松尚总经理涂智：散热器不受开发商重视
2012年中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会于4月4至6日在中国国际展览中心(新馆)举行。作为亚洲最大的暖通卫浴展，吸引了众多国内外的知名企业前来参展。展会上，新浪地产(微博)网就目前行业发展的趋势，对浙江松尚散热器有限公司总经理涂智进行了采访。
浙江松尚散热器有限公司总经理涂智
坚持创新 颠覆传统
在采访的过程中，涂智向我们介绍到，浙江松尚散热器有限公司成立于2003年11月，是生产以新型散热器为主的采暖散热器制造企业。公司所生产的产品以中高端为主，以丰富的造型、鲜艳的色彩、新颖的造型、优异的质量赢得了市场的认可。
谈及松尚是如何在激烈的市场竞争中获得成功时，涂智认为一直坚持以产品创新为核心，始终保持产品在同领域的优势是松尚制胜的秘诀。松尚现拥有专利20余项，自主研发了零焊接点钛镁铝合金散热器，颠覆了散热器传统的生产方式，简化了散热器的生产工艺以及维护方式。
广拓渠道 多向发展
“有了具有竞争优势的产品之后，市场的认知、推广同样非常重要”，涂智谈到。涂智称松尚一共有三个市场拓展推广方向：外贸、国内渠道铺设和工程市场。其中由于国际上尤其是欧美国家经济发展放缓，渠道和工程市场尤其重要。因此，松尚投入了大量资金和精力，建设了一个遍及全国的销售网络，并且与百安居、居然之家、家得宝、东方家园、红星美凯龙建立广泛合作关系。
那么，工程市场端的开拓，松尚也是否获得了成功呢？
在被新浪地产网问到这一问题时，涂智显示出了有些无可奈何的表情，他坦言松尚非常重视工程市场，因为相较之外贸工程市场更稳定；较之渠道销售，工程市场的单笔成求量非常大。所以松尚一直以来都在试图扩大工程市场的市场占有份额。但另涂智苦恼的是“散热器在开发商眼里只是很小的一块，很不受重视”。不过，涂智称松尚并不会因为工程市场难啃就会放弃，而是会一直坚持进行开拓。
