地产市场发展的逐步成熟，别墅现房将成为一种新趋势引领市场。