蓄客难，似乎成为将开楼盘的通病。“刚需就那么点，都在前一波降价潮当中被消化了。现在就连使出‘人海战术’轮番给购房者致电也达不到以往效果。”一位销售员表示。

　　在此行情下，不容乐观的蓄客情况成为部分楼盘一而再再而三推迟开盘时间的原因。也同样因为购房者储备量远远不如以往，使得一些因降价取得热销而趁势加推第二批房源的开发商，再也无法获得首次开盘之时达到的“日光”效果。

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　　（记者 田小园 李涛）

　　从“日光”到五成 续推楼盘频现乏力

　　随着一些热点项目低价开盘，3月份至今，其实杭州楼市曾出现过一定程度的回暖，日光、开盘售罄等形容楼市热销的词汇又不断出现在人们的视线中。不过，从目前蓄客难、开盘难的情况来看，并非“趁热”就能“打铁”：不少前期已经因降价收效匪浅的项目“勇往直前”加推房源之时，预定和成交量就大不如前，明显后续乏力。

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　　诸如最近热度最高的城东新城板块，滨江集团旗下曙光之城和金色黎明两个楼盘因定价合理，都经历了“日光”的火爆行情。曙光之城三次开盘三次热销，金色黎明在第一次开盘和第二次加推的时候也有类似热销。但是到了4月16日，金色黎明第三次加推的时候，预定量却出现了明显回落。现场不少购房者表示，因为价格超出了自己的预期，是否下单要仔细考虑。

　　就连滨江集团的两个大热楼盘都不能持续“日光”，另一些靠价格战作为爆发力的项目就更加无法持续发力了。

　　嘉凯城·名城公馆是本轮调控中桥西板块第一批降价的楼盘。去年12月9日，该项目以均价直降3500元/平方米的价格推出了205套房源，开盘当天即预定了九成；而今年1月19日，该项目第二次加推，记者从透明售房网上了解数据后发现，截至4月16日显示成交就只有六成左右。所以再推房源的计划持续延后，或许也是因为前一期房源都未能成功消化所致。

　　另一大桥西楼盘、龙年首降的方正·荷塘月色于2月15日以均价11980元/平方米推出5号楼共160余套特价房，当天预定超过九成。2月23日，该项目再次以相同价格加推，当日率就只有八成。根据杭州透明售房网现有数据显示，两次开盘销售率分别为96%和80%。

　　同样的现象还出现在华盛达·阅城。2月23日，华盛达阅城以12500元/平方米的均价推出197套特价房，当日预定率为8成。3月13日，加推71套房源预定率低于六成，销售率仅为44%。

　　除了桥西板块，九堡板块也有项目遭遇雷同命运。2月18日，德信泊林印象以均价14800元/平方米的价格加推180套房源，当天售出八成。3月9日，泊林印象加推80套房源，预定率仅有45套，还不到六成，两次开盘的实际成交分别为80%和56%。

　　很显然，在这轮调控中，低开或者降价的项目，第一次总能获得不错的成交，但是加推之后，成交火爆行情却不能重现。用“一鼓作气，再而衰，三而竭”这句话来形容当下楼市的状况恐怕再恰当不过。

　　将开楼盘“人海战术” 难掩“蓄客难”尴尬

　　“最近每天都要接到售楼处和中介公司的十来个销售电话，是以前的好几倍。”已经在2月份买房的石先生表示，尤其是进入4月份后，各个项目卖房电话日益密集，而和他有相同苦恼的，并非是个别现象。据某楼盘销售人员坦言，最近明显蓄客不足，成为每个开发商启用“人海战术”的主要原因。

　　“我们在今年初第一次蓄客的时候来访客户比较多，并不担心销售问题，所以只把自己的意向客户筛选过一遍，而且还把没有意向的客户直接剔除了。”这位销售人员无奈表示，现在的市场完全不同了。“项目即将推第二批房源，所以进入第二轮蓄客，但手头新增客户明显比上一次少而且缓慢，只能一次一次和积累的每一位客户沟通，并且还要去其他项目挖掘客户名单。”他坦言，此举效果并不好，而且很多购房者已经在上一波降价潮中完成购房了。

　　据业内人士称，今年年初刚需客户大量涌现，只要降价还算明显的楼盘，都不缺少意向客户，蓄客都满满当当的，但是进入4月份后，购房者仿佛一下子都消失了，蓄客难又成了最大的问题。

　　年初，不少楼盘只要将降价消息通过媒体传出去，售楼处总是被围满。滨江·曙光之城和金色黎明等知名楼盘，在开始销售之初，蓄客量一直都是放推房源的数倍之多，一房难求的现象逆市上演。其他降价楼盘虽然不至于像滨江一样蓄客旺盛，但是总是不愁蓄客。但是，刚告别了第一季度，蓄客难问题就体现出来了，“抢客户”成了开发商的策略之一。

　　据滨江房产透露，旗下的曙光之城和金色黎明将不再密集加推。从金色黎明最后一次开盘现场看，虽然价格并没有变化，但是蓄客明显少了很多。滨江的停止密集加推有“封盘”的嫌疑，有人称这是由于蓄客积聚减少所致。

　　开盘时间一拖再拖 只因购买力不足

　　蓄客量达不到推盘量造成的直接结果就是，很多项目陷入了“开盘难”的尴尬境地。

　　购房者刘先生告诉记者，他关注德信·北海公园已经几个月了，“开盘消息传了好几个月，终于在本周二面市了。”熟知目前市场的人都会发现一个现象，和北海公园这样，已经达到销售标准却迟迟开不了盘的楼盘越来越多。

　　位于闲林板块、终将于本月21日首开的赞成·乐山红叶，就是从2011年11月开始酝酿开盘，后陆续延后至2011年的12月、今年年初，再到把最终开盘时间定在了本周六。“因为目前蓄客量刚好和本次106套推盘量持平，所以决定开盘。”销售人员如是说。

　　和乐山红叶一样推盘期从2011年延后至2012年，拖了“两年”之久的楼盘还包括嘉里·桦枫居。自去年年底有计划以14000元/平方米均价销售84-120平方米户型房源开始，开发商方面就一直处于蓄客阶段。今年2月，该批房源的预计开盘均价降至13000元/平方米，但开盘时间依旧待定。“3月份说本月会开盘，但目前的消息依旧是等公司层面的通知，并不确定4月份能顺利开盘。”一名接待记者的置业顾问只能确定，如果开盘，则会以现在13000元/平方米的对外报价销售。

　　同样把开盘计划从3月推至4月，4月又无法确定的将开楼盘还有名城公馆。据置业顾问表示，除了能确定所推房源为2号楼和11号楼共120套房源以外，目前开盘时间、开盘价格都无法确定。“等通知。”

　　可以明确的是，开盘时间一拖再拖的开发商并非是因市场动荡而无法确定开盘时间。蓄客情况不容乐观，则是延期开盘背后最主要的因素。